WX公司环保产品市场营销策略研究
发布时间：2021-07-22 01:27
2010年,国务院将节能环保定义为七大战略新兴产业的领头羊,而工信部在2017年8月24日,下发了《关于加快推进环保装备制造业发展的指导意见（征求意见稿）》,其表明:到2020年,扶持出达到百亿资产的龙头公司的数量达到十家,创立可发挥示范指引作用的规范公司数量达到一百家,打造“专精特新”的中小公司数量达到一千家,构成多个的具有显著特色、较强带头作用的产业集群。在2010年,WX公司建立了环保产品,经过在环保行业十年的拼搏努力,其环保产品在行业内也已经具备了一定的竞争力。但是,基于持续增大的规模,其若想获得更大的发展,就必须研究分析自身在市场竞争中的实际情况,并对其市场营销策略的必要性进行明确。本文在研究过程中,从国内环保行业发展的情况和市场营销研究的实际情况为出发点,论述了该公司环保产品的主营业务、发展过程、技术能力、组织构造等,对客户对公司现阶段销售产品的满意度从其自身需求的角度采用了访谈和调查问卷的方法开展了调研工作,在此基础上,可看出该公司环保产品在营销方面存在以下缺陷。第一,市场定位不明晰。其二,营销组合策略存在宣传途径欠缺、核心产品过于单一、服务营销水平较差、价格策略简单等缺...
【文章来源】：电子科技大学四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
研究框架
电子科技大学硕士学位论文10关系和创造顾客价值是市场营销中最为关键的两部分，市场营销中的旅游营销也存在着这两项内容[30]；潘祖凡（2014）指出，从市场营销组合理论发表到现阶段存在着大量的理论。但现如今4R、4C、4P市场营销组合理论仍是理论界较为认可的理论。随着理论的发展，各公司的营销策略的已不是单纯使用4R、4C、4P其中之一，而是基于其组合理论设计详细的策略[31]。其六，针对于环保行业的发展及涵义方面的研究。我国对于环保产业是从广义上定义的。在19世纪90年代。环保产业在《关于积极发展环保产业的若干意见》中进行了明确定义，对生态环境进行保护和对环境污染进行治理的技术保障和物质基础就是环保产业。其包含国民经济架构中以生态环境的改良、环境污染的治理与预防、自然资源的保护为目的所进行的信息服务、工程承包、资源利用、技术研发、商业流通、生产产品等活动。在国际上，环保产业被依次划分为市场初步发展阶段、环保基本设备发展阶段、监管增强阶段、提升资源生产率和市场工具增强阶段四大阶段。但现如今我国该行业产业仍处于环保基本设备发展也就是第二阶段，仅领先中东、南美、非洲等国家，被日本和西欧远远领先。现阶段，城市化发展速度的提升、经济的高速发展、工业化发展及其产生的污染是环保产业发展的主要推动力。图2-1环保行业发展我国环保产业的市场紧跟着环保事业的发展，现如今入境发展了逾三十年。现阶段我国正处于重要发展阶段，即起引导作用的为研发创新的产品，关键特征为清洁生产，也就是说在初始发展阶段以清洁生产为关键特征替代末端治理产品为主的阶段。在社会经济和环境的关系逐步密切和清洁生产技术发展的形势下，市场占有率
电子科技大学硕士学位论文183.2WX公司环保产品营销现状WX公司环保产品的业务组成含有产品、运行、工程三类内容，其中重要的销售额度与利益的来源为产品销售，工程构建也为公司销售额做出了一定的贡献，第三方运行为新型项目，销售额度不高，利润占比也较其余两项低得多。图3-1WX公司环保产品各项业务销售额及利润占比通过上表不难发现，于销售额贡献方面，所占比重从高到低排列，即为产品（67%）、工程（20%）、运营（13%），于利润贡献方面，所占比重从高到低排列，仍然是产品（48%）、工程（33%）、运营（19%）。通过上图也能够发现产品为WX公司环境保护事业科的重要工作内容，产品之中销售规模相对高的产品是可燃垃圾热解气化系统、智慧垃圾箱信息组件以及城乡智慧垃圾清运系统。免清洗金属膜过滤构件产品，其销量情况良好但是因为价位低、利益不高，因此对WX公司环保事业科的销售额度及利益没有体现出较大程度的作用。顾客通常期望能够以最低费用解决最多的问题，用最小的成本购买最优秀的产品，所以在购买环保产品时常常会货比三家，但由于WX公司环保事业科的市场方向和原料组件费用的因素，WX公司的产品价位一直都高于类似产品，同种处理水平的产品的价位就高出其他产品10%到20%。该种价格方案也给公司的营销人员在业务开展之时带来了诸多的不便，其需与消费者进行更多的交流，并且需要对公司产品做出更详细更细致的说明，以让消费者对产品的高价位有更多理解，因此，这对产品营销人员也提出了更多的要求，因此，该产品较高的价格对公司环保产品的销售额度具有较大影响。因为各个地区的环境保护标准有所差异，这也使得市场存在差别，不一样的市场需要，就要求需要有更具多样性的途径来实现公司的成长需要，当前WX公
本文编号：3296164
【文章来源】：电子科技大学四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
研究框架
电子科技大学硕士学位论文10关系和创造顾客价值是市场营销中最为关键的两部分，市场营销中的旅游营销也存在着这两项内容[30]；潘祖凡（2014）指出，从市场营销组合理论发表到现阶段存在着大量的理论。但现如今4R、4C、4P市场营销组合理论仍是理论界较为认可的理论。随着理论的发展，各公司的营销策略的已不是单纯使用4R、4C、4P其中之一，而是基于其组合理论设计详细的策略[31]。其六，针对于环保行业的发展及涵义方面的研究。我国对于环保产业是从广义上定义的。在19世纪90年代。环保产业在《关于积极发展环保产业的若干意见》中进行了明确定义，对生态环境进行保护和对环境污染进行治理的技术保障和物质基础就是环保产业。其包含国民经济架构中以生态环境的改良、环境污染的治理与预防、自然资源的保护为目的所进行的信息服务、工程承包、资源利用、技术研发、商业流通、生产产品等活动。在国际上，环保产业被依次划分为市场初步发展阶段、环保基本设备发展阶段、监管增强阶段、提升资源生产率和市场工具增强阶段四大阶段。但现如今我国该行业产业仍处于环保基本设备发展也就是第二阶段，仅领先中东、南美、非洲等国家，被日本和西欧远远领先。现阶段，城市化发展速度的提升、经济的高速发展、工业化发展及其产生的污染是环保产业发展的主要推动力。图2-1环保行业发展我国环保产业的市场紧跟着环保事业的发展，现如今入境发展了逾三十年。现阶段我国正处于重要发展阶段，即起引导作用的为研发创新的产品，关键特征为清洁生产，也就是说在初始发展阶段以清洁生产为关键特征替代末端治理产品为主的阶段。在社会经济和环境的关系逐步密切和清洁生产技术发展的形势下，市场占有率
电子科技大学硕士学位论文183.2WX公司环保产品营销现状WX公司环保产品的业务组成含有产品、运行、工程三类内容，其中重要的销售额度与利益的来源为产品销售，工程构建也为公司销售额做出了一定的贡献，第三方运行为新型项目，销售额度不高，利润占比也较其余两项低得多。图3-1WX公司环保产品各项业务销售额及利润占比通过上表不难发现，于销售额贡献方面，所占比重从高到低排列，即为产品（67%）、工程（20%）、运营（13%），于利润贡献方面，所占比重从高到低排列，仍然是产品（48%）、工程（33%）、运营（19%）。通过上图也能够发现产品为WX公司环境保护事业科的重要工作内容，产品之中销售规模相对高的产品是可燃垃圾热解气化系统、智慧垃圾箱信息组件以及城乡智慧垃圾清运系统。免清洗金属膜过滤构件产品，其销量情况良好但是因为价位低、利益不高，因此对WX公司环保事业科的销售额度及利益没有体现出较大程度的作用。顾客通常期望能够以最低费用解决最多的问题，用最小的成本购买最优秀的产品，所以在购买环保产品时常常会货比三家，但由于WX公司环保事业科的市场方向和原料组件费用的因素，WX公司的产品价位一直都高于类似产品，同种处理水平的产品的价位就高出其他产品10%到20%。该种价格方案也给公司的营销人员在业务开展之时带来了诸多的不便，其需与消费者进行更多的交流，并且需要对公司产品做出更详细更细致的说明，以让消费者对产品的高价位有更多理解，因此，这对产品营销人员也提出了更多的要求，因此，该产品较高的价格对公司环保产品的销售额度具有较大影响。因为各个地区的环境保护标准有所差异，这也使得市场存在差别，不一样的市场需要，就要求需要有更具多样性的途径来实现公司的成长需要，当前WX公
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