创业者经验双元机会识别与新企业绩效的关系研究

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I
创业者经验、双元机会识别与新企业绩效的关系研究
摘 要
创业在促进我国经济增长与发展方面起到了举足轻重的作用，近年来，我国
的创业活动异常活跃，但是新企业的成功率却非常低。对于创业者来说，创业就
如漫长的马拉松一样，最终能够跑到终点甚至是取得优异成绩的毕竟是少数，市
场中很多新企业的表现如昙花一现，创建后很快就遭到市场的无情淘汰。但是通
过现实观察也发现，各个领域不乏一些新企业在激烈竞争的市场环境中生存并快
速发展起来。那么是什么因素促使这些企业能够取得优异的绩效表现呢？尤其是
我国正处于经济转型时期，新企业在创建和成长过程中受到创业环境的双重影
响，经济快速增长，市场和制度环境尚待完善导致大量创业机会的涌现，但是如
何在市场体制尚待完善的环境下摆脱资源困境从而成功识别和利用机会对于创
业者又提出了更高的挑战，基于这一现实问题，本研究在借鉴知识管理理论、经
验学习理论和组织双元理论等研究的基础上，构建了创业者经验、双元机会识别
与新企业绩效间关系的概念模型，深入解释不同类型的创业者经验(创业经验、
职能经验和行业经验)对双元机会识别的影响差异，以及知识共享在两者间所起
的调节作用；同时，分析不同技术密集型行业背景下(高科技-非高技术行业)，双
元机会识别对新企业绩效的作用差异。

随后，本研究采用问卷调查方式，在吉林、北京和广东三个地区进行实地调
研，最终获得 334 份有效问卷，并采用因子分析、Pearson 相关分析、多元线性
回归等科学的统计方法检验本研究提出的理论假设，最终本研究所提出的假设大
部分得到了数据的支持。数据检验结果显示，创业、职能和行业经验是创业者知
识和技能的关键来源，对于探索型和利用型机会存在不同的影响，同时知识共享
在内部导向职能经验、外部导向职能经验与探索型机会识别间及创业经验、外部
导向职能经验与利用型机会识别间起着积极的调节作用。

首先，在技术领域的双元机会识别与新企业绩效间系方面，对于高科技和非
高科技企业而言，单独追求技术探索型机会和技术利用型机会均对新企业绩效的
影响显著为正，并且技术探索型机会对新企业绩效的影响更大，此外，平衡地追
求技术探索和利用型机会时绩效表现更好。其次，在市场领域的双元机会识别与
新企业绩效间关系方面，对于高科技和非高科技行业而言，单独追求市场探索型II
机会和市场利用型机会均积极影响新企业绩效，并且市场探索型机会的影响效果
更大，此外，平衡型市场双元机会对高科技新企业绩效的影响并不显著，但是积
极影响非高科技企业绩效。第三，在跨越技术和市场领域的双元机会识别与新企
业绩效间关系方面，对于高科技和非高科技行业而言，追求创新性较低的市场渗
透机会(技术利用-市场利用)消极影响新企业绩效，激进式创新的机会对高科技和
非高科技企业绩效的作用则不显著。此外，追求市场开发机会(技术利用-市场探
索)和技术开发机会(技术探索-市场利用)积极有益于新企业绩效的提升，其中技
术开发机会的作用更大。

本研究立足于当前创业领域和组织管理领域关注的焦点问题——组织双元
性，基于当前理论研究存在的不足，将双元性的思想和概念与创业机会识别相结
合，从双元机会识别视角，试图剖析新企业的组织双元性构建的问题，并以中国
转型经济背景下的新企业研究对象，不仅揭示了不同类型的创业者经验对双元机
会识别的影响，知识共享在两者间所起的调节作用；同时整合探索-利用和技术-
市场分析框架，更加细致地分析新企业如何在技术和市场领域平衡地选择探索和
利用型机会，并进一步对比分析高科技行业与传统非高科技行业企业实现组织双
元性过程中存在的差异。本研究有助于弥补现有组织双元性、新企业创业行为(机
会识别)及创业者经验相关研究的不足，，具有较高的创新性，具体表现为以下三
个方面：
第一，基于现有组织双元理论研究存在的不足，探索中国转型经济背景下的
新企业双元性构建问题，分析创业者的先前知识和经验是如何影响新企业的双元
机会识别，揭示了创业者的不同类型经验对新企业的作用机理，有助于丰富新企
业创建的相关理论。

第二，考虑到“经验陷阱”问题，本研究进一步分析组织内部知识共享在创
业者的不同类型经验与双元机会识别之间所起的调节作用，这为我国新企业如何
构建知识共享文化，从而强化创业者经验在机会识别过程中的积极效应提供了一
定的现实启示意义。

第三，结合中国转型环境特征，构建双元机会识别对新企业绩效的影响模型，
系统整合技术-市场和探索-利用分析框架，区分了四种类型的创业机会识别：技
术探索型、技术利用型、市场探索型、市场利用型机会识别；并结合不同行业环
境的特征，探索在高科技和非高科技行业背景下，新企业如何在技术和市场两方
面追求双元机会及其对绩效的影响。通过分析在不同行业环境下的创业者机会选
择问题，能够为创业者和管理者提供一定的启示，指导创业者如何根据自身的资
源优势和所处的行业环境进行更为细致的机会选择决策，对资源和能力投入的重
点领域进行选择、取舍和平衡，进而构建组织双元性，从而实现资源/能力、企
业行为与环境间的匹配。

关键词
创业者经验，知识共享，机会识别，组织双元性，新企业绩效