众筹模式下机制选择、产品规模和定价决策研究
发布时间：2021-03-10 19:27
众筹是一种创新的融资方式,旨在解决企业或个人融资难问题题。产品众筹是以创意产品作为回报方式的众筹类型,也可看作是一种全新的商业模式。众筹发起人能否吸引到足够的消费者购买产品决定着产品众筹项目的成败。本文聚焦产品众筹中的运作管理问题,旨在为众筹发起人在机制选择和产品决策方面提供理论支持。具体而言,本文首先结合消费者心理因素与消费者估值,研究众筹机制选择和定价决策;然后基于产品质量信号,研究信息瀑布对消费者的机制选择和定价决策的影响;最后结合消费者估值与需求,研究众筹产品规模与定价决策。首先,本文刻画了模糊厌恶和超额融资对消费者决策的影响,分别在序贯与同时众筹机制下建立理论模型,并为众筹发起人设定最优众筹目标和产品价格。在序贯众筹机制下,后序消费者可以观察到前序消费者的行动;而在同时众筹机制下,后序消费者不能观察到前序消费者的行动。研究发现,序贯众筹机制不总比同时众筹机制有利于众筹发起人的期望支付;序贯众筹机制比同时众筹机制更有利于消费者剩余和社会福利;当消费者具有较高的模糊感知水平时,序贯众筹机制更有利于众筹发起人的期望支付。其次,我们建立了N阶段众筹模型,并进行数值分析。研究发现,对于...
【文章来源】：中国科学技术大学安徽省 211工程院校 985工程院校
【文章页数】：99 页
【学位级别】：博士
【部分图文】：
图１．１多种规模产品的众筹项目??３??
筹??项目，否则他会放弃这个众筹项目。值得注意的是，在序贯众筹机制中，第二个??消费者除了了解自己的估值，还可以看到第一个消费者的行动；而在同时众筹机??制中，他只了解自己的估值，看不到第一个消费者的行动。第四步，如果众筹累??计金额达到了众筹目标，众筹项目成功，众筹发起人获得众筹资金，并且启动生??产；否则，众筹项目失败，众筹资金全部退还给消费者。需要指出的是，虽然我??们的模型没有刻画生产和退款的过程，但是退款条件和退款金额会直接影响消费??者的决策，所以列出第四步是有必要的。图３．１描述了基本模型的博弈顺序。??ＨＩＨＢＩＨＨＨ??—Ｉ?１?１?１—？??第１步?第２步?第３步?第４步??图３．１基本模型的博弈顺序??模糊感知效应（ａｍｂｉｇｕｉｔｙ?ｅｆｆｅｃｔ）是一种负面的消费者心理感知，它来源于认??知模糊和偶然模糊（Ｙｏｏ?ａｎｄ?Ｓａｒｉｎ?２０１８）。认知模糊源于消费者缺乏知识或信息以??判断新产品的质量０。如果Ｋ表示消费者对标准质量产品的估值，那么刻画了??高类型消费者对产品质量敏感度更高的特点（Ｊｅｍｔｈ?ｅｔ?ａｌ．?２０１７）。偶然模糊源于消??费者对未知结果的厌恶。本章模型只刻画认知模糊，而没有刻画偶然模糊。这是??因为众筹成功率在本章模型设定中是内生变量，消费者在决策时能够预估到自身??决策对众筹成功率的影响，所以偶然模糊在本章模型设定中是不存在的。；＾和Ａ??分别表示序贯众筹机制和同时众筹机制下消费者的模糊厌恶ｙ水平。值得强度的??１５??
我们会从众筹发起人的角度来分析序贯众筹机制下两个消费者决策。??在本节中，我们将用博弈树模型分析消费者面对二元价格菜单做出的决策。??根据博弈树模型的分析结果，众筹发起人通过决定价格和众筹目标最大化她的期??望支付。博弈树模型是一种标准的处理信号博弈方法（Ｃｏｂｂ?ａｎｄ?Ｂａｓｕｃｈｏｕｄｈａｒｙ??２００９）。??图３．２展示了第一个消费者的决策树模型：表示消费者类型（或行动）??和概率的组合；及表示消费者类型（或行动），ｙ，表示出现这种类型（或行动）??的概率。例如，Ａ表示第一个消费者选择出资办的概率是％。此外，图２??中的红线和蓝线分别表示第一个消费者和第二个消费者的决策路径，右端点注明??了这条决策路径给第一个消费者的期望剩余。??ａＰｉ；１??
【参考文献】：
期刊论文
[1]策略延迟下众筹项目的定价和激励决策[J]. 毕功兵,杨云绅,梁樑. 中国管理科学. 2019(11)
[2]预售众筹产品质量夸大行为及其预防措施分析[J]. 曾燕,邱国盛,黄守军. 管理科学学报. 2019(07)
[3]股权众筹投融资方的最优策略分析[J]. 曾燕,梁思莹,田凤平,魏嘉伟. 管理科学学报. 2017(09)
[4]社交网络下的羊群效应分析——以罗一笑事件为例[J]. 李婧源,康巍耀. 电子商务. 2017(03)
[5]基于F2F的生鲜农产品C2B众筹预售定价[J]. 邵腾伟,吕秀梅. 中国管理科学. 2016(11)
[6]创新创业环境下众筹项目成功与否的影响因素研究[J]. 陈玉婕,倪宁曦,苟小菊. 上海经济研究. 2015(11)
[7]基于顾客价值视角的众筹项目成功影响因素研究[J]. 黄健青,陈欢,李大夜. 中国软科学. 2015(06)
[8]基于信息瀑布模型的回报式众筹中的羊群行为分析[J]. 尹芳,吴敏. 知识经济. 2015(10)
[9]不确定性容忍度对模糊决策中决策偏好的影响及其情景依赖性[J]. 黄仁辉,曾晓青,李文虎. 心理与行为研究. 2014(03)
[10]资本市场中投资者羊群行为的心理机制及其影响因素[J]. 蒋多,徐富明,陈雪玲,刘腾飞,张军伟. 心理科学进展. 2010(05)
本文编号：3075158
【文章来源】：中国科学技术大学安徽省 211工程院校 985工程院校
【文章页数】：99 页
【学位级别】：博士
【部分图文】：
图１．１多种规模产品的众筹项目??３??
筹??项目，否则他会放弃这个众筹项目。值得注意的是，在序贯众筹机制中，第二个??消费者除了了解自己的估值，还可以看到第一个消费者的行动；而在同时众筹机??制中，他只了解自己的估值，看不到第一个消费者的行动。第四步，如果众筹累??计金额达到了众筹目标，众筹项目成功，众筹发起人获得众筹资金，并且启动生??产；否则，众筹项目失败，众筹资金全部退还给消费者。需要指出的是，虽然我??们的模型没有刻画生产和退款的过程，但是退款条件和退款金额会直接影响消费??者的决策，所以列出第四步是有必要的。图３．１描述了基本模型的博弈顺序。??ＨＩＨＢＩＨＨＨ??—Ｉ?１?１?１—？??第１步?第２步?第３步?第４步??图３．１基本模型的博弈顺序??模糊感知效应（ａｍｂｉｇｕｉｔｙ?ｅｆｆｅｃｔ）是一种负面的消费者心理感知，它来源于认??知模糊和偶然模糊（Ｙｏｏ?ａｎｄ?Ｓａｒｉｎ?２０１８）。认知模糊源于消费者缺乏知识或信息以??判断新产品的质量０。如果Ｋ表示消费者对标准质量产品的估值，那么刻画了??高类型消费者对产品质量敏感度更高的特点（Ｊｅｍｔｈ?ｅｔ?ａｌ．?２０１７）。偶然模糊源于消??费者对未知结果的厌恶。本章模型只刻画认知模糊，而没有刻画偶然模糊。这是??因为众筹成功率在本章模型设定中是内生变量，消费者在决策时能够预估到自身??决策对众筹成功率的影响，所以偶然模糊在本章模型设定中是不存在的。；＾和Ａ??分别表示序贯众筹机制和同时众筹机制下消费者的模糊厌恶ｙ水平。值得强度的??１５??
我们会从众筹发起人的角度来分析序贯众筹机制下两个消费者决策。??在本节中，我们将用博弈树模型分析消费者面对二元价格菜单做出的决策。??根据博弈树模型的分析结果，众筹发起人通过决定价格和众筹目标最大化她的期??望支付。博弈树模型是一种标准的处理信号博弈方法（Ｃｏｂｂ?ａｎｄ?Ｂａｓｕｃｈｏｕｄｈａｒｙ??２００９）。??图３．２展示了第一个消费者的决策树模型：表示消费者类型（或行动）??和概率的组合；及表示消费者类型（或行动），ｙ，表示出现这种类型（或行动）??的概率。例如，Ａ表示第一个消费者选择出资办的概率是％。此外，图２??中的红线和蓝线分别表示第一个消费者和第二个消费者的决策路径，右端点注明??了这条决策路径给第一个消费者的期望剩余。??ａＰｉ；１??
【参考文献】：
期刊论文
[1]策略延迟下众筹项目的定价和激励决策[J]. 毕功兵,杨云绅,梁樑. 中国管理科学. 2019(11)
[2]预售众筹产品质量夸大行为及其预防措施分析[J]. 曾燕,邱国盛,黄守军. 管理科学学报. 2019(07)
[3]股权众筹投融资方的最优策略分析[J]. 曾燕,梁思莹,田凤平,魏嘉伟. 管理科学学报. 2017(09)
[4]社交网络下的羊群效应分析——以罗一笑事件为例[J]. 李婧源,康巍耀. 电子商务. 2017(03)
[5]基于F2F的生鲜农产品C2B众筹预售定价[J]. 邵腾伟,吕秀梅. 中国管理科学. 2016(11)
[6]创新创业环境下众筹项目成功与否的影响因素研究[J]. 陈玉婕,倪宁曦,苟小菊. 上海经济研究. 2015(11)
[7]基于顾客价值视角的众筹项目成功影响因素研究[J]. 黄健青,陈欢,李大夜. 中国软科学. 2015(06)
[8]基于信息瀑布模型的回报式众筹中的羊群行为分析[J]. 尹芳,吴敏. 知识经济. 2015(10)
[9]不确定性容忍度对模糊决策中决策偏好的影响及其情景依赖性[J]. 黄仁辉,曾晓青,李文虎. 心理与行为研究. 2014(03)
[10]资本市场中投资者羊群行为的心理机制及其影响因素[J]. 蒋多,徐富明,陈雪玲,刘腾飞,张军伟. 心理科学进展. 2010(05)
本文编号：3075158
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