宁都农商银行贷款业务营销策略研究

发布时间：2024-02-07 05:53

　　贷款业务既是商业银行最主要的资产,也是其最重要的收入来源。随着经济的发展,贷款业务的发展也随之“水涨船高”,正因为如此,各商业银行不遗余力抢占贷款业务市场。农商银行作为全国法人机构最多的金融机构,与国有五大商业银行相比,贷款业务的发展既具有更灵活、普惠性等优势,但又存在局限性、风险大等劣势,而宁都农商银行作为传统的农商银行,在省内同类机构和当地县域内存贷款业务发展均处于靠前地位,取得了一定的发展,但是近年来,受互联网金融和利率市场化的冲击,压缩了利差空间和业务范围,和传统商业银行一样也渐渐出现信贷业务发展速度放缓、当地市场占比下滑等情况。在此发展背景下,本文首先对宁都农商银行现阶段贷款业务发展情况进行分析,运用PEST理论进行宏观环境分析,同时结合宏观环境,运用SWOT模型,对宁都农商银行所处的战略环境进行分析,并选取合适的发展战略;然后运用STP理论对宁都农商银行总体市场策略进行宏观层面分析,并基于宁都农商银行现有文件制度和信贷数据,运用4Ps营销策略从具体、细化的微观层面分析目前所采取的组合策略,现阶段宁都农商银行贷款业务从产品研发、贷款管理、促销执行三个方面推进产品策略,从定价政...

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2-1SWOT理论结构图

第2章相关营销理论7图2-1SWOT理论结构图2.3STP理论STP理论又称目标市场营销战略，它是由三个步骤组成：市场细分（segmentation），即分析不同级别客户的需求和特征，并将整个市场划分为几个子市场；目标市场选择（targeting），即在市场细分的前提下，整合企业....

图2-2STP理论结构图

第2章相关营销理论7图2-1SWOT理论结构图2.3STP理论STP理论又称目标市场营销战略，它是由三个步骤组成：市场细分（segmentation），即分析不同级别客户的需求和特征，并将整个市场划分为几个子市场；目标市场选择（targeting），即在市场细分的前提下，整合企业....

图2-3PEST理论结构图

宁都农商银行贷款业务营销策略研究8压力，提高外部竞争力，进而获取超额利润。图2-3PEST理论结构图政治环境。它主要是指政治变革，政府机构的国家法律，政策法规以及各种政治团体对公司活动的态度和行为，还包括一些主要的政治行为。政治环境的变化极大地影响着企业的商业行为和利益，重大事件....

图3-22018年末宁都县域金融机构贷款余额占比图

第3章宁都农商银行贷款业务发展现状概述11图3-1当地金融机构贷款总额及宁都农商银行各项贷款总额对比图如“图3-1”所示，一是贷款总额呈现逐年上升趋势，自2015末至2018年末，当地金融机构贷款总额由108亿元上升至179亿元，宁都农商各项贷款余额自35.7亿元上升至62.7亿....

本文编号：3896873