XT商业地产项目的营销策略优化研究

发布时间：2023-03-07 18:55

　　我国良好的经济发展态势加速了城市化的扩张步伐,房地产行业迎来了前所未有的发展机遇。为了抑制房价的过快过热增长,各地政府积极响应中央政府关于“房子不是用来炒的,是用来住的”总基调,并对住宅地产采取了一系列限购、限价、限售的调控手段。在此背景下,商业地产由于其不限购不限贷的优势,吸引了大量开发商的投资,公寓、写字楼、商铺等各种商业项目如雨后春笋般涌入市场,致使市场内库存产品过剩、同质化产品过多、产品去化速度缓慢等问题变得愈发严重。XT项目是LG集团开发的商业项目,自2018年8月开盘以来去化率始终领先周边竞品。但在2019年下半年,南昌市红谷滩区域涌入了大量同类竞品,并先后采取降价、提佣等手段,XT项目的销售陷入低迷期。为了突破XT项目的销售瓶颈,本文以XT商业项目为例,从宏观环境、行业环境、竞争对手等角度进行深入分析,再结合SWOT分析,通过STP策略重新确定目标市场,从而制定出更为合理的营销组合策略并制定相应的保障措施,以更好地保证项目的收益和回报。本文共分为八章。第一章主要描述了南昌市商业地产的发展现状,阐明选题的背景及意义;对国内外有关文献做了相应综述,明确了本文的研究方法、思路与...

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【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
1. 绪论
    1.1 研究背景和研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 文献综述
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
    1.3 研究方法与研究思路
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究思路
    1.4 结构安排
2. 相关理论综述
    2.1 商业地产的概念
    2.2 STP市场营销战略
    2.3 7Ps市场营销组合理论
    2.4 战略分析工具
        2.4.1 PEST分析法
        2.4.2 SWOT分析法
3. XT项目的情况介绍
    3.1 XT项目背景
    3.2 XT项目概况
        3.2.1 项目规划
        3.2.2 项目周边配套
        3.2.3 XT项目的客户需求
        3.2.4 项目的定价
    3.3 XT项目的营销情况
        3.3.1 项目的营销现状
        3.3.2 项目的营销问题成因
4. XT项目的营销环境分析
    4.1 XT项目的外部环境分析
        4.1.1 PEST分析
        4.1.2 行业环境
        4.1.3 竞争对手分析
    4.2 XT项目的内部环境分析
        4.2.1 XT项目的优势分析
        4.2.2 XT项目的劣势分析
    4.3 XT项目的SWOT分析
5. XT项目的STP营销战略调整
    5.1 市场细分
    5.2 目标市场
    5.3 市场定位
6. XT项目的市场营销组合策略的优化
    6.1 产品策略
    6.2 价格策略
    6.3 渠道策略
    6.4 促销策略
    6.5 人本策略
    6.6 有形展示策略
    6.7 服务过程策略
7. XT项目的营销对策保障措施
    7.1 加强部门运作效率
    7.2 完善工作流程制度
    7.3 设立监管小组
    7.4 完善销售团队配置
    7.5 完善市场尽职调查
8. 结论与展望
    8.1 研究的主要结论
    8.2 主要创新点
    8.3 不足与展望
参考文献
致谢



本文编号：3757708