人保财险广州市分公司市场营销策略研究

发布时间：2021-02-12 07:05

　　我国保险业是一个只有三十年发展历程的短暂行业,我国保险业从垄断到竞争、从在国内局面竞争到国内全面竞争、再从国内竞争参与国际竞争发展起来,根据我国加入世贸组织的相关承诺,中国保险市场对外开放的尺度将会不断加大,由于我国保险业的发展尚处于初级阶段,目前国内保险企业的营销存在险种相似度大、结构不均衡,营销体系落后、操作规范不足等诸多问题。面对国际保险企业全面竞争的态势,挑战无疑是严峻的。但我们同时也应看到机遇和挑战往往是两个事物的两个方面。在上述背景下,作为国内最大的财产险中资保险公司的----中国人民保险股份有限公司作为中资保险公司的代表,应该适应新的形势,把工作重点转移到核心竞争力的培育上来,从而保证自身市场地位和赢得持续的竞争优势。本文首先提出以市场导向的公司战略计划应在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立于保持一种可行的适应性管理过程。其次分析了保险营销的内涵和特点,再其次立足于广州市地区保险市场,研究了人保财险广州分公司的营销现状,并研究了营销过程中的内外部环境。文章最后落笔于在目前形势下人保财险广州分公司的策略选择,提出了战略计划的目标就是塑造和不断调整公司业务、产... 

【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第1章 导论
    1.1 选题背景与意义
    1.2 研究对象与方法
    1.3 研究思路与研究框架
    1.4 本文主要贡献
第2章 相关理论与方法
    2.1 营销管理理论论述
    2.2 战略管理理论概述
    2.3 研究所用的方法
第3章 人保财险广州分公司营销环境分析
    3.1. 宏观环境分析
    3.2 同业竞争环境分析
    3.3 人保财险广州分公司竞争力分析
第4章 人保财险广州分公司市场营销策略方案制定
    4.1 人保财险广州分公司市场营销方向
    4.2 产品策略
    4.3 渠道经营
    4.4 差异化资源配置
第5章 人保财险广州分公司市场营销策略方案实施保障措施
    5.1 资源配套保证
    5.2 组织管理革新
    5.3 建立科学人才运行机制
    5.4 技术上保证
第6章 结论
    6.1 主要结论
    6.2 本文的创新及局限性
    6.3 应当进一步研究的问题
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]我国保险企业良性价格竞争策略研究[J]. 赵蕾,张庆洪.  价格理论与实践. 2007(04)
[2]论开放保险市场中的竞争策略[J]. 王银成.  保险研究. 2003(11)
[3]论经济全球化与内地保险业的发展[J]. 唐运祥.  保险研究. 2002(04)
[4]从4P’组合模式谈保险营销策略[J]. 陶浪平.  经济问题探索. 2000(08)

硕士论文
[1]经济转轨时期我国财产保险市场竞争行为分析[D]. 林文福.对外经济贸易大学 2007



本文编号：3030450