评价理论视角下国际商务谈判的人际意义研究

发布时间：2017-06-28 17:21

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【摘要】：J. R. Martin在十九世纪二十年代提出了评价系统理论。该理论是系统功能语言学框架下，人际意义研究的一个新发展。通常，评价理论多应用于语篇分析，翻译研究等领域。人际意义的研究也多局限于系统功能理论的视角。与韩礼德的元功能相比，评价理论更关注对语篇赋值语义的研究。换句话说，评价理论注重探索人们使用评价资源实现人际意义的方式。随着世界全球的发展，国际商务谈判成为了经贸领域的核心组成部分。商务谈判为建立商品和服务贸易往来提供了桥梁。因此谈判者要建立良好的互动关系并实现商业获利的目标。商务谈判被赋予了丰富的人际意义，并值得深入研究。本文基于评价理论对国际商务谈判中的人际意义进行分析。从摘选的商务谈判中选取了一些对话进行详细地研究。本文的研究意在为评价理论的应用和实现人际意义的方式方面带来新的视角。通过对选取的商务谈判对话的研究，我们可以看到评价资源是如何在国际商务谈判中实现了人际意义，评价资源在商务谈判过程中的分布特征，以及谈判者是如何通过使用不同的评价资源来实现不同的人际意义的。本文共五章。第一章是论文的大致介绍，包括研究背景，本文的研究重点，以及论文的结构。第二章是对论文的文献回顾并包括一些重要的概念。此外，，这一章也将介绍之前国内国外对于人际意义的研究和其他语言学领域对于商务谈判的研究。第三章是介绍论文的理论框架。在这一章里主要介绍评价理论和其子系统的具体内容、人际意义和评价资源的关系、以及研究问题和数据收集。第四章是本文的核心章节。本章中将具体地分析研究问题，并使研究问题得到解答。第五章是对全篇论文的概括性总结，包括基于第四章分析后的一些发现，并从中得到的启示；此外本章还陈述了研究过程中的不足之处、以及对于未来研究提出的一些建议。
【关键词】：人际意义 评价理论 国际商务谈判
【学位授予单位】：沈阳师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：C912.3
【目录】：

Acknowledgements6-7
Abstract7-9
摘要9-13
Chapter 1 Introduction13-17
1.1 Background of the Study13-14
1.2 Significance of the Study14-16
1.3 Structure of the Thesis16-17
Chapter 2 Literature Review17-25
2.1 Definition of Interpersonal Meaning17-18
2.2 Notions of Appraisal and Evaluation18
2.3 Previous Studies on Interpersonal Meaning18-23
2.3.1 Studies Abroad18-22
2.3.2 Studies in China22-23
2.4 Linguistic Research on International Business Negotiation23-25
Chapter 3 Theoretical Framework and Methodology25-41
3.1 Development of Appraisal Theory25-26
3.2 Reasons for Adopting Appraisal Theory26-27
3.3 Framework of Martin’s Appraisal Theory27-39
3.3.1 Attitude System27-32
3.3.2 Engagement System32-36
3.3.3 Graduation System36-39
3.4 Methodology39-41
3.4.1 Research Questions39
3.4.2 Data collection39-41
Chapter 4 Realization of Interpersonal Meaning in International Business Negotiation41-62
4.1 Realization of Interpersonal Meaning in Attitude System41-50
4.1.1 Analysis in Terms of Affect42-44
4.1.2 Analysis in Terms of Judgment44-46
4.1.3 Analysis in Terms of Appreciation46-50
4.2 Realization of Interpersonal Meaning in Engagement System50-58
4.2.1 Analysis in Terms of Monogloss51-52
4.2.2 Analysis in Terms of Heterogloss52-58
4.3 Realization of Interpersonal Meaning in Graduation System58-62
4.3.1 Analysis in Terms of Force59-60
4.3.2 Analysis in Terms of Focus60-62
Chapter 5 Conclusion62-68
5.1 Major Findings62-64
5.2 Implications64-65
5.3 Limitations65-66
5.4 Suggestions for Further Study66-68
References68-71