JP公司数控机床西北区营销渠道策略研究

发布时间：2021-08-31 02:03

　　随着国家经济的发展和生产水平的提高,评判某一国家制造业发展水平主要依赖于机床发展水平。现阶段科学技术日新月异,电子信息技术也不断更新发展,以数控机床为代表的世界机床产业与时俱进,通过技术改革以数字化制造技术为核心,促进世界机床产业进入机电一体化的新时代。数控机床是在上个世纪诞生的,经过不断地改革创新,数控机床成为一种配有程序控制系统的,工作效能高的,能代表现代机床控制技术发展方向的自动化机床,它能有效解决生产过程中零件种类复杂、质量精密、批量小等各种加工问题。同美、日、欧等老牌工业化国家的数控机床产业化进程相比,中国的数控机床产业化进程起步晚,发展速度慢。自20世纪80年代起,中国的数控机床产业虽然有了一定的发展,但在发展过程中仍面临着许多问题。经研究对比发现,中国数控机床的主要问题在于如何提高机床运作效率的高速高效化和机床技术的精密化。数控技术作为一门综合性新型学科,是在控制学、计算机科学、机械学和电子学等学科基础上发展起来的。21世纪以来,面对科学技术的突飞猛进,企业对数控机床技术的要求也进一步提高,同时也指出了数控机床技术发展的主要方向,即高可靠化、高速化、高精度化、智能化、集成... 

【文章来源】：西安理工大学陕西省

【文章页数】：71 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

渠道长度结构图

西安理工大学工商管理硕士学位论文14西安航空发动机、西安航空动力控制有限公司、轻工业钟表研究所、等一批大型航空航天等国企客户群体。对于JP公司来说，产品优秀，价格有竞争力，市场覆盖面广，下一步就是考虑渠道的问题了。数控机床是传统的工业产品，一直以来采用的都是传统的营销渠道：直销渠道、代理商渠道及直销与代理商并行的混合渠道。为了适应现在的信息化社会，渠道要向网络营销等多元化营销渠道发展。图3.1JP公司营销组织结构图Fig3.1JPcompanymarketingorganizationchart3.2营销渠道现状描述近年来，我国的经济体制不断革新发展，机床新品的市场销售途径也在不断地创新与发展。在市场格局处于卖方的市场经济原始时期，JP公司的销售技能明显不加强大，其最大的优点便是以生产为主的高技能，所以只能用中间方来使产品得到最好的覆盖效果。不过如今的市场更加成熟与发达，市场格局正在向买方市场倾斜，所以在需求方位于比较强势的形式下，应更加关注和提高销售比率，当然，该公司对于路径的销售依赖性也会更强。在应对新推出的各类，商品的供货途径也会越来越多，，渠道商的选择也更多了，因此扮演了守护商品流向市场的把关人角色。这也让它的生产控制能力不断加大，在营销渠道中占有了绝对优势【17】。

西安理工大学工商管理硕士学位论文18图3.2JP数控机床西北区渠道问题诊断图Figure3.2DiagnosticchartofchannelproblemsinnorthwestregionofJPCompany根据以上四个诊断方法，绘制图3.2JP数控机床西北区渠道问题诊断图，诊断图反映的数据为：终端的网点不断减少；路径争取冲突，商家的消失率攀升；主导推动力弱；分支销售能力较弱；路径分布不均匀，而分支销售能力较低的主要因素无非是对市场的细致分析与调查不够完整。


本文编号：3373952