权力状态对消费者体验消费与实物消费偏好的影响机制研究
发布时间：2021-11-25 11:55
体验消费与实物消费是近些年来消费者行为学对消费类型所提出来的一种新型的划分方式。实物消费是指对那些有形的物质商品购买与占有的行为,例如,衣服、鞋包、饰品、电子商品、日用品等。体验消费是指对那些无形的体验或服务的消费行为,例如,旅游、电影、唱K、演唱会、聚餐等。已有针对体验消费的文献主要关注体验消费与实物消费作为两种不同类型的消费项目在其消费属性上存在哪些差别,以及这些差别会给消费者带来怎样不同的心理体验,而缺乏对何种因素会影响或诱发消费者体验与实物消费偏好的前因变量的关注。已有文献发现消费者的权力状态是影响他们消费行为的一个重要因素,然而个体的权力状态是否会影响他们对体验消费或实物消费的偏好尚未得到明确的研究。权力指个体对重要社会关系资源的非对称控制,权力状态指个体对自己能够非对称地控制资源进而控制他人的感知。个体在日常的生活中经常会感受到不同的权力状态,并且大量的日常事件和情景都会诱发个体的高权力或低权力状态。那么权力状态是否会作为影响消费者体验与实物消费偏好的前因变量而起作用?作用的机制是什么?作用的边界条件是什么?以上问题是本文致力于研究和解决的重要问题。本文根据权力的“能动-公...
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：144 页
【学位级别】：博士
【部分图文】：
本研究的技术路线图
(2)对体验与实物消费偏好的分析:首先以被试的体验与实物消费偏好得分为因变量进行2(权力状态:实验组、控制组)×2(心理效价:正性组、负性组)被试间方差分析,结果见图4-1。结果发现,权力状态的主效应显著,F(1,147)=7.21,p=0.008,η2 p=0.05;心理效价的主效应显著,F(1,147)=8.46,p=0.004,η2 p=0.05;权力状态×心理效价的交互作用显著,F(1,147)=4.62,p=0.033,η2 p=0.03。进行简单效应分析发现,在权力组中,高权力组的体验与实物消费偏好得分(M=2.97,SD=1.60,n=39)显著高低于低权力组(M=4.15,SD=0.93,n=34),F(1,147)=12.35,p=0.001,η2 p=0.08。这说明低权力的被试比高权力的被试表现出更强的体验性消费偏好。在心理体验组,积极心理体验组被试的体验与实物消费偏好得分(M=2.85,SD=1.56,n=40)与消极心理体验组差异不显著(M=3.03,SD=1.44,n=38),F(1,147)=0.30,p=0.585,η2 p=0.02。这说明积极与消极的心理体验并不会影响被试的实物与体验消费倾向。4.3.6小结
(3)对社交倾向的分析:以权力状态为自变量,以社交倾向为因变量进行单因素的方差分析。方差分析结果显示权力状态对个体消费倾向的影响显著,F(2,228)=4.81,p=0.009,描述统计见图4-2。进行计划比较发现,高权力组被试的社交倾向(M=3.98,SD=1.58,n=83)显著低于低权力组(M=4.61,SD=1.32,n=70),Mean Difference=0.63,p=0.007;同时高权力组被试的社交倾向(M=3.98,SD=1.58,n=83)也显著低于控制组(M=4.61,SD=1.32,n=70),Mean Difference=0.59,p=0.010;但是低权力组和控制组的差异不显著,Mean Difference=0.04,p=0.864。这说明高权力会显著降低个体的社交倾向,而低权力不会显著提升个体的社交倾向。(4)社交倾向的中介效应分析:本研究使用Hayes(2013)所提出的Bootstrap中介效应检验模型(Model 4),分析社交倾向在权力状态对体验与实物消费偏好影响中的中介作用(见图4-3)。使用SPSS程序,以代金券的选择为因变量Y(实物型代金券=0,体验型代金券=1),以权力状态为自变量(低权力状态组=1,控制组=2,高权力状态组=3),以社交倾向得分为中介变量M,采用Bootstrap方法,进行5000次有放回的抽样,95%置信区间(Bias Corrected算法)的中介效应分析。
【参考文献】：
期刊论文
[1]权力感对炫耀性亲社会行为的影响[J]. 姚琦,吴章建,张常清,符国群. 心理学报. 2020(12)
[2]商店拥挤对商品销售的双刃剑效应——基于产品流行性与产品独特性的中介效应[J]. 金晓彤,黄二帅,徐尉. 中国流通经济. 2020(08)
[3]金钱对幸福感的影响边界及其机制[J]. 杜林致,陈雨欣,齐红梅. 湖南大学学报(社会科学版). 2020(01)
[4]同情对内隐暴力态度的影响：个人权力感的调节效应[J]. 云祥,李小平. 心理研究. 2019(04)
[5]自我概念受威胁对体验消费与实物消费的影响[J]. 段梦,周颖,吕巍,金振宇. 上海管理科学. 2018(05)
[6]权力感对建议寻求的影响:自信和谦卑的作用[J]. 朱静,段锦云,黄彩云,田晓明. 应用心理学. 2017(02)
[7]权力感对个体的影响:调节定向的视角[J]. 杨文琪,李强,郭名扬,范谦,何伊丽. 心理学报. 2017(03)
[8]权力感知对怀旧偏好的影响机制[J]. 陈欢,毕圣,庞隽. 心理学报. 2016(12)
[9]消费者的权力感与冲动购买[J]. 靳菲,朱华伟. 心理学报. 2016(07)
[10]独立自我“啬于人”,相依自我“啬于己”——为自己消费还是为他人消费与自我建构对储蓄和消费选择的影响[J]. 曾世强,陈健,吕巍,潘黎. 管理评论. 2016(06)
本文编号：3518088
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：144 页
【学位级别】：博士
【部分图文】：
本研究的技术路线图
(2)对体验与实物消费偏好的分析:首先以被试的体验与实物消费偏好得分为因变量进行2(权力状态:实验组、控制组)×2(心理效价:正性组、负性组)被试间方差分析,结果见图4-1。结果发现,权力状态的主效应显著,F(1,147)=7.21,p=0.008,η2 p=0.05;心理效价的主效应显著,F(1,147)=8.46,p=0.004,η2 p=0.05;权力状态×心理效价的交互作用显著,F(1,147)=4.62,p=0.033,η2 p=0.03。进行简单效应分析发现,在权力组中,高权力组的体验与实物消费偏好得分(M=2.97,SD=1.60,n=39)显著高低于低权力组(M=4.15,SD=0.93,n=34),F(1,147)=12.35,p=0.001,η2 p=0.08。这说明低权力的被试比高权力的被试表现出更强的体验性消费偏好。在心理体验组,积极心理体验组被试的体验与实物消费偏好得分(M=2.85,SD=1.56,n=40)与消极心理体验组差异不显著(M=3.03,SD=1.44,n=38),F(1,147)=0.30,p=0.585,η2 p=0.02。这说明积极与消极的心理体验并不会影响被试的实物与体验消费倾向。4.3.6小结
(3)对社交倾向的分析:以权力状态为自变量,以社交倾向为因变量进行单因素的方差分析。方差分析结果显示权力状态对个体消费倾向的影响显著,F(2,228)=4.81,p=0.009,描述统计见图4-2。进行计划比较发现,高权力组被试的社交倾向(M=3.98,SD=1.58,n=83)显著低于低权力组(M=4.61,SD=1.32,n=70),Mean Difference=0.63,p=0.007;同时高权力组被试的社交倾向(M=3.98,SD=1.58,n=83)也显著低于控制组(M=4.61,SD=1.32,n=70),Mean Difference=0.59,p=0.010;但是低权力组和控制组的差异不显著,Mean Difference=0.04,p=0.864。这说明高权力会显著降低个体的社交倾向,而低权力不会显著提升个体的社交倾向。(4)社交倾向的中介效应分析:本研究使用Hayes(2013)所提出的Bootstrap中介效应检验模型(Model 4),分析社交倾向在权力状态对体验与实物消费偏好影响中的中介作用(见图4-3)。使用SPSS程序,以代金券的选择为因变量Y(实物型代金券=0,体验型代金券=1),以权力状态为自变量(低权力状态组=1,控制组=2,高权力状态组=3),以社交倾向得分为中介变量M,采用Bootstrap方法,进行5000次有放回的抽样,95%置信区间(Bias Corrected算法)的中介效应分析。
【参考文献】：
期刊论文
[1]权力感对炫耀性亲社会行为的影响[J]. 姚琦,吴章建,张常清,符国群. 心理学报. 2020(12)
[2]商店拥挤对商品销售的双刃剑效应——基于产品流行性与产品独特性的中介效应[J]. 金晓彤,黄二帅,徐尉. 中国流通经济. 2020(08)
[3]金钱对幸福感的影响边界及其机制[J]. 杜林致,陈雨欣,齐红梅. 湖南大学学报(社会科学版). 2020(01)
[4]同情对内隐暴力态度的影响：个人权力感的调节效应[J]. 云祥,李小平. 心理研究. 2019(04)
[5]自我概念受威胁对体验消费与实物消费的影响[J]. 段梦,周颖,吕巍,金振宇. 上海管理科学. 2018(05)
[6]权力感对建议寻求的影响:自信和谦卑的作用[J]. 朱静,段锦云,黄彩云,田晓明. 应用心理学. 2017(02)
[7]权力感对个体的影响:调节定向的视角[J]. 杨文琪,李强,郭名扬,范谦,何伊丽. 心理学报. 2017(03)
[8]权力感知对怀旧偏好的影响机制[J]. 陈欢,毕圣,庞隽. 心理学报. 2016(12)
[9]消费者的权力感与冲动购买[J]. 靳菲,朱华伟. 心理学报. 2016(07)
[10]独立自我“啬于人”,相依自我“啬于己”——为自己消费还是为他人消费与自我建构对储蓄和消费选择的影响[J]. 曾世强,陈健,吕巍,潘黎. 管理评论. 2016(06)
本文编号：3518088
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