大连静宜商贸公司市场营销策略研究

发布时间：2024-07-07 00:38

　　随着中国市场经济的发展,越来越多的国内外知名品牌进入消费者的视野,品牌经营已成为一种普遍的商业模式。伴随着市场竞争激烈程度的加剧,品牌之间的竞争也由最初的价格差异不断向提高商品质量与改善销售服务水平方向延伸,能否制定出合适的市场营销策略指导整个销售过程和进一步提高顾客满意度与忠诚度是本公司所面对的问题。本论文就是在这种背景下,介绍了公司在目前经营中所遇到的一些营销问题,通过对公司基本概况的介绍及市场营销环境的分析,提出了品牌经营如何能够在保持自己特色的同时兼顾整个市场行情的方法及解决问题的基本思路,制定出了合理的营销策略,使公司在面对复杂的市场环境的时候能够做到把握市场脉搏,保持竞争能力,实现利益最大化。 论文分为五个部分,在绪论中提出了大连静宜商贸公司目前所遇到的问题,并通过消费者需求分析,介绍了消费者需求特征、消费者购买行为的影响因素及消费者购买决策过程的控制因素。通过对行业与市场竞争分析,仔细研究竞争对手的竞争能力与优势特点,指出本公司所经营品牌的特色与竞争对手的品牌特色的差异化。在明确了市场细分要素的条件下将市场细分,进行有效评估从而确定目标市场,最后提出了市场营销策略,在产品...

【文章页数】：41 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 问题提出
        1.1.1 公司简介
        1.1.2 喜来登男鞋的营销现状及存在的问题
    1.2 论文的目的和意义
    1.3 论文的总体思路和技术路线
2 消费者需求分析
    2.1 消费者需求特征分析
    2.2 消费者购买行为的影响因素
    2.3 消费者购买决策过程分析
3 行业与市场竞争分析
    3.1 行业分析
    3.2 市场竞争分析
4 目标市场的确定
    4.1 市场细分化
        4.1.1 市场细分要素
        4.1.2 构建细分市场
    4.2 目标市场确定
        4.2.1 评估细分市场
        4.2.2 确定公司的目标市场
        4.2.3 产品的市场定位
5 营销策略
    5.1 产品策略
    5.2 价格策略
    5.3 促销策略
        5.3.1 推销策略
        5.3.2 广告策略
    5.4 渠道策略
6 营销策略实施保障
    6.1 推销员管理
    6.2 提升顾客满意度及忠诚度
    6.3 营销创新
结论
参考文献
致谢



本文编号：4002884