HN公司埃塞俄比亚市场营销策略研究

发布时间：2017-07-20 12:04

  本文关键词：HN公司埃塞俄比亚市场营销策略研究

  更多相关文章： 埃塞俄比亚市场 服装原料 营销策略 HN公司

【摘要】：随着国际贸易竞争的日益激烈,很多国内企业都开始走出国门寻找机会并开发海外市场。HN公司重视海外市场开拓并于2009年进入埃塞俄比亚市场。这几年,国际服装产业也在发生较大转移,埃塞俄比亚会极有可能成为下一站“世界服装工厂”。本文希望通过对HN公司埃塞俄比亚市场营销策略的研究给中国民营企业开发海外市场提供一定的借鉴意义,并引发更多相关探讨。本文以宁波从事服装原料产销一体的HN公司在东非埃塞俄比亚市场营销为例,通过对埃塞俄比亚市场环境的分析及调查,并找出HN公司在该市场开发过程中面临的问题和存在的不足,最终明确其市场定位思路,并通过产品、价格、渠道、促销等方面来做出营销策略。文章主要借助HN公司及其埃塞俄比亚联络点及市场实地调查获取信息素材,并通过各种渠道收集与本文内容相关的参考材料,最后通过市场细分理论,4P营销组合理论等分析方法得出营销策略。经过论证和分析,文章得出如下结论：HN公司的市场定位以服装厂客户为主,市场批零客户为辅,成为埃塞俄比亚市场中高档服装原料的整体供应商,最终努力成为市场服装原料领导者；产品组合策略为以服装厂客户群和政府性采购产品组合的开发为主,市场经销客户产品组合为辅；HN公司的定价应以中高端为主,避开低价恶性竞争,并计划反向购买和回购；在渠道方面除了维护老的渠道,以投资办厂和开发社交媒体为新的渠道建设；通过维护公共关系,投放路牌广告等方式进行促销。
【关键词】：埃塞俄比亚市场 服装原料 营销策略 HN公司
【学位授予单位】：浙江工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.86
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 1 绪论7-11
• 1.1 研究的背景和意义7-8
• 1.1.1 选题的背景7
• 1.1.2 选题的意义7-8
• 1.2 研究的基本思路和方法8-9
• 1.2.1 研究的基本思路8
• 1.2.2 研究的方法8-9
• 1.3 论文的结构和基本框架9-11
• 1.3.1 论文的结构9
• 1.3.2 论文的基本框架9-11
• 2 理论研究综述11-17
• 2.1 国际市场营销综述11-13
• 2.1.1 市场营销与国际市场营销的关系11-12
• 2.1.2 我国企业开展国际市场营销的直接动因12
• 2.1.3 海外市场进入模式12-13
• 2.2 PEST分析方法13-14
• 2.3 4P营销理论14-15
• 2.4 SWOT分析法15-16
• 2.5 市场细分理论16-17
• 3 HN公司埃塞俄比亚市场营销现状分析17-33
• 3.1 HN公司简介17-18
• 3.2 埃塞俄比亚市场环境分析18-24
• 3.2.1 埃塞俄比亚概况18-19
• 3.2.2 埃塞俄比亚的政治和法律环境19-21
• 3.2.3 埃塞俄比亚的经济环境21-23
• 3.2.4 埃塞俄比亚的社会、文化环境23
• 3.2.5 埃塞俄比亚的技术环境23-24
• 3.3 HN公司在埃塞俄比亚市场的开发现状24-29
• 3.3.1 开发概况24-27
• 3.3.2 HN公司在埃塞俄比亚市场的内外部SWOT分析27-29
• 3.4 HN公司埃塞俄比亚市场开发中面临的问题29-33
• 3.4.1 外汇短缺问题严重29-30
• 3.4.2 HN公司创新能力不够30
• 3.4.3 内部管理机制不利30-31
• 3.4.4 联络点工作效率问题31
• 3.4.5 个别其他部门配合度不高31
• 3.4.6 订单操作风险大31-33
• 4 HN公司的营销策略33-43
• 4.1 HN公司埃塞俄比亚市场定位基本思路33-36
• 4.1.1 市场细分33-34
• 4.1.2 目标市场选择34-35
• 4.1.3 市场定位35-36
• 4.2 HN公司埃塞俄比亚市场营销策略36-43
• 4.2.1 产品策略36-38
• 4.2.2 价格策略38-40
• 4.2.3 渠道策略40-41
• 4.2.4 促销策略41-43
• 5 策略实施的保障措施43-47
• 5.1 人力资源管理43
• 5.2 内部管理支持43-45
• 5.2.1 市场部43-44
• 5.2.2 产品开发部44
• 5.2.3 埃塞俄比亚销售团队建设44-45
• 5.2.4 物流仓储部45
• 5.3 其他实施保障45-47
• 5.3.1 出口信用保险45
• 5.3.2 重视跨文化沟通45-47
• 6 结束语47-49
• 参考文献49-51
• 致谢51

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 彭品志;市场模糊与市场细分[J];江苏商论;2000年02期

2 张文峰;关于市场细分应该注意的几个问题[J];内蒙古电大学刊;2000年05期

3 郑永辉;莫里斯公司的“市场细分”策略[J];中外企业文化;2000年17期

4 黄玉英;市场细分的利与弊[J];经营与管理;2001年03期

5 唐长福;企业市场细分的实施与评估[J];现代管理科学;2004年07期

6 胡少东;运用忠诚度进行市场细分[J];江苏商论;2005年07期

7 肖勇;;浅析市场细分的四种实用方法[J];商场现代化;2005年28期

8 ;视讯市场细分期待品质化应用[J];通信世界;2005年15期

9 高慧;;市场细分——企业致胜的关键[J];科技资讯;2007年06期

10 李学军;王念东;;超市场细分理论的不足及改进[J];中国市场;2007年26期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 黎冰;宋冬慧;;旅游纪念品发展趋势与市场细分分析[A];2006年中国机械工程学会年会暨中国工程院机械与运载工程学部首届年会论文集[C];2006年

2 何佳讯;秦翕嫣;杨清云;王莹;;创新还是怀旧?长期品牌管理“悖论”与老品牌市场细分取向——一项来自中国三城市的实证研究[A];上海市社会科学界第五届学术年会文集（2007年度）（经济·管理学科卷）[C];2007年

3 何伟;陈荣秋;刘英姿;;基于利益的中国经济型轿车市场细分实证研究[A];第九届中国管理科学学术年会论文集[C];2007年

4 周建伟;;市场细分原理与银行卡营销策略[A];江苏省农村金融学会第二十次年会论文集[C];2004年

5 仲秋雁;莫佳卉;;基于拓展自组织神经网络方法的客户市场细分[A];第十届中国管理科学学术年会论文集[C];2008年

6 苏灿明;;图书市场之现状与我们的对策[A];出版科学探索论文集第5辑[C];2001年

7 刘广灵;赵平;;营销策略组合设计与市场细分[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

8 赵静;王利莎;魏杰;;基于市场细分的更新产品定价决策研究[A];中国自动化学会控制理论专业委员会C卷[C];2011年

9 商执娜;;广州市城乡居民体育人口体育消费阶层化研究——兼谈体育消费阶层化对体育消费者市场细分的启示[A];首届中国体育产业学术会议文集[C];2005年

10 高冬莉;;市场细分在医疗领域中的应用[A];第二十届航天医学年会暨第三届航天护理年会论文汇编[C];2004年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 ;实用的市场细分[N];信息时报;2000年

2 张云坡;整合营销中的市场细分[N];中国邮政报;2002年

3 晏国祥;如何做好市场细分[N];中国质量报;2005年

4 中国建设银行湖南省分行副行长 刘力耕;商业银行市场细分的探讨[N];金融时报;2002年

5 葛正春（作者为江苏省高邮市电信局局长） 李雪志（作者单位：江苏阜宁县电信局）;经营管理中的市场细分[N];人民邮电;2002年

6 侯斌;品牌竞争的新战略——市场细分[N];市场报;2001年

7 昭慧;市场细分 谁能分得“一杯羹”[N];中国社会报;2002年

8 营;市场细分为什么？[N];中国轻工报;2000年

9 文/本报记者 张旭;市场细分——营销致胜的关键[N];中国医药报;2002年

10 晏国祥;体验营销下的市场细分[N];中华工商时报;2005年

中国博士学位论文全文数据库 前2条

1 吕昱;符号序列聚类及在市场细分中的应用研究[D];重庆大学;2006年

2 胡宇舟;基于客户市场细分的电信服务产品设计及优惠规则研究[D];天津大学;2007年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 王咪咪;怀旧心理与创新意识对中国结市场的影响研究[D];上海工程技术大学;2015年

2 仇婧;基于市场细分理论的苹果手机在华营销策略研究[D];大连海事大学;2015年

3 陈燕;美国住房市场有效性研究[D];华中师范大学;2015年

4 陈祢;Y公司市场营销策略研究[D];电子科技大学;2014年

5 王宜诚;佳能（中国）数码相机营销策略研究[D];云南大学;2015年

6 周齐;Y叉车公司市场发展瓶颈及中端市场营销战略研究[D];华东理工大学;2016年

7 张芷瑞;JC公司在中国市场的定位策略研究[D];华东理工大学;2016年

8 赵越;基于生活方式的家纺消费行为研究[D];北京服装学院;2016年

9 Kelvin You;Colorquartz公司市场进入战略研究[D];上海交通大学;2014年

10 韩倩倩;南京市现磨咖啡市场的分析及新品牌营销策略研究[D];南京农业大学;2014年

，

本文编号：567872