大华公司安防产品市场营销策略研究

发布时间：2020-11-03 09:12

　　 随着经济的不断发展,国内安防行业竞争越演越烈,安防市场在有着宽阔发展空间和机遇的同时,也在不断面临着挑战。大华公司作为一家安防行业的知名企业,想要在国内外安防市场占据更加有力的地位,需要建立科学的管理制度,以及合适的营销战略。只有创新改革,因时制宜,不断丰富产品线,增强研发实力,技术不断创新,才能跟上行业未来发展的步伐。本篇文章通过对于市场营销相关文献进行翻阅查询,整理了一些有关的营销理论。本文对大华公司发展的背景进行了分析,首先利用PEST分析工具,从大华公司目前所处的政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境出发,对公司的宏观营销环境进行分析。其次对公司的微观营销环境进行分析,从公司的内部员工、技术出发,利用波特五力模型,对竞争者、供应商、购买者等五种力量进行具体地分析,剖析了这五种竞争力的大小,分析公司应该从哪些方面扩大自身的竞争优势。本文还对大华公司进行了STP分析,对公司市场和客户群体进行划分,明确了公司安防产品的细分市场,对公司安防产品进行了定位,最终得出了大华公司安防产品的4P战略组合。大华公司需要充分了解行业特性和客户需求,对产品进行差异化生产,丰富自身的产品线,继续进行技术上的创新,并实行双品牌战略,与物联网相结合,对产品进行营销。公司安防产品价格应该采取成本、竞争、市场三方面导向相结合的定价策略,适应市场,也确保利润。大华公司安防产品的销售既要采取间接销售渠道的模式,也要掌握直接渠道模式。在产品促销方面,大华公司需要紧跟国内外脚步,出席相关重要活动,推广品牌,同时也要建立企业网站沟通平台。在不断变化的新市场环境下,大华公司如何把握住市场变化带来的机遇,如何在竞争激烈的市场中谋求发展之路,是公司需要解决的重要问题。本文为大华公司制定了适合发展的4P营销策略,并且从公司组织、技术、专业培训方面提出了保障措施,希望对该公司的发展有一定借鉴意义,同时,也希望对于其他安防企业具有一定的启示作用。
【学位单位】：江西财经大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2020
【中图分类】：F426.6;F274
【部分图文】：

第1章绪论1第1章绪论1.1研究背景与意义1.1.1研究背景维护人民安全，保护国家安全是全球每一个国家亘古不变的话题。随着社会经济的不断发展，国内外的安防企业也处于快速发展阶段，社会民众的安全意识在不断提高，与之相配的是，市场对于安防产品的需求也在极速增长。众所周知，安全是一个国家和一个社会最重视的问题，社会的和谐稳定发展，就必须给民众一个安全的环境。但是对于科技发达的现代社会，犯罪分子的作案手法也在更新换代，作案工具的先进，作案手法的隐蔽，这一切都需要有利的安防技术来予以抵挡。安防产品对于犯罪行为，可以起到预防和打击的作用，是维护社会治安的重要武器。使用安防产品是保护人民和国家安全的一种重要手段，我们可以看到安防产品运用在各行各业当中，具体的产品应用占比如下图所示①（图1-1）。图1-1安防产品在各行业的应用占比情况统计①搜狐网.2019年中国安防行业市场现状及发展趋势分析[DB/OL].https://www.sohu.com/a/300495193_473133，2019-03-11.

大华公司安防产品市场营销策略研究10图2-1波特五力模型（1）供应商讨价还价的能力供应商讨价还价的手段一般有两类：一是对于所供应产品的服务和质量进行降低；二是对供应产品或服务的价格进行提升。在市场中，众多的因素都会影响供应商讨价还价的能力，使得供应商议价能力提高，这样会使企业的盈利降低，这些因素主要包括：①市场缺少或者没有替代品，供货商数量不足。②供应商所提供产品的重要性很高。③供应商可以绕开企业，直接对产品进行销售，抢占市常（2）购买者讨价还价的能力购买者总是希望物美价廉，想要以更低的折扣，购买更优质的产品，得到更好的服务。这样会使得行业内竞争加剧，最终导致企业利润降低。影响购买者讨价还价能力的影响因素主要有：①购买者所购买的产品越多，那么占供应商销售产品的比重就会越大。②产品缺少唯一性，购买者不需要锁定一家供应商，供应商竞争激烈。③找其他供应商购买产品的转换成本较低。④直接购买者具有精湛的谈判技巧。（3）潜在竞争者进入的能力很多企业都只看到了眼前利益，只关注目前存在的竞争者，常常会忽略潜在竞争者的出现。企业想要在竞争激烈的生存状态中存活下来，就不能只关注行业内现存的竞争者，还需要识别潜在竞争者的竞争能力，因为当竞争能力强的潜在竞争者突然进入该行业，就会给本企业带来巨大的威胁。

第2章相关理论基础11（4）替代品的替代能力替代品的竞争以多样的形式不断的影响着行业内现有企业之间的竞争关系，即使是两个完全不同行业的企业之间，也是会有生产出互为替代品的产品出现的可能，这会使得之前没有竞争关系的两个企业出现竞争关系。由于替代品的出现，会使得企业为了保持其销售量留住客户，从而努力降低产品的成本来降低售价，或者提高产品的质量，或者降低产品的可被替代性。（5）现有行业竞争者的竞争能力当现有行业内竞争者的竞争实力越强劲时，那么新进入的竞争者的进入壁垒程度就会越高。新进入者的威胁能力也就会越低。影响进入壁垒高度的主要因素有以下几个方面：①新进入者一般会以较大的生产规模进入行业，从而达到规模经济的效用，并且有可能会被其他的现有企业所反击。②客户忠诚度。新进入者需要建立品牌知名度并以此赢得客户忠诚，获得新的市场份额。③资本金投入。进入该行业的资金需求量越大，新进入者就要冒越大的风险进入该市场，在一定程度上会降低新进者的进入愿望。④政府政策。政府为了限制某些企业进入某行业，可能会采取限制外资或者限制执照发放的方式。2.3市场营销STP理论在1956年，美国营销学家温德尔·史密斯首先提出市场细分的概念，在此之后，美国另一位营销学家菲利浦·科特勒对此理论进行了进一步的发展和完善，最终形成了成熟的STP理论，其中S、T、P分别指的是Segmenting、Targeting、Positioning，即市场细分、目标市场和市场定位（如图2-2所示）。目标市场营销是现代营销的核心战略。图2-2市场细分、选择目标市场和定位（STP）思路
【参考文献】

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本文编号：2868387