金圣品牌新品卷烟滕王阁系列体验营销策略研究

发布时间：2017-08-25 21:29

  本文关键词：金圣品牌新品卷烟滕王阁系列体验营销策略研究

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【摘要】：当前,烟草行业发展的大环境已经开始逆转,整个卷烟市场趋于饱和,全国5000万箱左右的市场需求很可能就是天花板,高端卷烟消费理性回归,工商零库存居高不下,品牌发展出现分化,价值性大品牌继续高歌猛进,规模性大品牌增长趋缓,这些都意味着烟草行业已经从“扩容式增长”转变为“挤压式竞争”,从“你增你的,我增我的”走向了短兵相接、你死我活、此消彼长。面对“挤压式竞争”,今后全行业整体高效益增长的时代结束了,行业发展的红利正在从享受专卖制度、计划资源带来的效益向经营市场、经营品牌转变。中国烟草新一轮的发展态势将是结构性变化,结构性压力在今后一段时期内将是行业大多数品牌所面临的问题,品牌与品牌之间的竞争将迅速表现为结构上的竞争。在激烈的市场竞争环境和日益严峻的世界禁烟环境下,烟草品牌如何做好面向消费者的营销工作就显得日益重要。本文通过对体验营销相关理论及国内外相关文献进行回顾。对金圣品牌新品卷烟滕王阁三款规格进行市场分析和可行性研究基础上,对金圣品牌滕王阁系列上市宣传进行了体验营销策略的设计,从感官、参与、理性、文化四个方面设计体验营销实施方案,并从营销体制调整、考核激励保障、费用预算及物料供应保障等方面提出制定金圣品牌体验营销策略实施的保障条件。
【关键词】：金圣品牌 体验营销 策略研究
【学位授予单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.8
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第1章 绪论8-12
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究意义9-10
• 1.3 研究方法及思路10
• 1.3.1 研究方法10
• 1.3.2 主要思路10
• 1.4 可能的创新与不足10-12
• 1.4.1 可能的创新10-11
• 1.4.2 本文研究的不足11-12
• 第2章 相关理论及文献综述12-16
• 2.1 体验营销的定义12
• 2.2 体验营销的产生12-13
• 2.3 体验营销的国内发展现状13-14
• 2.4 体验营销的四个过程14-16
• 第3章 金圣滕王阁系列新品开发的背景及市场分析16-32
• 3.1 新品开发背景16-20
• 3.1.1 全国烟草行业概况16-17
• 3.1.2 江西中烟简介17-18
• 3.1.3 金圣品牌简介18-19
• 3.1.4 金圣滕王阁新品开发的必要性19-20
• 3.2 新品市场分析20-29
• 3.2.1 全国市场同价区卷烟发展情况20-22
• 3.2.2 各省市对应价区发展情况22-25
• 3.2.3 滕王阁新品各规格对应价区发展情况25-28
• 3.2.4 各价区投放区域选择28-29
• 3.3 滕王阁系列SWOT分析29-32
• 第4章 金圣品牌新品卷烟滕王阁系列体验营销策略设计32-47
• 4.1 金圣滕王阁系列体验营销设计的可行性分析32-34
• 4.1.1 金圣品牌文化及定位适合开展体验化营销32
• 4.1.2 金圣滕王阁新品适合系统规划体验营销全过程32-33
• 4.1.3 金圣滕王阁的产品策略适合开展体验营销33
• 4.1.4 金圣已建立的终端系统为滕王阁系列实施体验营销奠定了基础33-34
• 4.2 金圣滕王阁系列感官体验营销设计34-36
• 4.2.1 产品信息34-35
• 4.2.2 吸味特点35
• 4.2.3 核心卖点35
• 4.2.4 产品定位35
• 4.2.5 广告语35-36
• 4.3 金圣滕王阁系列参与体验营销设计36-41
• 4.3.1 烟草公司层面宣传36-38
• 4.3.2 零售户层面宣传38
• 4.3.3 消费者层面宣传38-41
• 4.4 金圣滕王阁系列理性体验营销设计41-44
• 4.4.1 省内市场布局及投放策略41-43
• 4.4.2 省外市场投放策略43-44
• 4.5 金圣滕王阁系列文化体验营销设计44-47
• 4.5.1 滕王阁大讲堂44
• 4.5.2 滕王阁“三合一”自拍征集评选活动44-45
• 4.5.3 迎中秋“滕王阁”免费游45-46
• 4.5.4 滕王阁消费者千人免费游活动46
• 4.5.5 “特邀品鉴师”评选活动46-47
• 第5章 金圣新品卷烟滕王阁系列体验营销策略实施的保障47-54
• 5.1 营销组织机构调整47-49
• 5.1.1 当前组织结构存在的问题47
• 5.1.2 组织优化的改善措施47-48
• 5.1.3 组织结构调整具体方案48-49
• 5.2 考核激励保障49-51
• 5.3 费用预算及供应保障51-54
• 5.3.1 物料设计51
• 5.3.2 物料采供51-52
• 5.3.3 物料发运52
• 5.3.4 物料执行52
• 5.3.5 物料管理52
• 5.3.6 物料费用预算52-54
• 第6章 结论及展望54-55
• 6.1 研究结论54
• 6.2 进一步的工作方向54-55
• 致谢55-56
• 参考文献56-58
• 附录1:硬滕王阁感官设计图58-59
• 附录2:软滕王阁感官设计图59-60
• 附录3:细支滕王阁感官设计图60-61
• 附录461-66
• 附录566-68
• 附录668-69
• 附录769

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本文编号：738306