社交影响下替代性产品的定价研究

发布时间：2024-03-17 20:41

　　随着社交网络的快速发展,人们每天都会花费大量的时间在社交网络上,通过社交平台来联系朋友、获取信息。因此,便捷的信息获取方式使得消费者在购买某种商品时会更容易地参考到社交网络中其他人的意见和经验,这种社交网络中别人的意见和经验对于消费者本身购买决策的影响,我们称之为“社交影响”。存在社交影响的情况下,消费者购买商品时不仅会考虑自身对商品价值的感知,同时还会考虑社交影响给消费者带来的效用。尤其当消费者为策略型时,消费者在等待的过程中,可以有更多的机会来了解社交网络中其他人对于意向产品的评价和购买情况,使得社交影响更为显著。对于销售商而言,社交影响可能会导致消费者集体购买某一款产品而致使其他替代性产品滞销从而损伤销售商利润。所以,综合上述问题,销售替代性产品的销售商面对社交影响应该如何制定合理的价格策略来保证自己的利润最大化,成为了目前亟待解决且具有现实意义的问题。本文考虑在社交影响下,一个垄断销售商销售两种存在质量差异的替代性产品的定价问题,通过建立动态博弈模型,分别研究了销售商面对受到社交影响的短视型和策略型消费者时的定价决策,同时建立了销售商利润最大化模型,并分析考察了社交对销售商最优...

【文章页数】：70 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图4-2(a)销售商高质量产品最优定价与系数的关系

品的价格可能会存在损害自身利润的情况，在现实的销售量产品销售比例来判断是该提高产品价格还是减低产品价售商的定价决策提供了理论支持。拟响与销售商最优定价的关系对销售商最优定价的影响中的定理1可以得知，销售商在面对受社交影响的短视型1=2Mcx，*(1)()=2....

图4-2(b)销售商低质量产品最优定价*MLp与系数的关系

图4-2(b)销售商低质量产品最优定价*MLp与系数的关系可以看出，随着前人购买高质量产品的比例升高，消费者交影响越大，此时销售商对高质量产品的最优定价也随之定价随之降低，这也验证了推论1的结论。这是因为，情况下，最优的定价决策就是引导消费者购买产品从而获的高质量产....

图4-3低质量产品最优定价与产品质量差异的关系

图4-3低质量产品最优定价与产品质量差异的关系，随着两产品质量差异的增大（值减小），低质量产量产品的最优定价不受产品质量差异的影响，因此，两

图4-4系数与销售商最大利润*M的关系

图4-4系数与销售商最大利润*M的关系看出，对于不同的系数取值，均存在x，使Mxx时的社会效用的增大而减小；Mxx时，销售商最大利

本文编号：3931604