华东区SP日语培训机构营销策略研究

发布时间：2017-06-14 15:00

  本文关键词：华东区SP日语培训机构营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着中国经济持续高速发展以及国家对民办教育政策的不断松绑,中国语言培训行业近些年来保持了高速的增长。在中国,日语一直被称为小语种。所谓小语种一直有两个定义：第一种定义是指除联合国通用语种(英语、中文、西班牙语、法语、俄语、阿拉伯语)以外的语种,而另一种定义是指英语以外的语种。不过,无论按哪种定义,在英语除外的30余种外语语种中,日语专业无论是开办规模还是其招生人数始终都是排在第一位的。日本是中国的邻邦,在各个领域和中国都有着千丝万缕的联系。由于各种原因需要出国到日本的中国人也与日俱增；同时大量日企的进驻也带动了旺盛的日语学习需求,这所有的种种拉动了日语培训市场的悄悄兴盛。针对越来越多的日语学习需求,日语培训市场的空间巨大。然而,针对目前庞大的日语培训市场,日语培训机构自身如何实施营销达到做大做强的目标,也是各培训机构亟待思考的问题。本文通过对特定的日语培训机构-华东区SP日语培训机构目前的营销现状以及出现的问题进行分析,对日语培训市场的营销策略做了一系列规划和设计,旨在帮助日语培训学校实现长期稳健的可持续性发展。 本论文主要以华东区SP民营日语培训机构为基础,通过研究整个日语培训市场的行业状况,综合评估SP日语培训机构的竞争能力和竞争战略,以顾客需求为导向,从市场定位、4P营销策略以及人员策略等方面来提出了具体营销策略设计,以期能让华东区SP民营日语培训机构保持优势并摒除劣势。本文共分为五章,前两章介绍了论文的研究背景、意义以及研究方法和思路,并做出相关理论的文献综述。第三章对华东区民营日语培训机构宏观环境和竞争力进行分析,然后分析日语培训市场的需求情况。第四章对华东区SP日语培训机构进行营销策略设计。第五章提出保障措施和建设性的建议。最后在结论部分对整篇论文进行总结并指出了不足之处。 本文的特色及创新之处在于,借鉴国内外科学的营销理论结合华东区SP日语培训机构的实际情况,将现代服务营销理论系统运用到培训业市场营销当中去,提出了较为全面系统的符合SP日语培训机构的营销策略,对SP日语培训机构来说具有实践性意义,同时对类似日语培训机构也有一定的借鉴意义,希望以此来加快我国日语培训业市场的健康和快速发展。
【关键词】：华东区 SP日语培训机构 营销策略
【学位授予单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：H36-4;F274
【目录】：

• 摘要3-5
• Abstract5-7
• 目录7-8
• 第一章 引言8-17
• 一、研究背景和意义8-10
• 二、国内外研究综述10-14
• 三、研究思路及研究方法14-15
• 四、研究创新与不足15-17
• 第二章 日语培训市场行业基础分析17-24
• 一、市场细分理论17-18
• 二、日语培训市场行业介绍18-20
• 三、华东区民营日语培训的市场需求分析20-24
• 第三章 华东区SP日语培训机构市场营销环境分析24-35
• 一、SP日语培训机构的基本概况24-26
• 二、华东区SP日语培训机构营销SWOT分析26-31
• 三、华东区SP日语培训机构内外部环境和竞争力分析31-35
• 第四章 华东区SP日语培训机构营销策略设计35-45
• 一、华东区SP日语培训机构的品牌策略35-36
• 二、面向不同消费人群设定的价格策略36-38
• 三、适应不同区域的渠道策略和促销策略38-43
• 四、华东区SP日语培训机构的人员策略43-45
• 第五章 华东区SP日语培训机构营销策略的保障措施45-51
• 一、建立合理的营销职能组织架构及规范程序45-46
• 二、健全客户关系管理系统46-48
• 三、加强营销人员团队建设和服务意识48-51
• 参考文献51-53
• 致谢53

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 李丹;;浅谈日语教学中的情景式教学[J];中国科教创新导刊;2009年20期

2 杜丽娟;曹玉梅;;客户关系管理在企业营销管理中的应用[J];河北理工大学学报(社会科学版);2010年05期

3 唐细语;;刍议中小企业市场细分策略研究[J];生产力研究;2010年06期

4 厉以宁;关于教育产品的性质和对教育的经营[J];教育发展研究;1999年10期

中国硕士学位论文全文数据库 前2条

1 梁常勇;我国非学历教育培训机构竞争与发展战略研究[D];长沙理工大学;2005年

2 邓杰;紫阳职业培训中心营销策略研究[D];湖南大学;2007年

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本文编号：449728