XY公司护肤产品营销策略研究

发布时间：2021-12-29 03:47

　　目前我国化妆品行业市场规模仅次于美国,位居全球第二。数据显示,我国2019年化妆品的社会零售总额为2992亿元,随着市场规模的迅猛发展,国内的化妆品生产企业也得在快速发展,非常多的本土企业和品牌迅速成长和发展起来,国内市场上也逐渐出现了许多我们引以为傲的民族化妆品品牌。由于我国化妆品行业发展起步较晚,国内化妆品的生产企业起点一般也都不高,在营销管理等方面也是作为欧美老牌化妆品的跟随者和模仿者。目前中国化妆品的生产企业90%都是中小型企业,在营销管理水平上和国际大企业相比确有很多不足,但是这类中小化妆品生产企业的经营能力对整个化妆品行业的水平和行业的成长起着至关重要的作用。护肤品是化妆品行业的细分子行业中市场规模最大的子行业。本文选取的案例研究对象XY公司是一家位于西南地区的化妆品生产企业,生产的产品主要是护肤品。通过本文的研究,以点带面的发现发展初期的中小型护肤品制造企业面临的经营问题,并提出建设性的改进策略,以期对我们国家的化妆品行业的健康成长和良性发展做出一点贡献。本文结合多种基础营销理论与分析工具,以4P营销理论为基础,以XY公司营销现状和目前存在的问题为背景,运用PEST分析模... 

【文章来源】：西南民族大学四川省

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

化妆品划分单元和类别数据来源：国家药品监督管理局网站

论文研究路线图

XY公司护肤产品营销策略研究9同（定位）[7]。定位并非要改变产品，而是要调整潜在顾客的心智，仅靠“满足需求”是无法赢得用户的，进入用户心智才能赢得用户的选择。表1市场细分步骤步骤要点内容第一步需求分析根据消费者在要满足需求时所做的选择和利益倾向的相似点，划分不同细分市场；第二步识别细分市场通过人口统计学特质、生活方式、使用行为等特征对细分市场进行区别第三步细分市场判断根据市场容量、增长率、竞争情况和进入门槛等判断细分市场的总体状况；通过财务角度分析细分市场盈利状况；第四步定位根据细分市场，做出独特的产品价值主张和价格定位等策略；第五步检验创造条件和实战场景，检验细分市场定位战略的吸引力；第六步组合战略进一步细化和拓展细分市场定位：包括产品、价格、渠道、促销等；2.3PEST分析PEST分析法是对企业面临的主要外部环境因素进行分析，一般会通过四个方面：政治、经济、社会和技术进行分析，同时还要根据企业自身特点和经营需要，结合行业的具体情况，进行具体问题具体分析，才能得出对企业有意义的结果。宏观环境分析的模型图如下：图4宏观环境要素分析模型图

【参考文献】：
期刊论文
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[2]我国护肤品行业现状与消费者需求分析[J]. 杨雨鑫.  价值工程. 2019(17)
[3]618电商节来临 各大平台瞄准三四线市场[J]. 罗克研.  中国质量万里行. 2019(06)
[4]中国“药妆” “终结”史[J]. 张凯.  知识经济. 2019(14)
[5]化妆品行业线上线下融合发展策略研究[J]. 朱虎诚.  企业改革与管理. 2019(07)
[6]化妆品新媒体营销研究[J]. 江渭,程巍巍,苏博,罗紫彤,肖樊,懋宁.  青年与社会. 2019(02)
[7]化妆品场景化营销新方式[J]. 王达.  日用化学品科学. 2018(09)
[8]中国化妆品市场的贸易分析——以欧美化妆品为例[J]. 蒋帆.  商场现代化. 2018(15)
[9]卓越绩效模式中“顾客与市场细分”的理解与实施[J]. 康军.  上海质量. 2018(04)
[10]基于网红经济角度的化妆品品牌营销策略探讨[J]. 熊华国.  经济论坛. 2018(03)



本文编号：3555341