长合科技公司竞争战略研究
发布时间：2021-02-27 19:18
长合科技公司是一家成立不到4年的电子元器件独立分销商,在基于管理者早期良好资源积累的基础上,公司顺利渡过初创期,迅速进入成长期,为公司初期发展打下扎实的根基。但随着市场经济低迷,分销行业信息日趋透明化,公司业务增速放缓,利润逐渐降低,初步判断公司正从短暂的高速成长期步入平稳成熟期。在国家大力推动中国半导体产业结构升级,以及对中国半导体市场中长期前景预测乐观的大背景下,公司着手开展对长合科技公司竞争战略的研究。本论文是基于战略管理和竞争战略理论知识,从电子元器件分销行业环境和公司问题现状为出发点,运用PEST模型、波特五种力量模型等提取公司内外部环境中影响公司战略决策的关键因素,并运用外部环境因素评价矩阵（EFE矩阵）、内部因素评价矩阵（IFE矩阵）以及竞争对手分析等判断公司当前的处境,再结合SWOT矩阵做战略匹配,最后根据定量战略计划矩阵（QSPM）分析出当前最适合公司现阶段发展的竞争战略——集中差异化战略,以现有部分射频PA芯片优势产品为中心,延伸到主流射频PA芯片产品线的专项经营,同时强化作为贸易分销的特殊功能——以差异化服务专一的细分市场,接着对其竞争战略提出实施保障和措施,以确...
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：90 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
长合科技竞争战略研究论文结构框架
MBA学位论文作者：龙舒莹长合科技公司竞争战略研究11图2-2西方战略管理理论的发展历程及主要观点[6][7]资料来源：根据网络资料整理所得战略管理理论的主要理论观点战略管理的各种理论被明茨伯格（H.Mingtzberg）、阿尔斯特朗（BruceAhlstrand）和拉蒙珀（JosephLampel）等整理成十大学派，各学派的代表人物从不同视角对战略管理提出了不同的主张。明茨伯格把战略管理比喻成一头大象，各个学派从各自的角度对大象进行分析，形成自己的观点，对大象的理解是片面的，只有汇总各个学派的观点，才能整体认识大象[8]。其中最主要的是以下三个学派：（1）设计学派设计学派代表人物是哈佛商学院教授肯尼斯.安德鲁斯（K.Andrews），他是SWOT分析模型的创始人，在1971年出版《公司战略概念》[9]，他认为，高层管理者可以有意识地控制战略规划，战略规划应当简明清晰、容易理解和易于执行，他还认为，好的战略不是一成不变的，应适应环境的变化，有创造性和灵活性。（2）计划学派该学派代表人物是伊戈尔.安索夫（IgorAnsoff），他在1965年出版的《公司战略》[5]为企业战略管理奠定了重要的基石，他也认为可以有意识规范化制定详细、具体的战略。安索夫在研究多角化的经营企业的基础上提出了企业战略分为总体战略和竞争战略两大类，还提出战略的四个要素：产品与市场范围、增长向
MBA学位论文作者：龙舒莹长合科技公司竞争战略研究36图4-1公司组织关系图资料来源：根据长合科技公司内部资料整理根据部门和学历人数统计，目前长合科技公司总员工数为32人，销售部总人数22人，占比68%以上，销售部和采购部的人数配备比例接近3.7:1；其中专科学历以上28人，占比87.5%，仓储/物流、行政部门是高/中专学历，如图4-2：图4-2公司员工人数及学历分布图资料来源：根据公司内部资料梳理销售员和采购员是独立分销商最重要的人力资源。按照销售部和采购部员工从事本行业年限统计，如图4-3，长合科技公司有3年以上相关行业经验的人数销售部22采购部6其他4员工人数分布图硕士3本科7专科18高中4员工学历分布图
【参考文献】：
期刊论文
[1]5G通信测试技术发展分析[J]. 孙昊. 国外电子测量技术. 2019(07)
[2]5G移动通信技术下的物联网时代[J]. 简展鹏. 卫星电视与宽带多媒体. 2019(08)
[3]智能汽车人机协同控制的研究现状与展望[J]. 胡云峰,曲婷,刘俊,施竹清,朱冰,曹东璞,陈虹. 自动化学报. 2019(07)
[4]阿里巴巴、紫光展锐齐发力 民族芯片加速追赶[J]. 舒文琼. 通信世界. 2018(26)
[5]风云际会的半导体市场挑战与机遇并存[J]. 李晓延. 今日电子. 2018(05)
[6]跨国电子元器件分销商E公司客户关系管理策略研究[J]. 徐扬. 经济师. 2017(06)
[7]2016年中国电子元件海关进出口简析[J]. 中国电子商情(基础电子). 2017(03)
[8]伊戈尔·安索夫[J]. 柳松,秦文淳. 管理观察. 2016(29)
[9]国务院印发《“十三五”国家科技创新规划》[J]. 安装. 2016(09)
[10]国家集成电路产业发展推进纲要[J]. 中国集成电路. 2014(07)
硕士论文
[1]中国电子元器件目录分销商经营模式的研究[D]. 李健安.华东理工大学 2014
[2]电子元器件分销商品牌建设研究[D]. 陈琳娟.大连海事大学 2013
[3]内地电子分销企业当前的战略选择[D]. 冯健.北京邮电大学 2008
本文编号：3054684
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：90 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
长合科技竞争战略研究论文结构框架
MBA学位论文作者：龙舒莹长合科技公司竞争战略研究11图2-2西方战略管理理论的发展历程及主要观点[6][7]资料来源：根据网络资料整理所得战略管理理论的主要理论观点战略管理的各种理论被明茨伯格（H.Mingtzberg）、阿尔斯特朗（BruceAhlstrand）和拉蒙珀（JosephLampel）等整理成十大学派，各学派的代表人物从不同视角对战略管理提出了不同的主张。明茨伯格把战略管理比喻成一头大象，各个学派从各自的角度对大象进行分析，形成自己的观点，对大象的理解是片面的，只有汇总各个学派的观点，才能整体认识大象[8]。其中最主要的是以下三个学派：（1）设计学派设计学派代表人物是哈佛商学院教授肯尼斯.安德鲁斯（K.Andrews），他是SWOT分析模型的创始人，在1971年出版《公司战略概念》[9]，他认为，高层管理者可以有意识地控制战略规划，战略规划应当简明清晰、容易理解和易于执行，他还认为，好的战略不是一成不变的，应适应环境的变化，有创造性和灵活性。（2）计划学派该学派代表人物是伊戈尔.安索夫（IgorAnsoff），他在1965年出版的《公司战略》[5]为企业战略管理奠定了重要的基石，他也认为可以有意识规范化制定详细、具体的战略。安索夫在研究多角化的经营企业的基础上提出了企业战略分为总体战略和竞争战略两大类，还提出战略的四个要素：产品与市场范围、增长向
MBA学位论文作者：龙舒莹长合科技公司竞争战略研究36图4-1公司组织关系图资料来源：根据长合科技公司内部资料整理根据部门和学历人数统计，目前长合科技公司总员工数为32人，销售部总人数22人，占比68%以上，销售部和采购部的人数配备比例接近3.7:1；其中专科学历以上28人，占比87.5%，仓储/物流、行政部门是高/中专学历，如图4-2：图4-2公司员工人数及学历分布图资料来源：根据公司内部资料梳理销售员和采购员是独立分销商最重要的人力资源。按照销售部和采购部员工从事本行业年限统计，如图4-3，长合科技公司有3年以上相关行业经验的人数销售部22采购部6其他4员工人数分布图硕士3本科7专科18高中4员工学历分布图
【参考文献】：
期刊论文
[1]5G通信测试技术发展分析[J]. 孙昊. 国外电子测量技术. 2019(07)
[2]5G移动通信技术下的物联网时代[J]. 简展鹏. 卫星电视与宽带多媒体. 2019(08)
[3]智能汽车人机协同控制的研究现状与展望[J]. 胡云峰,曲婷,刘俊,施竹清,朱冰,曹东璞,陈虹. 自动化学报. 2019(07)
[4]阿里巴巴、紫光展锐齐发力 民族芯片加速追赶[J]. 舒文琼. 通信世界. 2018(26)
[5]风云际会的半导体市场挑战与机遇并存[J]. 李晓延. 今日电子. 2018(05)
[6]跨国电子元器件分销商E公司客户关系管理策略研究[J]. 徐扬. 经济师. 2017(06)
[7]2016年中国电子元件海关进出口简析[J]. 中国电子商情(基础电子). 2017(03)
[8]伊戈尔·安索夫[J]. 柳松,秦文淳. 管理观察. 2016(29)
[9]国务院印发《“十三五”国家科技创新规划》[J]. 安装. 2016(09)
[10]国家集成电路产业发展推进纲要[J]. 中国集成电路. 2014(07)
硕士论文
[1]中国电子元器件目录分销商经营模式的研究[D]. 李健安.华东理工大学 2014
[2]电子元器件分销商品牌建设研究[D]. 陈琳娟.大连海事大学 2013
[3]内地电子分销企业当前的战略选择[D]. 冯健.北京邮电大学 2008
本文编号：3054684
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