屈臣氏自有品牌产品营销策略研究

发布时间：2021-10-11 05:45

　　随着经济全球化趋势的加深,市场化经济不断推进,我国零售企业面临的竞争日益激烈。一方面是国际市场上零售巨头的冲击,另一方面是我国零售企业之间的竞争,各企业产品同质化程度高,竞争者数量多,这都促使零售企业另辟蹊径,提升自身竞争力和市场份额。工业革命以后,零售企业自有品牌份额逐步上升,成为零售企业竞争的主流。国外零售企业自有品牌研究起步早,范围全面。国内研究较晚,尚不成熟。以成熟的零售品牌的发展经验为借鉴,为国内零售企业自主品牌发展提供指导。在这样的现实与理论背景下,以屈臣氏为例来对其自有品牌产品策略研究对内地零售企业均有现实指导意义。本文分为六个章节。第一章为绪论,介绍了研究背景与研究意义,并通过对国内外学者研究做综述,并对研究内容与研究方法进行介绍。第二章为相关概述与理论基础。介绍自有品牌相关理论,包括STP理论,市场营销理论为后面章节分析屈臣氏营销策略做理论铺垫。第三章以屈臣氏为例,首先介绍屈臣氏的公司背景,接着进行屈臣氏目前自有品牌产品策略的分析。以屈臣氏面临的行业环境为切入点,以问卷调查的形式展现屈臣氏自有品牌产品的发展现状,从客户认可度,品牌美誉度和客户忠实度等多个维度进行阐述,... 

【文章来源】：西安理工大学陕西省

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
    1.1 研究的背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究综述
        1.2.1 国外研究综述
        1.2.2 国内研究综述
        1.2.3 文献述评
    1.3 研究的内容与方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
2 相关概述与理论基础
    2.1 品牌相关概念
        2.1.1 品牌的含义
        2.1.2 零售企业自有品牌的含义
    2.2 零售企业自有品牌的发展及其特点
        2.2.1 零售企业自有品牌的发展
        2.2.2 零售企业自有品牌的特点
    2.3 STP营销理论
        2.3.1 市场细分
        2.3.2 目标市场选择
        2.3.3 市场定位
    2.4 市场营销理论基础
        2.4.1 4P营销理论
        2.4.2 4C营销理论
        2.4.3 4R营销理论
3 屈臣氏自有品牌发展现状及存在的问题
    3.1 公司简介
    3.2 同行业市场环境分析
        3.2.1 本行业竞争企业
        3.2.2 新进入者
        3.2.3 同行的效仿与竞争
        3.2.4 消费者的购物思维
        3.2.5 供货商的优势
    3.3 发展现状分析
        3.3.1 消费者对屈臣氏自有品牌认可度分析
        3.3.2 产品特性的调查
        3.3.3 自有品牌的优势
    3.4 屈臣氏自有品牌发展存在的问题
        3.4.1 自有品牌的认知度及认可度总体不高
        3.4.2 替代型企业的威胁
        3.4.3 产品质量和品牌管理问题
        3.4.4 市场定位问题
        3.4.5 人力资源问题
        3.4.6 商品营销手段的问题
4 屈臣氏自有品牌产品的市场定位
    4.1 屈臣氏自有品牌市场细分
        4.1.1 按消费者性别进行市场细分
        4.1.2 按消费者年龄进行市场细分
        4.1.3 按照消费者购买动机划分
        4.1.4 按照消费者月收入水平划分
    4.2 屈臣氏自有品牌目标市场选择
        4.2.1 目标市场的选择的依据
        4.2.2 目标市场的选择策略
    4.3 屈臣氏自有品牌产品市场定位
5 屈臣氏自有品牌产品营销策略改进
    5.1 优化产品结构组合,注重产品摆放包装
        5.1.1 开发多元化产品
        5.1.2 优化产品组合
        5.1.3 注重产品的陈列摆放
        5.1.4 注重产品的创意包装
    5.2 多元化市场定价,转变定价方向
        5.2.1 合理定价策略
        5.2.2 转变定价方向
    5.3 拓宽促销渠道,创新营销方式
        5.3.1 线上推广与线下促销结合
        5.3.2 加大广告宣传,采用新媒体营销方式
        5.3.3 建立平台直播契机,精准定位消费者
    5.4 做好质量管理,提升服务水平
        5.4.1 制定严格的技术标准,实行全面质量监督与管理
        5.4.2 全面贯彻“4S”服务理念
        5.4.3 提高专业化服务水平
        5.4.4 重视客户意见反馈
    5.5 强化用户体验,正向激用户分享意愿
        5.5.1 产品体验追踪,提升消费者满意度
        5.5.2 构建自有社交圈,以趣味性驱动用户正向分享
    5.6 构建创意机制,提升消费者标签认同和品牌认同
        5.6.1 多元化的创意互动机制
        5.6.2 制定奖励规则,提升品牌信任度
        5.6.3 利用节日话题,加强产品推广
6 结论
致谢
参考文献
附录


【参考文献】：
期刊论文
[1]新零售背景下实体零售的环境分析与自有品牌战略实施路径[J]. 吴萍.  商业经济研究. 2019(23)
[2]新媒体对整合营销传播的影响及对策研究[J]. 陈真,黄沛.  未来与发展. 2019(08)
[3]浅谈虚拟社群在市场营销中的应用——以小红书APP为例[J]. 孙智怡,张博鑫.  环渤海经济瞭望. 2019(04)
[4]我国零售企业自有品牌战略分析[J]. 徐心怡.  合作经济与科技. 2019(07)
[5]基于异质化理论的电商企业竞争策略研究[J]. 刘少杰,毛军权,周游.  物流科技. 2019(01)
[6]零售商自有品牌战略及成长路径比较研究[J]. 张玥.  商业经济研究. 2018(05)
[7]中国零售企业自有品牌建设策略研究[J]. 陈人可,徐飞跃.  当代经济. 2018(04)
[8]浅析我国零售商自有品牌发展现状与对策[J]. 李瑞敏.  纳税. 2017(31)
[9]屈臣氏企业战略多角度分析[J]. 戴明禹.  边疆经济与文化. 2017(10)
[10]我国零售业自有品牌发展策略研究[J]. 陈丽.  中国集体经济. 2017(21)

硕士论文
[1]Y影视文化公司STP营销战略研究[D]. 杨雯杰.西南科技大学 2019
[2]成都浩泊云动科技有限公司大数据产品营销策略研究[D]. 何玲.西南科技大学 2018
[3]屈臣氏集团“个人护理类”自有品牌产品市场营销策略研究[D]. 叶丹.广西大学 2018
[4]哈尔信自有品牌营销策略研究[D]. 张鑫.哈尔滨工业大学 2017
[5]基于STP理论的B葡萄酒公司营销策略研究[D]. 裴杰.大连海事大学 2016
[6]ZJ零售集团“MT”自有品牌产品营销策略研究[D]. 夏林飞.东华大学 2015
[7]屈臣氏个人护理企业的营销策略研究[D]. 梁勇.西南交通大学 2012



本文编号：3429902