科技用品企业营销管理探讨

发布时间：2016-11-26 07:31

科技用品企业营销管理探讨      

摘要

伴随着现代电子科技技术的高速发展，科技用品已经遍及人们生活中的各个环节之中，同时民众在生活中对于科技用品的依赖度也呈现明显的提升趋势。就现今我国科技用品市场需求来看，我国是全球第一大科技用品市场；对外国科技用品企业相比，我国科技用品企业明显呈现落后的趋势，，但就近些年的发展来看，我国科技用品企业的整体实力呈现上升趋势，正在逐步的缩小与外国科技用品企业之间的差距。在本文的研究过程中，笔者将主要以广西XX科技公司作为本文的研究对象，通过对其内外部环境的分析及企业SWOT现状分析，笔者发现广西XX科技用品企业的产品科技含量较高，但企业营销管理活动开展却缺乏有效的管理以及规划，因而能本文将通过对于广西XX科技用品公司的营销管理现状进行深层次的分析，进一步探讨其中的问题，同时并相应的提出改善策略，以推动广西XX科技公司的稳定持续发展。

本文在分析的过程中将通过四大部分的内容展开进行探讨，第一部分主要是对于本文在研究过程中涉及到相关理论进行阐述，为后文的研究提供理论依据；第二部分主要是对于广西XX科技用品公司营销环境分析，其中通过对于广西XX科技用品公司的内外部环境分析以及SWOT分析，为后文中进一步的探讨其企业营销管理现状提供铺垫；第三部分主要是对于广西XX科技用品公司的市场营销管理现状分析，强化找出其企业适市场营销管理中的问题；第四部分主要是以前文的分析为基础，概括性的提出今后广西XX科技用品公司的营销管理优化建议。

关键字：科技用品；电子科技技术；营销管理

Abstract

Along with the rapid development of modern electronic technology, science and technology activities has been throughout all sectors in the life of people, and people in life dependence for science and technology activities also showed an obvious ascending trend. The current our country science and technology supplies the market demand, China is the world's largest technology products market; compared to foreign technology products enterprises, China's science and technology activities of enterprises significantly behind the trend, but in recent years the development, the overall strength of China's science and technology activities of enterprises are showing a rising trend, gradually narrowing and between foreign science and technology activities disparity of enterprise. In the course of the study of this paper, the author mainly in Guangxi XX science and technology company as the object of study, through the analysis of current situation of enterprise SWOT and its internal and external environment analysis, the author found that the scientific and technological content of products in Guangxi XX science and technology activities of the enterprise is higher, but the enterprise marketing management activities carried out but the lack of effective management and planning, and so can this will be through further analysis for current situation of marketing management in Guangxi XX science and technology activities of the company, to further explore the problem, at the same time, and proposes corresponding improvement strategies, in order to promote the Guangxi XX science and technology company stability and sustainable development.

In this paper, in the analysis of the process of expanding the contents through four parts to carry on the discussion, the first part is mainly to this article in the research process involves the correlation theories to carry on the elaboration, provides the theory basis for the following research; the second part is mainly for the analysis of Guangxi XX science and technology activities the company marketing environment, including through the Guangxi XX science and technology company supplies the internal and external environment analysis and SWOT analysis, to pave the way for discussion on the current situation of the enterprise marketing management after further in this paper; the third part is mainly for the Guangxi XX science and technology supplies company's marketing present situation analysis of pipe, strengthen the enterprise find out suitable marketing management problems; the fourth part is mainly based upon previous analysis in the future, proposed Guangxi XX science and technology activities the company's marketing management optimization suggestions for general.

Keywords: scientific and technological activities; electronic technology; marketing management

目  录

摘要 I

Abstract II
一、相关理论 1
（一）PEST理论 1
（二）SWOT理论 1
二、广西XX科技用品公司营销环境分析 2
（一）广西XX科技用品公司简介 2
（二）外部环境分析 2
1、宏观环境分析 2
2、行业环境分析 3
3、竞争市场分析 3
（三）内部环境分析 3
1、企业资源分析 3
2、企业核心能力分析 4
（四）SWOT分析 4
1、优势 4
2、劣势 4
3、机会 4
4、威胁 5
三、广西XX科技用品公司市场营销管理现状 5
（一）市场营销管理现状 5
1、营销模式 5
2、营销管理流程 5
（二）市场营销管理问题分析 5
1、营销人员整体素质偏低 5
2、营销机制不健全 6
3、营销宣传以及促销力度偏低 6
四、优化策略 7
（一）建立企业营销文化 7
（二）完善企业营销管理制度 7
（三）强化营销人才培养 8
（四）强化外部宣传以及促销活动 8
总结 8
致谢 9

参考文献 10

一、相关理论

（一）PEST理论

PEST 为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即 Political（政治）， Economic（经济）, Social（社会） and Technological（科技）. 这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest（有害物）”PEST要求高级管理层具备相关的能力及素养。政治会对企业监管、消费能力以及其他与企业有关的活动产生十分重大的影响力。一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常制约、影响着企业的经营行为，尤其影响企业较长期的投资行为。经济环境是指国民经济发展的总概况，国际和国内经济形式及经济发展趋势，企业所面临的产业环境和竞争环境等.市场营销人员需要从短期与长期两个方面来看待一个国家的经济与贸易，特别是在进行国际营销的时候。社会环境是指一定时期整个社会发展的一般状况。主要包括社会道德风尚，文化传统，人口变动趋势，文化教育，价值观念，社会结构等。各国的社会与文化对于企业的影响不尽相同。技术环境是指目前社会技术总水平及变化趋势，技术变迁，技术突破对企业影响，以及技术对政治、经济社会环境之间的相互作用的表现等（具有变化快，变化大，影响面大等特点）。科技不仅是全球化的驱动力，也是企业的竞争优势所在。

总结

通过本文的研究笔者认为，未来科技用品行业的竞争将会异常激烈，宏观环境的变化又提出了严峻挑战。强化对于企业内部整体营销能力以及营销机制的优化提升才是应对未来竞争的必然选择；广西XX科技用品企业要想更好的生存和发展，必须要解决各种问题困难，这些既包括营销机制不健全、营销人才素质较低、促销活动以及广告力度较低的阻碍，同时也包括来自外部环境的政策压力、竞争压力以及复杂的法律要求等。为有效改善广西XX科技用品企业现状问题，笔者认为通过企业内部营销管理制度的完善以及企业营销人才的培养、企业营销文化的构建、企业促销力度以及对外宣传模式的提升才能为今后的广西XX科技用品企业赢得更为广泛的市场空间。

参考文献略

本文编号：193958