NF银行山东省分行政策性中长期贷款市场营销策略研究

发布时间：2020-09-28 14:19

　　 NF银行山东省分行是全国唯一的农业政策性金融机构的省级分行,下辖17个二级分行,1 07个县级支行,贷款余额超过2000亿元。随着粮食市场化改革和国家严控地方政府隐性债务,其政策性中长期贷款固有的市场环境发生变化,以往依靠政策推销、依靠人员推销的老路已经难以为继,加之其在市场营销方面的先天弱势,因此必须走出一条符合自身业务发展需要和定位市场营销之路。本文使用文献研究法、比较研究法和调查研究法对NF银行山东省分行政策性中长期贷款业务进行了研究。首先对该行营销活动中存在的问题进行了介绍,而后运用现代管理学中的PEST、波特五力模型对所面临的内、外部营销环境进行分行和总结,进而通过SWOT模型得出适合的企业发展战略,并利用STP理论对业务层面市场进行细分和定位,随后运用6P理论重点分析营销组合策略,提出符合其政策性中长期贷款业务发展实际,有利于支持“新农村”建设的营销策略建议,使其更加适应服务“三农”政策定位的需要。同时,为保障市场营销策略的有效实施,研究并提出相应保障措施。通过研究,建议NF银行山东省分行继续坚持政策性金融定位,抓住内部优势和外部机遇,大力开拓创新,重点围绕服务维护国家粮食安全、脱贫攻坚、实施乡村振兴战略、促进农业农村现代化、改善农村基础设施建设等领域加大资金投入,充分发挥主体和骨干作用,树立“金字招牌”。针对同业对手的定位特点,以及产品所具有的优势和不同区域内资源禀赋的不同,采取差异化和集中化相结合的营销战略。同时,推进从以产品为中心向以客户为中心转变,坚持客户导向,围绕客户需求特点,适应性调整信贷产品;坚持“保本、微利”为原则,紧跟市场变化,根据不同细分市场,制定不同的定价策略和方法;合理机构设置,突出短渠道优势,加强政银、银保、银基、银银合作,拓展渠道宽度;积极开展人员推销、广告推销、业务推进会、优惠促销等形式的促销手段;正确处理与社会公众的关系,营造有利的营销环境,树立良好形象,重视政治权利策略,塑造“政府银行”形象,建立政策研究中心,形成长效营销机制,赢得政府和客户信任和支持。主要有两个创新点。一是研究角度创新。着眼于政策银行市场营销,在对目前商业银行营销理论深入的研究的基础上以NF银行山东省分行作为具体案例,并依据管理学、营销学相关理论,分析业务营销环境,得出适合政策性银行和政策性中长期贷款的营销策略。二是营销策略应用创新。鉴于NF银行属于政策性金融机构,本文采用6P营销理论,加入“公共关系”和“政治权利”,更加适合其政策性定位。
【学位单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274;F832.4
【部分图文】：

趋势图,银行,趋势图

ＮＦ银行在山东乃至全国的主要竞争对手有国开行、农业银行、邮储银行和农商行。逡逑国开行与ＮＦ银行同为具有政策属性的银行，深耕政策金融领域多年，且实逡逑力更加雄厚，属于主要竞争对手和追赶目标。一是信贷政策相对灵活，市场占有率逡逑高。２０１８年，国开行山东分行继续发挥开发性金融在市场建设、创新发展、引领资逡逑金等方面的功能和优势，年末人民币各项贷款余额４５５７．６亿儿，高于ＮＦ银行山东逡逑省分行贷款７１％。二是业务范围更广，业务品种更多。国开行主要业务是向国家基逡逑础设施、基础产业、支柱产业的大中型基本违设和技术改造等政策性项因及其配套逡逑工程发放政策性贷款业务，而ＮＦ银行的业务范围主要集中在县域和农村，投向行逡逑业主要为涉农相关产、丨ｋ。且国开行具有银行、金融租赁、券商和基金多牌照的优势，逡逑业务品种涵盖贷款、股权投资、债券发行、融资柑赁等多项业务，而ＮＦ银行目前逡逑只有银行牌照，债券承销仍处于起步阶段。三是与政府关系更为紧密、顺畅，品牌逡逑优势作用更强。从地方政府对银行认可度方面，国开行明显高于其他银行，其承接逡逑的项肖均属于全国或全省范围内规模较大的项目，具有明显品牌优势。逡逑

山东省,银行,信贷业务,长期贷款

山东大学硕士学位论文逦逦逦逡逑情怀，主动提升站位，深入实施“党建为重，创新争先，强基控险，人才兴行１６字工作思路，积极服务农业供给侧结构性改革，全力支持“三农”重点领域薄弱环节，各项业务实现跨越发展，支农作用显著增强，服务“三农”的骨干柱作用更加凸显。逡逑

银行,存款余额,山东省,余额

逦２０１８逡逑ａ山东省人民币贷款余额（亿元）邋ＨＮＦ银行山尔分行人民币贷款余额（亿元）逡逑图４－４邋ＮＦ银行山东省分行２０１３－２０１８年贷款占全省比例图逡逑２６逡逑

【相似文献】