金钱启动对社会影响的阻抗效应和冷漠效应

发布时间：2017-07-05 06:18

  本文关键词：金钱启动对社会影响的阻抗效应和冷漠效应

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【摘要】：金钱启动相关研究显示启动金钱概念能够唤起个体的自足状态并诱发个体自主动机和人际疏离动机,自主动机促使人们倾向于选择努力工作而不愿接受他人的帮助,人际疏离动机促使人们更愿意与他人保持一定的距离(Vohs,Mead,Goode,2006,2008)。也有研究发现,启动金钱概念能够缓解个体的生理疼痛和社会疼痛,当个体受到社会拒绝或身体创伤时,与没有启动金钱概念相比,个体感受到较少的疼痛感(Zhou,Vohs,Baumeister,2009)。另外,大量研究表明在群体环境中,人们往往迫于压力或其他因素的影响而选择从众,因为不跟从群体的观点会让个体感到非常痛苦。鉴于此,启动金钱概念是否能够唤起个体自足状态,促使个体在观点一致群体环境中即使不从众,也感受到较少的痛苦感和压力感。已有研究发现在匿名条件下,启动金钱概念能够减少权威他人对个体的影响,诱发个体对权威命令的阻抗行为(Liu,Smeesters,Vohs,2012)。然而,群体的影响力要远远大于个体的影响力,且公开反对群体的观点要比匿名反对需要更大的勇气。因此,为了验证金钱启动个体是否在群体环境中依然较少受到群体影响,有研究者采用阿希实验范式做了进一步研究(Shi,Zeng,Wang,Chen,Liu,2013)。研究结果显示当群体提供错误答案时,金钱启动并没有唤起阻抗效应,金钱组被试从众概率与对照组没有显著差异,这一结果与其研究假设相反。基于以上研究,我们选用数钱操纵方式,结合社会影响相关的实验设计,尝试探讨金钱启动个体在匿名条件和公开条件下对群体影响的反应。首先,为了检验金钱启动范式的有效性,我们在预实验中对Zhou等人(2009)金钱镇痛实验进行了重复验证。实验一采用“软件选择实验”探讨金钱启动个体在匿名条件下是否对群体影响表现出阻抗反应,拒绝接受群体命令的软件。实验二采用经典的“从众实验”探讨金钱启动个体在公开条件下是否对群体影响表现出冷漠反应,无论群体选择哪条线段,金钱启动个体是否都倾向于坚持自己的选择。经过统计分析,得出如下研究结果:(1)数钱操纵方式的启动效应显著,与数纸组被试相比,数钱组被试在接触热水时感受到较低的疼痛感。(2)金钱启动个体在匿名条件下对群体影响表现出阻抗反应,在金钱启动条件下,个体更倾向于拒绝接受群体命令的软件,而选择群体非命令的软件;在非金钱启动条件下,个体更倾向于接受群体命令的软件,而较少选择群体非命令的软件。(3)金钱启动个体在公开条件下对群体影响表现出冷漠反应,与非金钱启动个体相比,金钱启动个体从众行为显著减少,且不管群体提供正确或错误的线段选择,金钱启动个体较非金钱启动个体更倾向于坚持自己的选择。(4)在从众实验中,当被试的选择和群体不一样的时候,金钱组被试较非金钱组被试较少的担心和群体不一样,且感受到较少的排斥感和压迫感。
【关键词】：金钱启动 社会影响 阻抗效应 冷漠效应
【学位授予单位】：曲阜师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：B842
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 1 引言8-9
• 2 文献综述9-24
• 2.1 金钱启动的相关研究9-15
• 2.1.1 金钱启动概念界定9
• 2.1.2 金钱启动操纵方法9-11
• 2.1.3 金钱启动操纵概念及其心理意义11-15
• 2.1.3.1 金钱启动操纵概念11-12
• 2.1.3.2 金钱启动的心理意义12-15
• 2.2 社会影响的相关研究15-24
• 2.2.1 社会影响分类15-19
• 2.2.1.1 来自个体影响15-16
• 2.2.1.2 来自群体影响16-18
• 2.2.1.3 说服18-19
• 2.2.2 社会影响效应19-21
• 2.2.2.1 阻抗效应19-20
• 2.2.2.2 冷漠效应20-21
• 2.2.3 社会影响相关的两个实验21-23
• 2.2.3.1 软件选择实验21-22
• 2.2.3.2 从众实验22-23
• 2.2.4 影响个体的社会因素23-24
• 3 问题提出与研究总体设计24-26
• 3.1 问题提出24-25
• 3.2 研究目的及意义25
• 3.2.1 研究目的25
• 3.2.2 研究意义25
• 3.2.2.1 理论意义25
• 3.2.2.2 现实意义25
• 3.3 研究内容25-26
• 3.4 研究假设26
• 4 实验研究26-31
• 4.1 预实验：金钱启动能够缓解个体的疼痛感26-27
• 4.1.1 方法26
• 4.1.1.1 被试26
• 4.1.1.2 实验材料26
• 4.1.2 实验设计与程序26-27
• 4.1.3 实验结果27
• 4.1.4 讨论27
• 4.2 实验一：金钱启动个体在匿名条件下对群体影响的反应27-29
• 4.2.1 方法27
• 4.2.1.1 被试27
• 4.2.1.2 实验材料27
• 4.2.2 实验设计与程序27-28
• 4.2.3 结果与分析28-29
• 4.2.4 讨论29
• 4.3 实验二：金钱启动个体在公开条件下对群体影响的反应29-31
• 4.3.1 方法29-30
• 4.3.1.2 被试29
• 4.3.1.3 实验材料29-30
• 4.3.2 实验设计与程序30
• 4.3.3 结果与分析30-31
• 4.3.4 讨论31
• 5 总讨论31-32
• 6 研究不足与待发展之处32-33
• 7 结论33-34
• 参考文献34-41
• 附录41-42
• 致谢42

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 洪雷;曹慧;方格;;金钱态度、主观幸福感和心理健康的关系探讨[J];中国临床心理学杂志;2009年03期

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本文编号：520764