A公司消费类数字资产流通平台商业模式与营销策略研究

第一节研究的背景与问题

一、研究的背景

１、数字资产种类和体量不断攀新高

随着互联网金融的迅猛发展，字资产越来越普及。理论上来说，何涉及到了广义金融的互联网应用，应该是互联网金融，括但是不仅局限于第三方支付、金融中介、金蘭电子商务、信用评价审核、在线理财产品的销售等模式。从狭义角度来看，联网金融则应该定义在跟货币的信用化流通相关的层面，就是资金融通依托互联网来实现的方式方法都可以称之为互联网金敲。常见的数字资产包括电子预付费卡、虚拟货币、电子优惠券、电子积分、电子投资标的、电子股权等等。资产数字化是大势所庭，切可标准化数字化的实体资产都会逐步成为数字资产，大的存量和増量的市场的流通市场是有待挖掘的金矿，预付费卡每年销售量约1万亿，地产资产证券化10万亿，2015成交量约1万亿，2015年第三方支付交易规模达11.8万亿元，拟币、积分、优惠券发行量更是难以估计。Ｗ上的几种模式都是互联网金融的不同的重要方向，个方向体量几乎都是万亿级的产业。

微信红包、大众点评、滴滴打车、等互联网APP几乎每天都要用到，些众多的互联网服务充斥在我们日常生活的各个角落，射出互联网对传统行业的层层渗透，不断地的创造出新的数字资产。娱乐业的不断互联网化，魔兽、疯狂的小鸟、部落冲突游戏的游戏装备到从斗鱼、微吼的网红直播主持人收到的虚拟鲜花、礼物、豪车，种互联网上的消费早已不使用纸币，已实现数字化，虚拟化。总之，着互联网不断创新，字资产也在不断创新发展。而且这一趋势是不可逆转的。

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第二节研究目的和意义

A公司为初创企业，发展初期进展不算顺利，务模式还停留在基于区块链技术的软件服务的简单商业模式。在复杂的外部环境和激烈的行业竞争条件下，种简单的商业模式，然已经不能适应市场竞争的需要，务发展缓慢，盈利来源单一，核心人才流失等问题逐步显现。

本论文针对目前数字资产流通市场存在的问题进行研究，合Ａ公司的竞争优势，出Ａ公司企业发展战略。该研究具有以下两个方面的意义；

第一、给企业创业提供具体的企业发展策略，导企业创业发展。在这样的背景下，过＂解剖麻雀＂，Ａ公司的个案进行研究，过对互联网金融环境、市场、竞争者、企业自身的综合研究，过机会与威胁、优势与劣势的比较，到企业战略选择方向，确定可实施发展战略及所采取的竞争优势战略。

第二、该领域为互联网金融新兴领域，该行业从业企业有借鉴的意义。在对Ａ公司发展战略研究过程中，者对整个互联网金融产业环境进行详细的分析，互联网金融市场进行系统的研究，竞争者进行科学的分类。同时，进行竞争优势战略研究过程中，市场营销进行详细的阐述，企业内部创新解化与奥托的《U型理论》。结合进行系统的说明，互联网企业研发快速迭代敏捷开发模式进行科学的总结。本文对Ａ公司进行外部及内部的双重分析，进行市场分析及企业发展研究时，方面提供很多可供借鉴资料、模型、数据可借鉴，一方面也提供了公司业务发展及运营等规划思路。

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第二章核心概念与相关理论

第一节核心概念

随着互联网化，要创造一种新的数学算法来建立交易双方的信任关系让弱关系双方依靠算法建立强连接。让一些在互联网技术高度发展前几乎不可能完成的价值交换活动成为现实，是价值交换领域的一个重大进步。其中，融交换活动是最主要的、也是最重要的应用。区块链本质上就是交易各方信任机制建设的一个完美的数学解决方案，比特币就是区块链技术的第一个伟大的应用。

中国区块链公司也在不断涌现，如做股权登记与交易的小蚁区块链。虽然传统金融行业对区块链关注度空前，整体而言，国区块链还处于概念导入期。中国的ChinaKedger联盟成立，力于打造开放的区块链底层技术协议，进全行业依照统一标准建立符合中国金融特色的区块链应用，成中国的价值互联网。

数字资产是指以电磁形式存在于网络空间中的、具有使用价值和交换价值的、可人为控制的财产性利益，对客观现实财产的模拟再现。常见数字资产包括电子预付费卡、虚拟币、电子优惠券、电子积分、电子投资标的、电子股权、游戏账号等级、虚拟装备等等。

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第二节商业模式理论

一、商业模式理论概述

商业模式是在企业战略层面上对商业逻辑的定义。是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。这些要素包括：

1、价值主张——客户需要的产品或服务，业痛点。公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

2、细分客户群——你的目标用户群，个或多个集合。公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分。

３、渠道——你和客户如何产生联系，管是你找到他们还是他们找到你，如实体店、网店、中介。公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

4、客户关系——客户接触到你的产品后，它们之间应建立怎样的关系，链子买卖抑或长期合作。公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理即与此相关。

5、关键活动——资源和活动的配置，业运作中必须要从事的具体业务。

6、关键资源——为了提供并销售这些价值，必须拥有的资源，资金、技术、人才。公司执行其商业模式所需的能力和资格。

7、合作伙伴——哪些人或机构可Ｗ给予战略支持。公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟范围。

8、成本结构——你需要在哪些项目付出成本。所使用的工具和方法的货币描述。

9、盈利模式——盈利模式是指企业获取利润的模式，如何帮企业解决盈利的问题，现了商业模式的经济逻辑。

该模型基本案括了所有商业体中重要的运行要素，且表述了这些要素之间的关系。主要用于分析组织的商业模式，别适用于创业型的企业或组织。

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第三章A公司的内外部环境分析.........14

第一节A公司的起源和概况............14

第二节A公司的外部环境分析..........14

第四章A公司业务战略的选择..........28

第一节SWOT分析.............28

第二节GE矩阵模型分析...............29

第五章A公司商业模式的设计...........35

第一节价值主张............35

第二节价值主张的实现模式............37

第六章A公司市场营销策略

第一节目标市场的选择与定位

一、市场细分

为了明确目标市场、发掘市场机会、制定市场营销策略、集中资源发展重要客户，通过市场调研，据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，展市场细分研究。A公司将市场细分为具有类似需求倾向的消费者构成的三类群体：

第一类、已经拥有数字资产发行能力的企业

该类公司或是己经着手互联网化转型，是本身为互联网公司，有数字资产发行。但是由于技术局限性，处于中也化系统烟国式结构，外界不相通。Ａ公司可以为此类客户公司提供行业间的互联互通交易，升其交换能为，有价电子资产増值。

第二类、有资产发行需求，数字化能力弱的企业

该类公司经营商场、航空、预付卡、资产理财信贷等传统消费类业务，过发行纸质化卡、券、积分展开客户营销，宽市场。但由于自身研发能力较弱，不具备互联网基因，要外部力量协助＂互联网＋＂转型。Ａ公司可以帮助其实现互联网化战略转型，成自己电子钱包、积分商城、电子预付卡、员工福利汇平台，进一步完成平台互联互通交易，现客户企业市值和技术构架的双提升。

第三类、个人数字资产消费者

该类客户为个人消费者，们拥有或多或少的数字资产，方面需要进行数字资产的互通，自己不需要的资产换成有需求可使用的资产；另一方面，他们需要将大量分散在各个系统平台的数字资产统一管理，值升值。

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结论

中国互联网的发展开始向＂质变＂转变，字资产的用户使用深度正逐步提高，字资产在中国蕴藏金矿的市场上正不断地推陈出新。区块链技术也处于市场髙速发展的初期，是这样初具规模又高速发展的市场状态才存在层出不穷的机遏和挑战，正是在这样的市场中，新创意能够找到实践的土壤。本文从Ａ公司的创业的实际情况出发，战略分析、商业模式、市场营销理论的基础上，利用各种理论和管理工具对Ａ公司的外部环境、内部环境进行了深入研究，面分析了适合Ａ公司业务战略、商业模式和营销策略。

数字资产和区块链具有广阔的前景，Ａ公司原有区块链软件技术服务模式市场成长较慢，争力不足。基于综合SWOT和GE矩阵的分析，文首先得出Ａ公司需要重新选择业务战略，准消费类数字资产流通平台，大化利�崳娪闷笠蹈＠�和积分管理平台的原有研发产品。

其次，公司需要重新设计商业模式，用B2B2C构架数字资产流通云平台。基于＂普惠互联共赢＂开放式连接各平台，立共享型平台商业模式，筑快速发展扩张的能力，低成本源源不断的发展Ｃ端客户，证企业不陷入烧钱导流的陷讲，企业的持续发展壮大打下良好的基础。Ａ公司通过云平台帮助传统预付费卡企业＂互联网＋＂转型，供低成本智能化数字资产发行渠道；通过区块链实现底层互信，级加密安全，障数据产权和隐私安全，，现跨平台互通；为用户提供数字钱包和交换市场应用，键式管理预付费卡、积分、会员卡、优惠券、信用卡等数字资产，过交换、兑换、发红包等多种方式享受全新的购物体验。从根本上颠覆了58同城等传统面对面Ｗ物易物的交换流通方式。

参考文献（略）