C公司变压器产品西北市场营销策略优化研究

发布时间：2021-05-08 19:09

　　随着中国经济的持续快速发展以及城市化进程的不断加快,电力设备的需求和供应量越来越大,变压器等电力设备制造企业之间的竞争日益表现为技术、资金、营销等综合实力的竞争。论文以C公司为研究对象,分析企业营销中存在的问题,并提出营销组合策略,具有重要的现实意义。本文以C公司变压器产品西北市场的营销策略为研究对象。首先介绍了变压器行业发展现状,提出了研究的现实背景和重要意义。其次梳理了市场营销的概念和理论,介绍本文使用到的研究工具。再次介绍变压器行业发展现状和趋势以及西北市场的情况,从4P的角度介绍公司所采取的营销策略。通过问卷调查和人员访谈的方式对营销现状进行调查,总结了存在的问题。借助PEST模型和五力模型分析C公司的市场营销环境,同时介绍了C公司的微观环境。然后对变压器市场进行了细分,从市场吸引力和企业竞争力两个角度对各细分市场进行评价,认为C公司在西北市场上应当选择电力机组变压器、新能源机组变压器、超高压变压器、石油化工行业变压器和军工航天行业变压器作为目标市场。在此基础上,提出了4P营销策略的组合,产品策略中论述了产品线策略、产品开发策略和产品服务策略,价格策略中论述了定价的目标和针对不... 

【文章来源】：西安石油大学陕西省

【文章页数】：77 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景和研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
    1.3 研究思路与论文结构
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 论文结构
    1.4 研究内容与研究方法
        1.4.1 研究内容
        1.4.2 研究方法
第二章 相关概念和理论基础
    2.1 市场营销理论的产生和发展
    2.2 4P营销策略理论
    2.3 市场营销的研究方法
        2.3.1 PEST分析法
        2.3.2 STP理论
        2.3.3 五力模型
第三章 C公司变压器产品西北市场营销现状和存在的问题
    3.1 企业概况
    3.2 变压器行业现状
    3.3 C公司变压器产品西北市场营销现状及调查
        3.3.1 C公司变压器产品西北市场营销现状
        3.3.2 问卷调查
        3.3.3 人员访谈
    3.4 C公司变压器产品西北市场营销存在的问题分析
        3.4.1 产品策略方面
        3.4.2 价格策略方面
        3.4.3 渠道策略方面
        3.4.4 促销策略方面
第四章 C公司变压器产品西北市场营销环境分析
    4.1 宏观环境分析
        4.1.1 政治法律环境
        4.1.2 经济环境
        4.1.3 技术环境
        4.1.4 社会文化环境
    4.2 行业环境分析
        4.2.1 现有厂家之间的竞争
        4.2.2 潜在进入者的威胁
        4.2.3 替代产品的威胁
        4.2.4 与购买者的讨价还价能力
        4.2.5 与供应商的讨价还价能力
    4.3 微观环境分析
        4.3.1 产品和客户状况
        4.3.2 研发和生产状况
        4.3.3 营销网络
    4.4 营销环境分析小结
第五章 C公司变压器产品西北市场营销策略优化方案和保障
    5.1 市场细分和目标市场选择
        5.1.1 市场细分
        5.1.2 目标市场选择
    5.2 产品策略
        5.2.1 产品线策略
        5.2.2 产品研发策略
        5.2.3 产品服务策略
    5.3 价格策略
        5.3.1 定价目标
        5.3.2 定价方法
    5.4 渠道策略
        5.4.1 现有渠道的优化
        5.4.2 加强代理商管理
        5.4.3 发展互联网渠道
    5.5 促销策略
        5.5.1 人员促销
        5.5.2 广告促销
        5.5.3 公共关系促销
        5.5.4 新媒体促销策略
    5.6 营销策略实施的预期效果
    5.7 营销策略的保障措施
        5.7.1 加强人才队伍建设
        5.7.2 加强营销风险控制
        5.7.3 加强客户关系管理
第六章 结论
致谢
参考文献
攻读学位期间参加科研情况及获得的学术成果


【参考文献】：
期刊论文
[1]央行法定数字货币发展环境分析——基于PEST分析模型[J]. 史佳珩.  商场现代化. 2019(24)
[2]基于SWOT-PEST分析的山东茶产业发展分析[J]. 郭琳,范海梅,王俐隽.  环渤海经济瞭望. 2019(10)
[3]浅析电力设备行业在国内市场的发展前景[J]. 王立鑫,李莉.  中国市场. 2019(27)
[4]2018年电力变压器行业现状及趋势分析[J].   电器工业. 2019(05)
[5]市场经济环境下装备制造业协同创新发展及其实现路径[J]. 邓向梅,孟君.  现代营销(信息版). 2019(05)
[6]一带一路经济建设下通渭县旅游业发展的SWOT—PEST分析[J]. 张璐璐,王小川,高晓艳,雒晓艳,姜利,刘洋.  时代金融. 2018(35)
[7]电力变压器制造行业市场环境分析[J].   电器工业. 2018(12)
[8]我国农业电子商务竞争环境的PEST分析[J]. 陈文婕.  现代经济信息. 2017(24)
[9]浅谈企业促销策略的运用[J]. 王珂.  中国市场. 2017(13)
[10]怎么做好需求管理?[J]. 黎冲森.  经理人. 2016(12)

硕士论文
[1]AOC公司显示器产品组合优化研究[D]. 胡以磊.华北电力大学(北京) 2018



本文编号：3175841