X红枣公司网络零售的营销策略研究

发布时间：2016-11-16 07:18

  本文关键词：L生物技术公司褐藻糖胶产品营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

《河南工业大学》 2016年

X红枣公司网络零售的营销策略研究

董波  

【摘要】：随着计算机技术和互联网的飞速发展,网络零售已成为一种重要的商业模式,它改变了人们的生活及工作方式。不仅为顾客体验和购买提供便捷,也为企业拓宽销售渠道,增强企业竞争力。许多企业将网络零售作为重要的销售渠道,但盲目开展网络零售业务,不但不能增强企业的销售,反而可能对企业原有的线下业务产生冲击。X公司在红枣行业中属于中小企业,在行业领军企业的影响下,开展网络零售业务,但由于企业产品系列少,未及时研发适合网络零售的新产品,给企业带来许多负面影响。X公司希望通过一系列营销策略调整,来提升公司整体销售额。本文以X公司为研究对象,以4C理论为指导,对X公司的营销策略进行调整,以达到提升公司销售额的目的。在顾客需求策略方面,对X公司的目标客户及其需求进行深入分析,主要研究使消费者参与到新产品开发中;在顾客沟通方面,研究X公司基于互联网的品牌塑造、自媒体宣传、品牌故事建设、卡通形象塑造;在成本策略方面,主要研究公司依据数据分析研发满足消费者需求的产品,减少消费者的购买成本,同时降低企业成本;在便利性策略方面,主要从包装研发上进行分析,为顾客提供便利。在研究结论上,经过实证研究,X公司开展网络零售业务后,迫切需要研发新产品,同线下原有的产品有所区分。公司以4C理论为基础,开发即食类红枣产品并推向市场,使公司销售额大幅度提升,即食类产品的销售在整体品类中占比较高,达到40%。新产品推出后,市场表现良好,消费者对产品比较认同,这反映出新产品的开发有利于增强企业的竞争力。在企业后续的发展中,X公司要从消费者的需求出发,针对消费的特点,以及外部环境的变化,及时的调整营销策略,才能使企业保持持续发展。

【关键词】：
【学位授予单位】：河南工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

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