消费者行为视角下的渠道管理：计算实验

发布时间：2021-04-03 19:19

　　市场中日益多样化的消费者行为将会影响供应链成员对市场需求的预测,进一步影响企业的决策和收益。首先,通过市场不确定性,从外部、整体地刻画出整个市场中所有消费者的多样化行为对需求的影响。然后,具体地刻画每一个消费者的多样化购买行为,包括:从时间维度研究策略型消费者的延迟购买的行为;从空间维度研究消费者在多个购买渠道之间选择和转移的行为。同时,分别从横向和纵向的角度研究供应链渠道管理。在纵向渠道管理中,通过比较集中型和分散型供应链中成员决策和收益,揭示渠道结构纵向分散化规律。在横向渠道管理中,首先,探究企业在单一的零售渠道的基础上,引入网络直销渠道的动机;然后,进一步揭示双渠道供应链中产品差异化规律。从消费者行为出发,将市场营销理论和企业的运作管理结合起来,运用博弈论和基于多代理思想的计算实验方法,研究多个供应链成员在多周期博弈中学习和最优化决策的过程,通过分析实验结果得到有意义的管理启示。第二章考虑到现实生活中的企业决策者无法完全顾及到市场上消费者可能出现的多样化购买行为,这就为企业决策带来了很多的不确定性。因此,研究市场不确定性对消费者需求的影响。在多代理组成的供应链系统中,制造商决策网... 

【文章来源】：南京大学江苏省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：164 页

【学位级别】：博士

【部分图文】：

一多代理供应链模型

有利于更好地分析市场相关因素对企业决策的影响，有助于企业更加??准确的做出决策。??文章的研宄思路如图１－３中所示。??一消ＳＪ５竺的—＞?市场不确定性＜??￥横向渠道管理??整体刻圆??Ａ??消费者行为一??空间维度跨渠道搭便车ｚ?Ｉ??行为??＇每一个消费者行＋??为的具体刻画??４时间维度—爲＾＿渠道管理??图１－３研宄思路??１．５论文结构与研究内容??通过对消费者行为和供应链渠道管理相关文献的梳理，结合目前企业实践中??遇到的相关问题，刻画出供应链系统的博弈模型，结合计算实验方法，对消费者??行为影响下的渠道管理进行研宄。文章的结构和主要内容如图１－４中所示。??２０??

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【参考文献】：
期刊论文
[1]考虑渠道势力与服务负溢出效应的双渠道供应链决策研究[J]. 李伟,李凯,安岗.  管理学报. 2017(05)
[2]产品多样性策略对跨渠道设计的影响研究[J]. 计国君,陈秀妹,杨光勇.  统计与决策. 2015(18)
[3]产品质量设计与快速反应——基于短视消费者与策略消费者的比较[J]. 陈雯,徐贤浩,彭红霞.  管理科学学报. 2015(08)
[4]基于策略型消费者的最优广告和定价联合决策[J]. 代云珍,胡培.  软科学. 2015(08)
[5]考虑顾客偏好的双渠道闭环供应链定价与协调决策[J]. 曹晓刚,郑本荣,闻卉.  中国管理科学. 2015(06)
[6]制造商基于服务水平的店中店模式选择[J]. 滕文波,庄贵军.  系统工程理论与实践. 2015(08)
[7]存在投机商和策略型消费者的零售商定价研究[J]. 官振中,李伟.  系统工程理论与实践. 2015(02)
[8]考虑行为外部性的多零售商销售努力激励[J]. 孟庆峰,盛昭瀚,陈敬贤,李真.  管理科学学报. 2014(12)
[9]双渠道供应链中双向搭便车研究[J]. 罗美玲,李刚,张文杰.  系统管理学报. 2014(03)
[10]服务具有负溢出效应的异质品双渠道供应链改进策略[J]. 王瑶,但斌,刘灿,张旭梅.  管理学报. 2014(05)



本文编号：3116930