K公司传感器产品中国区营销策略研究

发布时间：2017-07-05 16:01

  本文关键词：K公司传感器产品中国区营销策略研究

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【摘要】：中国经济的飞速发展和国民生活水平的提高带动了消费者对消费品的高标准要求,智能化和人性化被大家所推崇,需要大量的传感器产品来实现这些功能,传感器也被广泛地应用到社会发展及人类生活的各个领域,传感器产业将从中直接受益,预计2015-2018年,世界所有传感器企业的销售金额将翻倍,在中国,传感器行业已经进入黄金上升期。本论文主要以生产传感器的K公司为例,通过对K公司现行的营销策略分析,发现销售力量薄弱,成本居高不下,研发周期长,对市场反馈较慢等为制约K在中国区发展的重要因素,销售人员不足,一线办事处职责不明确,销售和研发不能高效率的沟通等因素导致公司在中国区的营销处于被动态势,公司的业绩目标难以实现。针对上述问题,本文通过对K公司传感器产品营销的内外部环境及优劣势分析,以及竞争对手和目标客户及市场的特点分析,对市场定位,目标市场的选择和产品市场细分的研究,寻找到适合K公司产品在中国区的营销策略,并对其营销策略后续的实施与保障提出了合理化的建议。本文运用市场定位,市场细分及SWOT分析等基础的分析方法及4Ps等营销理论对K公司目前的发展状况作出了比较全面的分析与研究,目的是以建立既能够适应市场又能够促进K公司自身产品发展的营销策略,毫无疑问,K公司产品未来营销战略发展应采取扭转型策略,应该利用日韩公司的研发能力,考虑中国区市场的具体需求,提高整个公司在中国区的研发水平,解决渠道建设与管理,信息管理,销售队伍的壮大与管理等问题,巩固目前的市场份额,通过分析市场需求,寻找和开拓中国区的新市场。通过本文对K公司传感器产品在中国区的营销策略研究,可以给传感器企业在中国区的策略制定具有一定的启示,首先需要对企业自身进行产品定位,确定目标市场以及市场细分,从而针对性的制定营销策略以实现企业推广产品和建立品牌的目标。
【关键词】：传感器产品 营销策略 SWOT分析
【学位授予单位】：中国海洋大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F416.6
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 0 前言11-15
• 0.1 论文研究的背景和意义11-13
• 0.1.1 研究背景和目的11-12
• 0.1.2 理论意义和实际应用价值12-13
• 0.2 论文研究的内容和方法13
• 0.2.1 主要研究内容13
• 0.2.2 研究方法13
• 0.3论文的思路和基本框架13-15
• 1 基本理论概述15-20
• 1.1 营销基本理论15-17
• 1.1.1 市场细分15-16
• 1.1.2 目标市场与市场定位16
• 1.1.3 营销组合理论16-17
• 1.2 SWOT分析17
• 1.3 竞争五力模型17-18
• 1.4 产业用品营销特点18-20
• 2 K公司概况及市场营销策略现状分析20-29
• 2.1 K公司概述20-25
• 2.1.1 K公司的发展概况20-21
• 2.1.2 K公司的组织框架21-22
• 2.1.3 K公司的经营现状22-23
• 2.1.4 K公司的产品结构23-24
• 2.1.5 K公司的技术支持24-25
• 2.2 K公司传感器产品营销状况25-27
• 2.2.1 营销基本情况25-26
• 2.2.2 主要营销策略的分析26-27
• 2.3 K公司产品营销存在主要问题和原因分析27-29
• 3 K公司产品营销环境分析与市场定位29-49
• 3.1 宏观环境分析29-31
• 3.1.1 社会环境分析29-30
• 3.1.2 政策、法律环境分析30
• 3.1.3 技术环境分析30-31
• 3.2 市场需求分析31-36
• 3.2.1 市场总体需求分析31-33
• 3.2.2 传统优势市场需求分析33-35
• 3.2.3 非传统优势市场需求分析35-36
• 3.3 市场竞争分析36-41
• 3.3.1 国内传感器行业基本状况37-38
• 3.3.2 行业内现有竞争者分析38-39
• 3.3.3 供方的议价能力分析39
• 3.3.4 买方的议价能力分析39-40
• 3.3.5 潜在进入者分析40
• 3.3.6 替代品的威胁分析40-41
• 3.3.7 K公司的竞争力分析小结41
• 3.4 企业营销条件分析41-44
• 3.4.1 总体发展条件分析41-42
• 3.4.2 现有客户条件分析42-43
• 3.4.3 销售团队条件分析43-44
• 3.5 K公司SWOT分析44-47
• 3.6 市场细分与市场定位47-49
• 4 K公司传感器产品主要营销策略改进49-57
• 4.1 品牌策略的改进49-52
• 4.1.1 调整品牌定位50-51
• 4.1.2 重新建立品牌策略51-52
• 4.2 产品策略的改进52-54
• 4.2.1 调整产品定位52-53
• 4.2.2 重新建立产品策略53-54
• 4.3 价格策略的改进54-55
• 4.3.1 K公司针对中国区定价办法以及定价目标54-55
• 4.3.2 根据市场定位重点调整部分特殊产品价格55
• 4.4 渠道策略的改进55-57
• 4.4.1 深化传统渠道55-56
• 4.4.2 拓展现代渠道56
• 4.4.3 关注特别渠道56-57
• 5 营销改进策略实施的主要保障措施57-59
• 5.1 建立健全营销管理机制和组织57-58
• 5.2 优化营销队伍结构58
• 5.3 强化一线销售办事处职能58-59
• 5.4 完善营销沟通机制59
• 6 本文结语59-61
• 6.1 对传感器产品营销的结论与启示59-60
• 6.2 本论文的不足之处60-61
• 参考文献61-63
• 致谢63-64
• 个人简历64

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本文编号：522595