A公司黑龙江区域营销战略研究

发布时间：2017-06-01 23:13

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【摘要】：冰箱产品自进入中国市场后迅速发展,各大冰箱品牌都在不断地提升自己的技术使得冰箱市场竞争愈发激烈。A公司在2001年进入冰箱行业后,本着以技术立企原则不断创新科技,致力于自主研发冰箱,目前已经成为中国冰箱行业中前五强。区域市场是企业销售的基本市场,每个区域的市场发展及产品销售情况直接影响着企业整体的经营状况。本文在分析A公司在黑龙江区域产品的销售情况的同时,运用市场营销战略分析工具,分析了A公司在区域市场上面临的机会与威胁分析,从而找出A公司在黑龙江市场营销战略,并从人、财、物三个角度分析A公司黑龙江市场营销战略的实施保障,协助A公司制定相应方案使其在冰箱市场获得更大收益。
【关键词】：冰箱行业 市场营销战略 区域市场
【学位授予单位】：黑龙江大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.6;F274
【目录】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-8
• 绪论8-14
• 一、研究背景及意义8-9
• 二、国内外研究现状9-12
• 三、研究内容与研究方法12-13
• 本章小结13-14
• 第一章 营销战略的基础14-18
• 第一节 营销战略概述14-15
• 一、战略理论概述14
• 二、市场营销理论的产生与发展14-15
• 第二节 营销战略分析方法15-17
• 一、4P理论15-16
• 二、SWOT分析法16-17
• 本章小结17-18
• 第二章 A公司黑龙江区域营销现状18-26
• 第一节 A公司简介18-19
• 一、A公司发展历程18
• 二、A公司的主要经营业绩18-19
• 第二节 A公司黑龙江区域简介19-23
• 一、A公司黑龙江区域冰箱销售总体情况19-20
• 二、A公司黑龙江区域组织结构20-22
• 三、A公司在黑龙江区域经营状况22
• 四、A公司冰箱市场占有率22-23
• 第二节 A公司运营费用分析23-25
• 一、A公司运营费用23-24
• 二、A公司运营费用分析24
• 三、物流费超支分析24
• 四、结算标准分析24-25
• 本章小结25-26
• 第三章 A公司黑龙江区域市场营销中存在的问题分析26-36
• 第一节 黑龙江区域家电行业特点26-30
• 一、黑龙江区域家电行业的基本特点26-27
• 二、重点市场分析27-29
• 三、黑龙江区域消费群体分析29-30
• 第二节 A公司黑龙江市场营销中存在的问题分析30-33
• 一、存货周期慢30-31
• 二、产品结构不合理31-32
• 三、缺乏一致的定价和促销策略32-33
• 四、区域营销发展不平衡33
• 第三节 A公司存在问题的原因分析33-35
• 一、市场调研不尽人意34
• 二、“结果导向型”的营销管理模式大量存在34-35
• 三、单一价格战、广告战导致了市场混乱35
• 本章小结35-36
• 第四章 A公司营销环境的分析与营销战略选择36-45
• 第一节 A公司黑龙江市场内外部环境分析36-40
• 一、SWOT分析法简介36
• 二、A公司SWOT分析36-40
• 第二节 A公司在黑龙江区域市场营销战略选择40-43
• 本章小结43-45
• 第五章 A公司黑龙江区域营销战略实施保障45-53
• 第一节 强化专业性管理和协同运作能力45-47
• 一、合理的奖惩机制45-47
• 二、加强渠道控制47
• 第二节 加强A公司信息化建设47-50
• 一、A公司信息化建设的步骤48-49
• 二、建立市场信息反馈机制49
• 三、构建规范的市场调研制度49-50
• 第三节 A公司黑龙江区域客户培育50-52
• 一、抓住乡镇市场50
• 二、体验式营销战略50-52
• 本章小结52-53
• 结论53-55
• 参考文献55-57
• 致谢57-58

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