医疗设备行业库存成本控制研究——以 P 公司为例

第 1 章  引言

1.1  研究背景

1.1.1 我国市场背景

随着我国人民生活水平和人民生活质量的不断提高，人们在医疗保健方面的意识在逐渐的加强，这为医疗设备行业的发展奠定了良好的市场基础。同时中国社会人口老龄化程度的日益加深，根据相关数据显示，预计在 2020 年我国年龄超过 60 岁的人口比例将增加到 13.6%， 在2050 年更将达到全国人口总数的 23.7%。人口老龄化的程度不断加深要求医疗场所和医疗设备不断发展和扩大以适应持续增长的市场需求。自 2001 年以来，我国医疗器械行业年销售复合增长率为 29%，预测市场超过 60 亿元人民币，增长率预计在 2017 年将达到 42% 1。同时，国家推出的医改新政带来了市场扩容，根据调查数据显示，2009 年国家对于医疗设备行业的总投入为 850 亿元人民币，2010 年新增 1700 亿元人民币，2015 年各项总投资达到 2700 亿元人民币，，投资额含世界医疗器械市场份额的 4%， 2050年预计可以达到 25%左右。

根据上述的数据可以看出，我国医疗设备行业正在经历蓬勃发展的时期，无论是市场需求还是国家政策都为行业健康快速发展起到了积极的作用。在市场不断扩容的环境下，市场经营活动中的参与者也在经历行业发展带来的机遇和挑战。在当前的市场环境构成中，外资医疗设备品牌依靠其先进的技术，良好的品牌形象和优质的客户服务水平仍占据着国内市场的 60%左右；而在国家政策的支持之下，国产品牌发展也相当迅速，众多的企业凭借其相对低廉的价格和本土化的优势在市场上分得一杯羹。虽然国内品牌的综合竞争力暂时不能与外资品牌相抗衡，但国产品牌积极发展的趋势仍相当明显。

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1.2  研究意义

医疗设备行业竞争激烈，具有进入门槛高，产品差异大等特点，由于对于生产技术要求较高使得前期投入高，若当前市场环境发展良好，则收益较高，此外，由于医疗设备行业竞争不断加大，用户对于产品的质量和交货时间的要求也越来越高，再加上医疗设备受到国家严格管控，经营风险也较高。在这样的环境之下，医疗设备行业市场竞争不仅仅考量单一企业的实力，而渐渐转化为以该企业为核心的供应链的综合水平的考量。可以说，行业内部的竞争，可以看做是各个企业所在供应链综合实力的竞争，想方设法提高供应链的综合实力，际上是想方设法降低影响供应链综合实力的库存成本等因素。根据历史数据，供应链成本如果较低，则相应的企业利润就会越高，作为构成了供应链总成本的很大一部分的库存成本构成和数量是否合理，对于一个企业的运营活动来说十分重要。因此，在整体供应链的角度下对于库存进行管理，是供应链管理中的一个重要的环节。 

 由于医疗设备自身产品的特质，对于储存、运输等均有别于普通的电子设备，因而结合其行业自身特点，分析库存的构成，发现库存管理当中存在的问题，从而找到解决现存问题的手段和措施，对于整个行业内部的发展，有着特殊的意义。对于我国医疗设备行业来说，老资历的外资品牌独大的市场格局正在慢慢的发生变化，新兴的国产品牌正如雨后春笋般出现，相较于在市场中已经经过长时间锻炼的外资品牌来说，国产品牌应对市场变化的经验尚显不足，企业经营管理能力也还在摸索中，相应的，管理库存成本的能力和方法也需要增强和提高。分析外资品牌对于库存成本的管理的方法和手段，从中吸取有益的经验，有助于提升国产品牌的市场竞争能力，对促进整个行业的健康发展有特殊的意义。 

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第 2 章  国内医疗设备行业库存现状

2.1  国内医疗设备行业整体状况介绍

 当下，各外资企业合力占据着国内医疗器械行业的近 60%市场，外资品牌凭借其长时间在国内积攒的口碑牢牢掌握着市场先机，并利用其先进的技术和良好的售后服务占领市场。而近年来，国产品牌发展迅速，众多的国内品牌瓜分了剩余的市场。相对于国外品牌，国产品牌的优势在于较为低廉的价格和灵活的销售渠道，以及较短的到货时间，同时，国内品牌也有先天的劣势，即为了抢占市场，忽略了对于库存成本水平的控制，库存成本往往较高，此外，国内品牌由于缺乏对订单管理流程的精细管理，与外资品牌相比，订单变现所需时间较长。 

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2.2  我国医疗设备行业外资品牌与国产品牌库存状况对比

在当前的市场状况下，构成医疗设备行业的主要企业包括外资的飞利浦(Philips)、通用电气公司(GE)、西门子(Siemens)等，而新兴的国内本土品牌包括新华医疗、联影、迈瑞、鱼跃等品牌。根据下表可以看出， 2015 年度，根据年度营业收入来看，外资品牌占据主要的地位，但国产品牌合力冲击市场，本文中选取上述企业中均有涉及的超声波扫描仪产品来看，作为企业净利润构成部分的该类产品仍以外资企业为主；再来看库存构成情况，相较于外资企业，国产品牌普遍呈现出库存成本较高的现象，国产品牌的库存水平相当于销售收入的1/4 至 1/3 的金额被积压，有机会转化为销售收入，而外资企业对于库存成本的控制普遍较好，可以看出外资企业对于库存的控制普遍优于国产品牌。

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第 3 章   P 公司库存管理存在的问题及分析 ............. 13

3.1 P 公司库存成本管理存在的问题 ..................... 13

3.2 P 公司高库存原因分析 ............ 17

第 4 章  P 公司库存成本管理对策分析 ................. 24

4.1 优化企业结构管理库存 .................. 24

4.2  供应链背景下实行动态的销售计划：“预测” ............. 26

第 5 章  P 公司整体供应链思想下库存效果分析及趋势预测 ............ 47

5.1 P 公司自有库存水平得到改善 .............. 47

5.2 P 公司在行业内地位得以提升 ................. 52

第 5 章  P 公司整体供应链思想下库存效果分析及趋势预测

5.1 P 公司自有库存水平得到改善

结合本文中第四部分提到的在供应链各个阶段采取的有效措施， P公司在整合过的供应链大背景之下，库存水平得到了优化，通过下文中几个指标状态的演变，可以看出 P 公司为保有合理的库存水平又不降低对顾客的服务水平所做的努力以及取得的效果 。

5.1.1 订单销售周期缩短

根据前文中所述，订单流转时间体现的是”O2O”和“O2C”的过程，一个商机转变为现金收入的全过程，际上涉及了供应商由上游供应商直至下游最终用户信息流、物流和现金流流转的全过程，CT 时间也体现了订单金额的变更，下图可以看出, 经过采取上文中所述的一系列措施， 2015 年第三季度开始，公司的订单 CT 开始呈现出下降的趋势，与改善前相比，已经逐步接近了 55 天的目标，这就意味着一个产品订单的需求在进入 P 公司订单处理系统至产品到达最终用户并最终由 P 公司财务确认销售收入，文件数据信息以及现金流的流转时间大致为 2 个月左右，根据此时间周期，可以预估新进订单的大致要求的日期以及安装计划。

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第 6 章   结论

在上文中，通过对于 P 公司为例的外资医疗设备品牌库存成本问题及形成原因的分析，得出了一些外资品牌在库存成本控制方面的有益经验。在当前医疗设备市场需求逐渐加大，国家资金投入不断增加的背景之下，国产品牌需要针对医疗设备行业自身特点，结合自身优势，研究并学习长期占有较高市场份额的外资品牌在库存成本控制方面的先进经验，取长补短，结合自身实际情况，灵活操作，以期实现自身的进步，进而促进医疗设备设备行业整体的进步。在经过对于 P公司基于供应链管理理念下对于库存成本控制的策略进行分析之后，我们可以得出以下结论和经验： 

国产品牌企业应将这一思想融入日常的企业管理当中，应当吸取外资品牌的实践经验，通过建立与上游供应商和下游客户之间的网状供应链结构，利用国产品牌的价格低廉、渠道多样的本土化优势，整合供应链上游和下游的关系，以供应链的思想对于现有的库存结构进行分析和管理，以先进的理论经验为指导实现库存成本的管理。

通过分析企业内部的经营运作流程，设置关键的时间节点，通过对于关键时间节点的控制，来起到有效监督商流、物流和信息流的转换过程，从而起到库存成本管理的目的。国产品牌可以借鉴外资品牌的经验，设置合理的时间节点以及考量参数，根据自身实际情况，管理库存；此外，国产品牌也可以通过对于关键节点的掌控和监管来起到考核流程中各参与者的效率，通过对于不同参与者的奖惩措施，实现供应链的高效运作。

参考文献（略）