基于网络零售平台的渠道策略和激励合同研究

发布时间：2017-04-26 12:15

  本文关键词：基于网络零售平台的渠道策略和激励合同研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着网络零售持续火爆,越来越多的电子零售商开放平台,越来越多的制造商入驻到网络零售平台。制造商提供的替代产品越来越多,顾客对产品的交货期的要求越来越高,同时顾客对交货期敏感且敏感度信息私有和可替代产品的随机需求。本文针对顾客对产品的交货期敏感且敏感度信息私有和可替代随机需求的特点,研究了基于网络零售平台的渠道选择和激励合同的问题。从供应链下游拥有网络零售平台的电子零售商的视角,构建了渠道选择和激励合同的模型,使用了主从博弈、随机优化等方法,结合Matlab数值试验,针对交货期敏感且敏感度信息私有的顾客分析了电子零售商的渠道决策,在电子零售商开放平台的情况下分别针对交货期敏感且敏感度信息私有和可替代产品的随机需求研究了激励合同设定和收益共享契约。 首先,在顾客对产品的交货期敏感及敏感度信息私有的背景下,研究一个拥有网络零售平台电子零售商的一个产品渠道决策——自营(又称自主销售)或开放平台(又称外租平台给制造商直销)。求解了电子零售商自营时差别定价和统一定价策略下的最优激励策略(价格与交货期的设定),并分析了开放平台时收益分享比例对制造商定价及交货期策略的影响。通过比较自营和开放平台时电子零售商的最大收益,给出电子零售商最优的渠道决策流程图。研究结果表明,当产品采购成本高时,电子零售商将采取自营；当采购成本低且收益分享比例低时,电子零售商将开放平台。 然后,在网络直销背景下,研究一个拥有网络零售平台电子零售商对一个制造商开放平台,电子零售商提供其网络零售平台并收取相应费用,制造商借助电子零售商的网络平台发布产品信息(价格、交货期等)并负责直销产品。在网络平台直销模式下,针对终端消费者对产品的交货期支付意愿异质性且其信息私有的特点,研究了制造商的激励合同和电子零售商的收益分享比例问题。研究表明：当顾客对交货期敏感度随机增大时,供应链的总体及供应链中所有个体的利润都将下降,收益分成比例下降,阂值提高,市场份额随着顾客对交货期敏感度的增加而减少；配送成本的增加将降低制造商、电子零售商及整体供应链的利润,缩减市场份额,收益比例保持不变。 最后,在网络平台直销的运作环境下,针对一个电子零售商和两个可相互替代制造商组成的供应链,研究电子零售商的最优收益分享比例和制造商的均衡最优定价、供货量问题。电子零售商对制造商开放网络平台并收取相应费用,制造商通过网络平台发布相互可替代产品的价格信息供顾客选购,针对直销产品可双向替代和顾客随机需求的特点,在单个周期内,采用加和的线性需求模型构建一个两阶段主从博弈模型,讨论了电子零售商的最优收益分享比例和制造商的均衡最优定价、最优供货量问题。研究发现：在网络直销模式下,当终端需求随机时,如果产品的单位供货成本既定,则产品相互替代度越大,电子零售商的收益分享比例和利润越大；如果制造商产品相似替代系数既定,则单位供货成本越大,电子零售商的收益分享比例和利润会越少。 本研究对于电子零售商的渠道决策和基于网络零售平台激励合同都具有重要的理论意义和实践价值。
【关键词】：网络直销 信息不对称 交货期敏感 激励合同定价策略 随机需求 替代产品 收益共享
【学位授予单位】：华中科技大学
【学位级别】：博士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F724.6;F274
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-12
• 1 绪论12-30
• 1.1 研究背景与课题来源12-16
• 1.1.1 研究背景12-15
• 1.1.2 课题来源15-16
• 1.2 研究问题与目标、意义16-20
• 1.2.1 研究问题16-18
• 1.2.2 研究目标18
• 1.2.3 研究意义18-20
• 1.3 研究的逻辑思路与主要内容20-25
• 1.3.1 研究的逻辑思路20-22
• 1.3.2 研究的主要内容22-25
• 1.4 研究方法与技术路线25-26
• 1.5 论文研究的主要创新点26-30
• 2 相关研究文献综述30-52
• 2.1 网络零售平台的研究30-38
• 2.1.1 双边市场平台30-37
• 2.1.2 网络零售平台37-38
• 2.2 交货期与价格联合决策问题研究38-43
• 2.3 收益共享契约研究43-44
• 2.4 信息不对称下激励合同研究44-46
• 2.5 替代产品研究46-49
• 2.5.1 单向替代产品研究46-47
• 2.5.2 向替代产品研究47-49
• 2.6 本章小结49-52
• 3 交货期敏感信息不对称下电子零售商的渠道决策52-74
• 3.1 引言52-54
• 3.2 问题描述与假设54-56
• 3.3 电子零售商自营56-62
• 3.3.1 电子零售商的定价策略56-60
• 3.3.2 电子零售商自营的最优决策60-62
• 3.4 电子零售商开放网络平台62-68
• 3.4.1 制造商的定价决策62-66
• 3.4.2 制造商的最优报价66-67
• 3.4.3 电子零售商开放平台的最优收益67-68
• 3.5 电子零售商的渠道决策68-72
• 3.5.1 电子零售商的最优渠道决策68-71
• 3.5.2 数值分析71-72
• 3.6 本章小结72-74
• 4 基于网络零售平台的激励合同研究74-85
• 4.1 引言74-76
• 4.2 问题描述与符号假设76-77
• 4.3 两阶段模型及分析77-82
• 4.3.1 第二阶段激励合同设计77-81
• 4.3.2 第一阶段收益比例确定81-82
• 4.4 敏感度分析82-83
• 4.4.1 支付意愿信息的影响82-83
• 4.4.2 物流配送成本的影响83
• 4.5 本章小结83-85
• 5 基于网络直销可替代随机需求的供应链研究85-98
• 5.1 引言85-88
• 5.2 问题描述与符号假设88-91
• 5.3 模型求解与分析91-95
• 5.3.1 第二阶段制造商的决策91-94
• 5.3.2 第一阶段收益比例确定94-95
• 5.4 敏感度分析95-97
• 5.4.1 产品替代的影响95-96
• 5.4.2 生产成本的影响96-97
• 5.5 本章小结97-98
• 6 全文总结与研究展望98-101
• 6.1 全文总结98-99
• 6.2 研究展望99-101
• 致谢101-102
• 参考文献102-113
• 附录1 攻读博士期间发表及完成的学术论文113-114
• 附录2 攻读博士学位期间参加的科研课题114

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本文编号：328443