购买决策的影响因素：双通道心理账户的中介效应和情绪的调节效应

发布时间：2020-12-03 20:08

　　购买决策是消费者为了满足某种需要而实施的选择、评价、判断和决定的一系列心理活动,不同的消费习惯对消费者的购买决策有重要影响。“双通道心理账户,,理论探讨了支付的负效用和消费的正效用的相互作用。有研究表明,吝啬者很容易体验到支付的疼痛,而挥霍者很容易忘记这种疼痛,中间的节约者则对储蓄有特殊的偏好。但是,目前鲜有研究直接证实双通道心理账户就是消费习惯影响购买决策的内部心理机制。此外,不同的具体情绪对决策的影响效果也不一样。人们在选择购买实用品还是享乐品时,决策依据也会出现差异。因此,本研究构建了一个有调节的中介模型,探查在不同商品类型的消费中(实用品\享乐品),双通道心理账户在个体的消费习惯与购买决策之间的作用机制,以及情绪对这种机制的影响。采用情绪诱发和问卷法对356名大学生在实用品和享乐品的消费中,平静、高兴、悲伤三种情绪下的消费习惯、双通道心理账户和购买决策进行测查。结果发现：(1)在实用品和享乐品的消费时,消费习惯对购买决策都具有显著的正向预测作用。(2)在实用品的消费中,快乐弱化系数a和消费效用均在消费习惯与购买决策之间起完全中介作用,疼痛钝化系数p起部分中介作用。(3)在享乐品... 

【文章来源】：宁夏大学宁夏回族自治区 211工程院校

【文章页数】：44 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 导论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
第二章 文献综述
    2.1 购买决策研究概述
    2.2 消费习惯对购买决策影响的研究
    2.3 双通道心理账户的研究
    2.4 情绪对购买决策影响的研究
    2.5 实用品和享乐品的研究
第三章 问题提出与研究设计
    3.1 问题提出
    3.2 研究设计
第四章 购买决策影响因素的实证研究
    4.1 实验方法
    4.2 结果与分析
    4.3 讨论
第五章 总结与展望
    5.1 研究结论
    5.2 研究的创新之处
    5.3 研究不足与展望
参考文献
致谢
附录
个人简介


【参考文献】：
期刊论文
[1]悲伤消费效应研究综述[J]. 李爱梅,李伏岭.  外国经济与管理. 2013(09)
[2]感恩对青少年学业成就的影响:有调节的中介效应[J]. 叶宝娟,杨强,胡竹菁.  心理发展与教育. 2013(02)
[3]消费者决策分析的新视角:双通道心理账户理论[J]. 李爱梅,郝玫,李理,凌文辁.  心理科学进展. 2012(11)
[4]不同促销方式对产品购买决策的影响——基于解释水平理论视角的研究[J]. 刘红艳,李爱梅,王海忠,卫海英.  心理学报. 2012(08)
[5]不确定性、情绪对公正判断的影响[J]. 方学梅,陈松.  心理科学. 2012(03)
[6]超越效价和唤醒——情绪的动机维度模型述评[J]. 邹吉林,张小聪,张环,于靓,周仁来.  心理科学进展. 2011(09)
[7]四种典型消极情绪对消费决策的影响研究[J]. 杨慧琳.  中国市场. 2011(23)
[8]网络消费享乐性、功利性态度实证研究[J]. 苏海林,陈信康.  商业研究. 2011(02)
[9]经济环境信息刺激对消费者预购买意愿的影响——基于享乐与实用维度实证研究[J]. 吕一林,贺庆文.  经济问题. 2010(08)
[10]情绪及任务种类对购买决策信息加工的影响[J]. 夏小红,梁宁建.  心理研究. 2010(02)

博士论文
[1]享乐品和实用品对后续购买行为的影响差异研究[D]. 姚卿.清华大学 2012
[2]情绪一致性记忆的发展研究[D]. 李芳.天津师范大学 2008
[3]基于消费习惯与调整成本的资产定价研究[D]. 朱微亮.上海交通大学 2008
[4]情绪影响决策内隐认知机制的实验研究[D]. 庄锦英.华东师范大学 2003



本文编号：2896529