高质量发展视域下A企业品牌营销策略研究

发布时间：2021-01-27 22:27

　　电梯使用率随着中国城镇化发展已跃居首位,中国市场中活跃着几百个大中小电梯品牌,带动了巨大的电梯产量和市场竞争。对于电梯企业而言,如何高质量发展适应多变的市场经济,如何实施有效的市场营销策略稳固企业发展,已成为众多国内外电梯企业改革创新的新难题。本文以A企业为案例,进行电梯企业营销环境与市场分析。A企业以民营企业起步,经历合资并购重组,一步步发展成为实力民族品牌。A企业始终将“只为安全到达”作为品牌核心价值,将为创建成为中国乃至世界最强大的电梯品牌和企业作为不屑奋斗的美好愿景。文章深入探究A企业品牌建设与品牌营销发展情况,基于A企业现存的实际问题,提出针对性的高质量品牌营销策略。首先,从企业背景到内部营销环境再到外部宏观、微观环境,充分利用SWOT、五力模型、PEST等营销分析理论工具作为辅助,深刻分析探究当前A企业存在的品牌营销策略偏传统化、分支机构能力良莠不齐、售后维保服务保障不力等高质量发展阻碍;A企业面临外企品牌抢占市场、供应链企业成长、相关企业扩张经营范围等外部威胁和主要竞争。这些阻碍与竞争威胁为本文研究提供理论支撑和现实依据,成为企业高质量发展的助推剂,倒逼企业为高质量发展寻... 

【文章来源】：山西大学山西省

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

营销中心组织架构

第二章高质量视域下电梯企业营销环境与市场分析17图2.4国内市场主要电梯品牌占有率数据来源:前瞻产业研究院2.4.2潜在加入竞争者随着电梯供应链的上游零部件生产供应商的生产技术和生产规模不断扩大，开始深入对电梯整机行业进行研发探究，充分借鉴整机电梯企业的技术与管理模式，并发挥与电梯企业积累的合作关系，开始在旧楼更新、旧楼加装等市场中崭露头角，这些企业逐渐抢占了部分订单，并顺势提升自身的品牌形象，打磨生产技术，在小型、低层、低成本需求范围内开拓市常电梯供应链的下游服务代理与服务经销商负责业务逐渐扩展，可以全面提供行业上下游产业、产品代理服务，也可作为代理商打通企业与消费者的交流、购买、维保等服务渠道，同时业务范围内也为规划设计商担保，疏通业务渠道，为客户需求提供规划与设计。由此，供应链下游的代理商将业务覆盖范围不断扩大，成为电梯企业品牌的有力推崇者，在行业中的话语权和行业资源进一步扩张，强大的影响力最直接的引导客户消费选择。传统电梯行业市场门槛低、缺乏统一行业标准，国内经营电气设备、自动化装备等制造企业，在实施产业链拓展经营战略后，有部分实力较强的企业开始生产电梯，典型代表有沈阳博林特电梯、上海机电等，过去都是由生产传统机电设备起家，但是现在已经形成了自己的电梯生产线，在产品技术、生产管理方面掌握了技巧。2.4.3供应商电梯配件作为电梯整机的核心组成零件，大部分零配件并非由整机企业自己生

第三章基于高质量发展的企业品牌定位与营销策略分析24服务质量同时提高企业经济效益。电梯企业在激烈的市场竞争和复杂多变的全球经济贸易环境中需要以高质量发展为目标，将市场作为参考、客户作为重心的经营发展模式，制定高质量的品牌营销策略。制定有效的品牌营销策略首先要明确电梯市场细分，划分客户差异与产品区别，根据电梯采购客户、区域采购分布特征、产品功能分类、客户特殊需求等进行细分市场分析。1.电梯采购客户据不完全统计，2019年第一季度，保障房电梯政府采购金额以4.7亿元的采购规模独占鳌头，全国累计共完成约104个项目，政府机关完成了3.9亿元的电梯政府采购规模，位列次席，医院采购排名第三。前三甲的采购规模占比全国76%，是第一季度电梯主要消费客户，2019年一季度电梯采购客户分类如图3.2所示。图3.22019年一季度电梯采购客户分类数据来源:政府采购信息报从图3.2及近几年电梯采购规模可以发现，政府机关和保障房均为消费市场的主力，电梯行业与保障房建设直接正相关。保障房电梯设计应关注到实际用户特点，注重实用性与性价比。A企业需要深度解析采购客户分类及造成这样格局的原因，城镇化率由59%提升至75%，仍需15年以上的时间，“一带一路”、“旧梯更新”、“旧楼加装”、“公共基础设施建设”仍将持续增长，在国家政策导向及社会扶持帮助下，未来电梯采购客户将长时间保持这样的格局。此外，房地产市场每年仍将保持15万亿以上的规模，房地产项目依旧是电梯企业大力争夺的业务，房地产项目多是大项目大订单长时限的合作，A企业应维护好与保利地产、绿城中国、正商地产等房地产开发商的关系，业务覆盖范围要做到主次分明。


本文编号：3003845