佰草集市场营销策略研究
发布时间：2023-04-04 23:44
随着社会经济的进一步发展,人们生活水平的日益提高,人们的消费水平也有了一定的提升,因而,国内化妆品市场逐步发展起来。由于人们对化妆品的需求越来越大,使得化妆品品牌的竞争日益激烈。现阶段,对于本土化妆品公司而言,其产品主要位于中低档,且,这些本土公司在市场中所占的份额迅速增加。然而由于国外化妆品牌的加入,使得国内化妆品的竞争程度日益激烈。自创立佰草集以来,佰草集凭借优异的营销策略,创造了十分优异的销售业绩。但是,目前由于国外化妆品牌的加入,譬如欧莱雅等,及相宜本草等本土化妆品的日益发展,使得佰草集品牌的竞争进一步加剧,产品销售的增加趋势趋于平缓。故而,目前,为了促进佰草集品牌的进一步发展,该公司应改革产品营销策略,深入分析营销问题,明确其营销策略的不足之处,继而找到有利于品牌健康持续发展的途径。本文通过文献研究法、消费者调查法、SWOT和4P分析法,从理清关系等多个方面展开了对佰草集品牌的进一步研究,针对佰草集现有弊端及产品营销方案的改进等问题作出了详细地整合与探究。全文共涉及六个部分:第一章,绪论,主要对研究佰草集品牌的背景与意义作出了详细介绍,并对文章的主要内容、研究方法及现有相关营...
【文章页数】：86 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究目的
1.1.3 理论意义
1.1.4 实践意义
1.2 研究方法和框架
1.2.1 研究方法
1.2.2 技术路线
1.3 相关市场营销理论综述
1.3.1 市场营销综述
1.3.2 营销环境分析理论
1.3.3 波特五力模型
1.3.4 SWOT分析分析理论
1.3.5 市场营销策略
第二章 基于佰草集所在行业-化妆品行业经营环境分析
2.1 化妆品行业概述
2.2 宏观环境分析
2.2.1 政治法律环境因素
2.2.2 经济环境因素
2.2.3 社会环境因素
2.2.4 科技环境因素
2.3 行业现状分析
2.3.1 销售规模
2.3.2 销售要素
2.4 行业发展趋势
2.4.1 竞争发展趋势
2.4.2 产品发展趋势
2.4.3 消费趋势
2.5 本章小节
第三章 上海家化及佰草集概述和分析
3.1 上海家化概述
3.2 佰草集概述
3.2.1 佰草集历程概述
3.2.2 目标市场
3.3 佰草集波特五力分析行业竞争分析
3.4 佰草集营销SWOT分析
3.4.1 优势
3.4.2 劣势
3.4.3 机会
3.4.4 威胁
3.5 佰草集的营销现状
3.5.1 产品组合
3.5.2 价格体系
3.5.3 渠道构成
3.5.4 推广模式
第四章 基于消费者的营销策略调研和问题分析
4.1 调研评价指标
4.1.1 调研评价指标设计
4.1.2 调研评价指标概述
4.2 佰草集客户问卷调查
4.2.1 消费者调研
4.2.2 调研结果分析
4.2.3 分析结果汇总
第五章 佰草集的营销组合策略
5.1 佰草集营销组合策略
5.2 产品组合梳理
5.2.1 丰富高端产品系列
5.2.2 整合面部护肤产品
5.2.3 打造明星产品
5.2.4 推动品类协调发展
5.3 价格调整
5.4 促销力度
5.4.1 重点建设扩大线上渠道
5.4.2 双向渗透百货终端
5.4.3 提升专营店运作力
5.5 改变促销
5.5.1 进行网络口碑营销
5.5.2 建立立体广告体系
第六章 佰草集营销策略的保障和建议
6.1 产品维度保障
6.1.1 研发保障
6.1.2 生产、质量保障
6.1.3 财力保障
6.2 渠道维度保障
6.3 促销维度保障
第七章 结论与展望
7.1 结论
7.2 本文研究中的不足
7.3 后续研究展望
附件1:参考文献
附件2:消费者调查问卷
致谢
本文编号：3782288
【文章页数】：86 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究目的
1.1.3 理论意义
1.1.4 实践意义
1.2 研究方法和框架
1.2.1 研究方法
1.2.2 技术路线
1.3 相关市场营销理论综述
1.3.1 市场营销综述
1.3.2 营销环境分析理论
1.3.3 波特五力模型
1.3.4 SWOT分析分析理论
1.3.5 市场营销策略
第二章 基于佰草集所在行业-化妆品行业经营环境分析
2.1 化妆品行业概述
2.2 宏观环境分析
2.2.1 政治法律环境因素
2.2.2 经济环境因素
2.2.3 社会环境因素
2.2.4 科技环境因素
2.3 行业现状分析
2.3.1 销售规模
2.3.2 销售要素
2.4 行业发展趋势
2.4.1 竞争发展趋势
2.4.2 产品发展趋势
2.4.3 消费趋势
2.5 本章小节
第三章 上海家化及佰草集概述和分析
3.1 上海家化概述
3.2 佰草集概述
3.2.1 佰草集历程概述
3.2.2 目标市场
3.3 佰草集波特五力分析行业竞争分析
3.4 佰草集营销SWOT分析
3.4.1 优势
3.4.2 劣势
3.4.3 机会
3.4.4 威胁
3.5 佰草集的营销现状
3.5.1 产品组合
3.5.2 价格体系
3.5.3 渠道构成
3.5.4 推广模式
第四章 基于消费者的营销策略调研和问题分析
4.1 调研评价指标
4.1.1 调研评价指标设计
4.1.2 调研评价指标概述
4.2 佰草集客户问卷调查
4.2.1 消费者调研
4.2.2 调研结果分析
4.2.3 分析结果汇总
第五章 佰草集的营销组合策略
5.1 佰草集营销组合策略
5.2 产品组合梳理
5.2.1 丰富高端产品系列
5.2.2 整合面部护肤产品
5.2.3 打造明星产品
5.2.4 推动品类协调发展
5.3 价格调整
5.4 促销力度
5.4.1 重点建设扩大线上渠道
5.4.2 双向渗透百货终端
5.4.3 提升专营店运作力
5.5 改变促销
5.5.1 进行网络口碑营销
5.5.2 建立立体广告体系
第六章 佰草集营销策略的保障和建议
6.1 产品维度保障
6.1.1 研发保障
6.1.2 生产、质量保障
6.1.3 财力保障
6.2 渠道维度保障
6.3 促销维度保障
第七章 结论与展望
7.1 结论
7.2 本文研究中的不足
7.3 后续研究展望
附件1:参考文献
附件2:消费者调查问卷
致谢
本文编号：3782288
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