《今日网络营销》和《今日电子商务》电子杂志的盈利模式研究
【摘要】 随着网络行业的迅速崛起与发展，与网络相关的产业也得到了长足的发展，电子杂志产业也不例外，但是经过不断地竞争洗牌之后，不少电子杂志并没有如期发展起来，而是走向了衰亡。电子杂志媒介是集合简短的文字和相关的背景音乐素材以及高清的动画图片和视频短片甚至是3D效果的动态视频等于一体，相比较于传统的纸质媒介，电子杂志媒介的表现形式更为形象生动，然而，现在的电子杂志行业中，还存在部分电子杂志发展并不理想，他们的盈利发展模式并不容乐观，因为国内的电子杂志盈利模式单一，大部分的电子杂志是免费订阅的，他们的盈利途径仅靠广告收入，尽管一向以生动、形象的表现形式为标榜，但是却不受广告业主的青睐。美国的拉夫·威尔森博士先是借助自身创办的网络营销信息中心平台免费向读者发送电子杂志《今日网络营销》，随后，借助电子杂志《今日网络营销》的庞大的、忠实的网络阅读受众群体，继而推出了收费电子杂志《今日电子商务》。在拉夫·威尔森博士的努力下，《今日网络营销》和《今日电子商务》都得到了成功的运作。本论文旨在依据期刊盈利的“三次售卖理论”，并结合拉夫·威尔森博士成功运作的《今日网络营销》和《今日电子商务》，以此探索适合我国的电子杂志的盈利模式.
第1 章 绪论
1.1 研究背景和研究意义
本论文提出的关于电子杂志的盈利模式的理论根据是期刊的“三次售卖理论”。其基本理论内容是：媒介向受众传播信息的过程是有三个层次的，第一次是媒介向受众售卖的产品是具有一定价值和意义的内容信息，同时，读者在购买媒体内容信息的时候，媒介获得了读者群体的注意力，媒介又进行了第二层次的销售，那就是销售读者群体的注意力，获得广告主的投入，从而，从中获取一定的利润。但是，相对于这两种层次的售卖来说，媒介的第三层次的售卖是获利最大的一次售卖活动。媒介的第三次销售是售卖的媒体自身建设的品牌，对于媒介自身而言，品牌是一种“隐性的资产”，而且，这种隐性的资产带来的利润绝对是可观的，不可小觑对媒介的品牌建设。本论文对电子杂志的盈利模式研究主要的理论依据就是这个在传媒界流传广泛、经典的“三次售卖理论”。
1.2 研究方法
最初的定性研究方法诞生于十九世纪，并于二十世纪二、三十年代的社会调查运动而开始得到发展①。但是，此时的定性研究方法在社会调查运动中仍然只是一种附带性的工作，定性研究方法的真正价值并没有得到人们的认可。定性研究方法的这一被动局面随着人类学的兴起而有所改变，可以说，人类学的兴起标志着定性研究开始作为一种独立的社会实践而存在。因为人类学研究强调现场调查、人种志研究，这正是定性研究的主要研究方法，因此，定性研究方法终于得到了认可。
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第2 章 电子杂志简介
2.1 电子杂志的概念
电子杂志，顾名思义，就是一本杂志除了撰写环节以外，其余的环节，比如：编辑、出版、发行和读者回馈等环节，以计算机技术、电子通讯技术和网络技术为技术平台，融合制作精美的视频、和相关背景音乐素材以及文字、图片素材等多媒体效果于一体，形象生动的展示电子杂志内容。 在媒介行业内，对于这种以高新网络技术和计算机信息技术为发展技术依托，以多媒体的高端展示效果于一体的杂志类型，没有一个统一的称呼。有学者定义为“电子杂志”、“网络杂志”也有学者定义为“多媒体杂志”、“数字化杂志”。无论是哪一种称呼，其实都在强调电子杂志的运行离不开强有力的网络信息技术和多媒体表现技术的支持。总之，电子杂志就是在传统的纸质杂志媒介的基础上，充分利用网络信息技术的高端前沿支持，以及多媒体信息的生动、形象、富有感染力的展示优势，并变革传统的纸质媒体的传播渠道，通过网络信息技术的飞速传播速度，将传统的纸质杂志的优势与网络新渠道的优势充分结合起来，融合产生了电子杂志。
2.2 国内主要的电子杂志分类
根据我国的电子期刊杂志阅读受众群体的阅读方式来分为三种：其一是通过浏览器在线阅读电子杂志，其二是通过电子邮件下载文本格式来阅读电子杂志内容，其三是通过某种特定的阅读器来阅读电子杂志内容，这种特定的阅读器比如PDF格式阅读器等。其中，利用某种特定的阅读器来阅读相关电子杂志内容是目前为止最为常见的电子期刊杂志。这种类型最具有代表意义的电子杂志期刊是Xplus网站的电子杂志，网络读者受众群体要想阅读相关的电子杂志内容，必须首先下载Xplus软件阅读器，然后，用户在Xplus网站上选择自己喜欢的电子杂志，或者在线阅读或者下载下来阅读。此外，Xplus阅读器还会保留读者受众群体的阅读痕迹，并根据这些浏览痕迹，猜测网络读者受众群体的阅读喜好，然后有选择地定期向这些网络读者受众群体推荐或者发送相关电子杂志。
第3章 电子杂志的盈利模式发展借鉴...................................21
3.1《今日网络营销》案例分析 .....................................21
3.1.1《今日网络营销》杂志简介................................21
3.1.2《今日网络营销》盈利模式分析............................22
第4章 国内外电子杂志媒介运营环境对比分析...........................29
4.1尼尔•波兹曼媒介环境学思想 ..................................29
4.2拉夫•威尔森博士电子杂志运营环境分析 ........................29
第5章 国内电子杂志的盈利模式探究...................................31
5.1内容角度的盈利模式探索.......................................31
5.1.1内容为王，实现收费阅读 .................................31
5.1.2强化“信息把关人”身份 .................................31
第5 章 国内电子杂志的盈利模式探究
5.1 内容角度的盈利模式探索
对于电子杂志制作商而言，要切实研究透彻自己的电子杂志的创办出题时什么，属于哪一种风格，确定好电子杂志创办主题和创办风格后，然后确定电子杂志相关信息内容。在信息内容选择上，一方面，可以有选择的选取传统的纸质杂志媒介的部分密切相关的内容；另一方面，与电子杂志的相关主题内容提供商建立良好的合作关系，从合作伙伴那里获得原汁原味的原创稿件，为了保证原创稿件的质量，不妨采取一些必要的激励政策机制，以此来鼓励稿件的原创作者，在一定程度上能够为电子杂志争取部分网络阅读受众群体。此外，从电子杂志的创办成本比较低廉，发行比较方便这一点出发考虑，不妨从传统的纸质杂志媒介那里争夺部分细分市场的读者受众。对于读者受众面比较窄的受众群体而言，传统的纸质杂志媒介不会不考虑杂志制作成本而去印刷杂志，电子杂志可以随时为这些读者受众群体发行信息内容，这在一定程度上再次扩大了电子杂志在受众群体中的影响力，无形中，又为电子杂志争取了部分忠实的读者。
5.2 广告角度的盈利模式探索
以往的广告业主投放的广告只是简单的放在电子杂志的网页上，此时的广告往往效果并不如人意。电子杂志不妨采取创新做法，根据广告业主所需要投放的广告类型、广告寓意等，与电子杂志相关内容进行密切关联，采用更能吸引读者眼球的、略微夸张的语言的艺术字体，或者是直接插入更加形象生动图片广告、视频广告等。在电子杂志的内容和广告之间寻找潜在的某种关系，找到最佳的结合点，多角度，不留死角的发掘更适合广告内容的放置区域和表现形式。
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第6 章 结语
对于电子杂志的运营平台而言，一定要强化自身的信息把关人身份，加强自身法律道德意识的同时，严格按照网络传播的规范对电子杂志的信息内容进行审核和发布。在整个电子杂志产业中，要不断的完善发展电子杂志阅读收费模式。 另外，政府相关部门应该加强网络传播的规范要求，大力发展电子信息安保技术，强有力地抨击黑客等不良软件，从根源上为电子杂志的良好运营提供一个良好的大环境。 电子杂志产业与广告业主的合作应该是互利共赢，电子杂志产业立志创新发展，向多元化方向发展，努力拓展广告发布渠道，以往的广告业主投放的广告只是简单的放在电子杂志的网页上，此时的广告往往效果并不如人意。电子杂志不妨采取创新做法，根据广告业主所需要投放的广告类型、广告寓意等，与电子杂志相关内容进行密切关联，电子杂志运营商可以利用相关网络信息技术，主动地、定期地向读者推送相关电子杂志的同时，也向他们推荐他们有可能会感兴趣的相关产品和服务信息，提高广告的投放精准率。此外，电子杂志的信息内容如果涉及某种需要售卖的产品或者服务时，电子杂志运营商可以与相关供货商建立良好的合作关系。从网络安全方面和广告收费模式方面，双向改革，为广告业主提供最佳服务.
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本文编号：9356
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