整合营销理念下L医药零售公司全渠道营销建设策略研究
发布时间：2021-04-18 11:26
互联网的高速发展和广泛渗透已经深深影响了每一个行业的发展,“互联网+”理念的应用更是给为各行各业发展创新带来新的动力和刺激。长期以来,医药产业整体增长势头稳健,是大众所熟知的“永远的朝阳产业”。然而在现阶段,我国医疗体制改革步伐持续加快,改革力度逐渐加大,这一产业的发展面临着转型升级的压力。近些年来,互联网与医药零售行业结合,开辟线上营销新领域,为医药零售行业的发展提供了新鲜的活力,成为激活医药零售行业发展的新动力。2018年4月,国务院发布《促进“互联网+医疗健康”发展的意见》,就促进互联网与医疗健康深度融合发展提出统筹规划和实施要点。在政府政策监督规范下,医药零售企业线上销售势头良好,新的营销局面正在打开。然而实践和相关研究均表明,尽管线上营销具有线下营销所缺乏的独特优势,但两者之间并非相互取代的关系。随着医药零售企业线上和线上营销的发展,两者各自的弊端和不足也日益暴露出来,甚至彼此之间会存在一定的不良竞争现象。在这种情况下,如何推动线上和线下良性互动、优势互补,实现线上线下整合营销,开展全渠道营销,发挥协同效应成为互联网经济背景下医药零售企业营销模式转型升级的重要命题。在这种情况...
【文章来源】：湖北工业大学湖北省
【文章页数】：66 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
技术路线图
湖北工业大学硕士学位论文29近年来，老龄化问题已然成为国内外社会各界广泛关注的话题。中国进入老龄化社会时间已经达到20年之久。不可否认的是，老年人生理机能等一系列健康指标通常会持续降低，与之相应的就是对医疗保健的需求持续增长。图4.1展示了近年来我国老年人口的增长情况。截至2018年底，65岁以上老年人口的数量已经超过了1.6亿人，这些群体在总人口中的比例已经将近12%。显然，自进入老龄化社会以来，中国老龄化程度一直呈现快速加深的态势。图4.12014-2018年我国65岁以上老年人口增长情况老龄化在深刻改变着我国人口结构的同时，也伴生着一系列养老、医疗问题。其中，越老越多的老年人口毋庸置疑会到来更多的医疗产品和健康服务需求，对于医药企业而言，健康老龄化战略的布局实施也意味着企业在未来将面临更为广阔的市常除了老年群体规模增长所带来的医药保健消费需求，其他群体对医药健康也有着巨大需要。例如，随着国家二开政策的实施落地，妇女儿童健康问题也广受重视。生活节奏的提速、生活压力的增强，绝大多数的人都或多或少在身体或心理方面受到一定的影响，亚健康、心理问题的发生率正在快速提高。与此同时，经济水平、教育水平、个体素质的提高也推动人们更加重视健康保健，并且更加重视商品质量、青睐那些方便购买和使用的产品。在这种情况下，互联网技术为人们提供了新颖化、便捷化的消费渠道，线上购物逐渐为大众所认可，这对于L医药零售公司线上线下整合营销发展来说是一个好的机遇。4.1.4技术环境互联网技术的广泛应用，电子商务的迅速发展是L医药零售公司实现线上线下整合营销的重要基础和关键契机。早在互联网技术进入大众视野之际，就
湖北工业大学硕士学位论文30有一些专家学者指出互联网能够在较短的时期内广泛渗透到社会经济发展的方方面面，对产业转型和企业发展都有变革性的影响。其中，网络将进一步丰富市场的交易模式，并且无论是电商还是线下传统经营活动无不会受到互联网的影响。在这一过程中，两者相互融合、优势互补也将成为一个必然趋势。具体来说，互联网时代背景下L医药零售公司线上线下整合营销的机遇主要体现在以下几个方面：一是互联网普及率高，线上消费者规模大。如图4.2所示，根据《中国互联网络发展状况统计报告》，2014至2018年间，中国网民数和互联网普及率持续走高，2015年，我国互联网普及率首次突破50%，截至2018年12月，我国网民规模为8.29亿，全年新增网民5653万，互联网普及率达59.6%，较2017年底提升3.8%，普及率有望在2019年突破60%。图4.22014-2018年我国网民规模及互联网覆盖率发展趋势二是互联网服务渗透广，线上营销模式基础雄厚。有上述统计数据可以发现，互联网已经广泛辐射到我国经济、社会发展的方方面面。目前，互联网为人们带来的即时通讯、搜索引擎、网络新闻、网络视频、网络购物、网上支付、网上银行等等一系列服务都让人们更加深切的感受到互联网的便捷，其中，2018年，我国网络购物功能和网上支付功能的用户规模分别为61011万人和60040万人，网民使用率分别高达73.6%和72.5%，且年增占率均在14%左右，互联网消费者规模不断壮大。与此同时，这一新技术的飞速发展和应用助推企业加快企业开展线上业务，开拓新的市场，并且也为企业进一步转换思路、建设线上线下全渠道营销模式提供内在动能。
【参考文献】：
期刊论文
[1]旅游公司网络营销渠道的构建[J]. 袁露. 现代经济信息. 2019(15)
[2]新零售背景下生鲜电商线上线下整合模式研究——以京东7fresh为例[J]. 万丽丽. 内蒙古财经大学学报. 2019(03)
[3]基于顾客满意度视角下的服装企业网络营销策略探究[J]. 李力,易兵. 经济研究导刊. 2019(13)
[4]探讨网络营销对市场营销的影响[J]. 杜海. 今日财富. 2019(08)
[5]电子商务环境下医药企业网络营销策略研究[J]. 徐涛,庞晓婷. 现代经济信息. 2019(05)
[6]网络营销中的财务管理问题研究——以漱玉平民大药房为例[J]. 韩璞聪,方堃,王璇,高溪. 现代商业. 2019(05)
[7]良品铺子线上线下整合营销策略研究[J]. 周文超,范盛銮. 金融经济. 2018(24)
[8]实体零售商线上线下营销渠道整合的现状、阻碍及突破[J]. 宋艳. 价格月刊. 2018(06)
[9]互联网+视域下农产品网络营销模式探析[J]. 程斌,李学锋,张梅贞. 农业经济. 2018(03)
[10]苏宁电器线上线下整合营销策略研究[J]. 尹瑞林. 商场现代化. 2017(07)
博士论文
[1]我国网上药店管理的影响因素研究[D]. 孟令全.沈阳药科大学 2013
[2]中国医药企业营销转型研究[D]. 吴迺峰.南京农业大学 2008
硕士论文
[1]生鲜电商O2O模式网络营销研究[D]. 邢昊.首都经济贸易大学 2018
[2]H医药公司的微信营销研究[D]. 涂欢欢.南昌大学 2018
[3]芒果TV视频网站的线上线下整合营销策略研究[D]. 胡笑宇.华北水利水电大学 2018
[4]S公司全渠道整合营销管理信息化建设研究[D]. 李珠华.华侨大学 2017
[5]肇源农场稻米线上线下营销渠道整合研究[D]. 刘杨.黑龙江八一农垦大学 2017
[6]李宁公司线上线下营销渠道冲突问题研究[D]. 朱立隽.广东财经大学 2017
[7]吉林大药房医药电子商务O2O营销策略研究[D]. 明美.吉林大学 2017
[8]A企业全渠道营销研究[D]. 郑好.云南财经大学 2016
[9]家具业线上线下营销渠道冲突问题研究[D]. 王安然.西南大学 2016
[10]美国互联网药品零售监管制度及其启示[D]. 牛斌.暨南大学 2015
本文编号：3145393
【文章来源】：湖北工业大学湖北省
【文章页数】：66 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
技术路线图
湖北工业大学硕士学位论文29近年来，老龄化问题已然成为国内外社会各界广泛关注的话题。中国进入老龄化社会时间已经达到20年之久。不可否认的是，老年人生理机能等一系列健康指标通常会持续降低，与之相应的就是对医疗保健的需求持续增长。图4.1展示了近年来我国老年人口的增长情况。截至2018年底，65岁以上老年人口的数量已经超过了1.6亿人，这些群体在总人口中的比例已经将近12%。显然，自进入老龄化社会以来，中国老龄化程度一直呈现快速加深的态势。图4.12014-2018年我国65岁以上老年人口增长情况老龄化在深刻改变着我国人口结构的同时，也伴生着一系列养老、医疗问题。其中，越老越多的老年人口毋庸置疑会到来更多的医疗产品和健康服务需求，对于医药企业而言，健康老龄化战略的布局实施也意味着企业在未来将面临更为广阔的市常除了老年群体规模增长所带来的医药保健消费需求，其他群体对医药健康也有着巨大需要。例如，随着国家二开政策的实施落地，妇女儿童健康问题也广受重视。生活节奏的提速、生活压力的增强，绝大多数的人都或多或少在身体或心理方面受到一定的影响，亚健康、心理问题的发生率正在快速提高。与此同时，经济水平、教育水平、个体素质的提高也推动人们更加重视健康保健，并且更加重视商品质量、青睐那些方便购买和使用的产品。在这种情况下，互联网技术为人们提供了新颖化、便捷化的消费渠道，线上购物逐渐为大众所认可，这对于L医药零售公司线上线下整合营销发展来说是一个好的机遇。4.1.4技术环境互联网技术的广泛应用，电子商务的迅速发展是L医药零售公司实现线上线下整合营销的重要基础和关键契机。早在互联网技术进入大众视野之际，就
湖北工业大学硕士学位论文30有一些专家学者指出互联网能够在较短的时期内广泛渗透到社会经济发展的方方面面，对产业转型和企业发展都有变革性的影响。其中，网络将进一步丰富市场的交易模式，并且无论是电商还是线下传统经营活动无不会受到互联网的影响。在这一过程中，两者相互融合、优势互补也将成为一个必然趋势。具体来说，互联网时代背景下L医药零售公司线上线下整合营销的机遇主要体现在以下几个方面：一是互联网普及率高，线上消费者规模大。如图4.2所示，根据《中国互联网络发展状况统计报告》，2014至2018年间，中国网民数和互联网普及率持续走高，2015年，我国互联网普及率首次突破50%，截至2018年12月，我国网民规模为8.29亿，全年新增网民5653万，互联网普及率达59.6%，较2017年底提升3.8%，普及率有望在2019年突破60%。图4.22014-2018年我国网民规模及互联网覆盖率发展趋势二是互联网服务渗透广，线上营销模式基础雄厚。有上述统计数据可以发现，互联网已经广泛辐射到我国经济、社会发展的方方面面。目前，互联网为人们带来的即时通讯、搜索引擎、网络新闻、网络视频、网络购物、网上支付、网上银行等等一系列服务都让人们更加深切的感受到互联网的便捷，其中，2018年，我国网络购物功能和网上支付功能的用户规模分别为61011万人和60040万人，网民使用率分别高达73.6%和72.5%，且年增占率均在14%左右，互联网消费者规模不断壮大。与此同时，这一新技术的飞速发展和应用助推企业加快企业开展线上业务，开拓新的市场，并且也为企业进一步转换思路、建设线上线下全渠道营销模式提供内在动能。
【参考文献】：
期刊论文
[1]旅游公司网络营销渠道的构建[J]. 袁露. 现代经济信息. 2019(15)
[2]新零售背景下生鲜电商线上线下整合模式研究——以京东7fresh为例[J]. 万丽丽. 内蒙古财经大学学报. 2019(03)
[3]基于顾客满意度视角下的服装企业网络营销策略探究[J]. 李力,易兵. 经济研究导刊. 2019(13)
[4]探讨网络营销对市场营销的影响[J]. 杜海. 今日财富. 2019(08)
[5]电子商务环境下医药企业网络营销策略研究[J]. 徐涛,庞晓婷. 现代经济信息. 2019(05)
[6]网络营销中的财务管理问题研究——以漱玉平民大药房为例[J]. 韩璞聪,方堃,王璇,高溪. 现代商业. 2019(05)
[7]良品铺子线上线下整合营销策略研究[J]. 周文超,范盛銮. 金融经济. 2018(24)
[8]实体零售商线上线下营销渠道整合的现状、阻碍及突破[J]. 宋艳. 价格月刊. 2018(06)
[9]互联网+视域下农产品网络营销模式探析[J]. 程斌,李学锋,张梅贞. 农业经济. 2018(03)
[10]苏宁电器线上线下整合营销策略研究[J]. 尹瑞林. 商场现代化. 2017(07)
博士论文
[1]我国网上药店管理的影响因素研究[D]. 孟令全.沈阳药科大学 2013
[2]中国医药企业营销转型研究[D]. 吴迺峰.南京农业大学 2008
硕士论文
[1]生鲜电商O2O模式网络营销研究[D]. 邢昊.首都经济贸易大学 2018
[2]H医药公司的微信营销研究[D]. 涂欢欢.南昌大学 2018
[3]芒果TV视频网站的线上线下整合营销策略研究[D]. 胡笑宇.华北水利水电大学 2018
[4]S公司全渠道整合营销管理信息化建设研究[D]. 李珠华.华侨大学 2017
[5]肇源农场稻米线上线下营销渠道整合研究[D]. 刘杨.黑龙江八一农垦大学 2017
[6]李宁公司线上线下营销渠道冲突问题研究[D]. 朱立隽.广东财经大学 2017
[7]吉林大药房医药电子商务O2O营销策略研究[D]. 明美.吉林大学 2017
[8]A企业全渠道营销研究[D]. 郑好.云南财经大学 2016
[9]家具业线上线下营销渠道冲突问题研究[D]. 王安然.西南大学 2016
[10]美国互联网药品零售监管制度及其启示[D]. 牛斌.暨南大学 2015
本文编号：3145393
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