基于供应商视角的采购价格分析

第1章绪论

1.1研究的背景及意义

D公司是一家来自法国的体育用品零售企业，自1992年进入中国发展生产和产品出口来，随着供应链的发展而迅速发展，但是快速发展的背后，成本的压力日渐增加，在东南亚供应商基础日趋成熟的情况下，我国的价格竞争优势越来越不明显，获得订单的难度越来越大，最突出的竞争问题就是其售价问题。如何降低供应商提供的产品价格，降低采购运营成本，进而降低其售价，已渐渐成为其能否进一步扩大市场份额的关键要素之一。

在D公司之前，中国体育用品行业主要有两种模式，第一种是像李宁、安踏这挣的生产制造商，从设计、生产到经销商渠道一手搞定，另一种是像滔博、跨世这样的品牌代理商，手里同时运作多个国外品牌，通过布局终端门店提升渠道价值。最近几年随着全民健身热，现了像探路者、凯乐石、三夫这样的新晋品牌，但运营模式不外乎上述两种。而D公司把产品设计、原材料采购和商场运营都抓在自己手里，控制了产业链的两端，中间的制造环节则由代工厂商完成。它和宜家很相似，有自己独特的设计、压缩供应链成本和自建商场构成品牌竞争力。

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1.2本文研究方法及结构

在此篇论文的写作过程中，运用了定性与定量相结合，理论与实际案例分析相结合的写作手法。本文的研究是在基于对Ｄ公司某采购团队的自有工厂和供应商的实地调研展开的，在研究过程中，深入到生产制造部门的各个生产车间以及其他相关部门（业务，仓库等）进行了为期1个月的集中调研，此后在研究过程中还会就某个问题不定期的再前去实地进行具体调研。在调研的过程中采用了观察、询问、阅读资料、设计调查表等方法进行了最大可能性的信息搜集。通过实地调研，了解了相关工厂和供应商的成本核算流程；熟悉了成本数据的来源；明白了配各件供应商的基本情况，最终利用调查表获取了一些研究所需的重要数据。在整个过程中，力图使理论联系实际，使理论更加具有可实践性。

论文主要分为五个部分。第一章是绪论，主要是对D公司总体状况做一介绍，阐述价格分析和控制化及降价的意义和目的，，并对国内外有关成本控制的理论做了梳理。第二章是采购成本控制的基本原理，介绍了影响价格的成分和因素，阐述了如何进行价格分析和控制的评判。第三章，重分析了D公司采购部门活动流程、现有价格控制体系以及存在的问题，全面地解析了其优缺点。第四章给出了基于现有价格控制体系的的优化化及新的价格控制分析体系的实施和评估，佐以来自供应商和自有工厂的实际案例证明。第五章是论文结论和启示部分。

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第2章成本控制理论基础

2.1成本控制的理论基础

2.1.1采购成本的概念

在阐述基于供应商管理的价格成本构成的时候，需要参考Stefan Seuring提出的供应链成本核算法，他在基于直接成本和间接成本的传统分法和作业成本法之上，提出了＂三个成本层次的划分＂：直接成本、作业成本和交易成本。

这三种成本的意思分别如下：

直接成本：即与生产该产品的直接行为绑定在一起的，包括原材料价格总和、直接人工成本和机器投入成本。这些价格会受劳动力市场价格和原材料市场价格的影响而影响。

作业成本：即不与产品的生产行为直接绑定在一起的，但是与生产和交付该产品的活动有间接联系。这些成本的价格均会受到公司的组织架构的变动而变动。

交易成本：指原材料供应商、产品生产商和产品需求方之间因为信息交流与沟通而产生的成本。

新古典经济学中认为价格反映了市场交易中的一切资讯。这说明如果信息是完整、相互对称的，那么交易中的风险、不确定性和相关预算都将不复存在，这意味着在新古典经济学的概念体系里，交易成本有可能为零。只有当信息不完整或者互相不对称时才有了交易成本的存在。如何配置信息在决定市场竞争和资源配置中占了举足轻重的位置。信息具有经济价值，所以企业通过花费成本来弥补因为信息不完整或者相互不对称而造成的损失，因此产生的成本就被成为是交易成本。

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2.2成本在价格中所占比例的研究分析

纵观全世界企业的产品成本结构，原料及零部件的采购成本在总成本中的比重总是居高不下的，不同的行业里对应着不同的比例。下图罗列了美国的不同行业里，商品采购价值所占商品售价的百分比。而在中国，有大量数据显示不同行业里的采购成本占据了销售价格的70%左右。因此Arjan Jvan Weele得出了，只有通过降低物料的采购成本才可以获得更高的利润效应的；一起与供应商对产品质量和运输进行更好的安排，为更优化的资金周转率做出贡献的结论。

另一方面，不同的产品在整条供应链中的增值程度也不尽相同。下图呈现了制造、采购和销售在非耐用消费品、耐用消费品和复合制造型生产品中所在价值増值的贡献度。不难得出这样的结论，采购环节对于产品价值的增值起到的作用大有可观。因此我们更应该重视生产成本，通过科学管理降低成本，使得采购经济效益最大化。

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第3章D公司采购部门价格控制现状及存在问题...........12

3.1D公司简介.........12

3.1.1D公司采购流程介绍...............12

第4章D公司对供应商价格管理的改善策略及其实施..............25

4.1对成本控制内容改善策略的具体内容...........25

4.1.1物料清单的分析及优化管理.............25

第5章结论和启示.................37

第4章D公司对供应商价格管理的改善策略及其实施

4.1对成本控制内容改善策略的具体内容

4.1.1物料清单的分析及优化管理

在下图中，可以看到在物料清单的分析中，包含了所使用到的原材料名称、用量、用量单位、损耗量、原材料单价、价格所使用的币种，进口关税率，输费用，在接下来的研究中，会对各个模块进行细致的分析以及优化。

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第5章结论和启示

本论文从供应链管理下的采购成本出发，站在战略合作的高度上展开研究和分析，从材料清单分析、参与原材料直接采购、标准工时和效率的分析以及优化、供应商成本管理的四个方面入手，结合D公司现有的价格分析管理的现状和存在的问题，从双赢的角度出发，提出了如何帮助供应商降低采购成本，提升价格竞争力的目的，并最终使得产品的售价降低，得更佳的销售成绩。

以往的研究往往只针对单个部分进行研究，或者是物斜成本管理，或者是生产作业和生产效率管理，要么从供应商的成本管理单方面入手来研究对采购成本的影响。但实际上，这些方面的因素都是同时存在且相互影响的，最终影响着供应商给予D公司采购团队的报价。例如，生产工艺和生产效率的管理对于物料成本管理也存在着一定影响，生产工艺优化了，生产效率提高了，物料的用量和耗量也许都会跟着下降；又或者尽管由于添置了某样新设备，导致生产线的管理成本上升，标准工时费用也上升，是由于生产效率的提升，最后反应在成本上的却是下降的。这些因素相辅相成环环相扣，通过以降低最终采购价格为目标，这几个方面紧密地联系在一起。因此，对于成本管控必须要突破单一模式，传统粗暴的割裂生产制造与销售之间联系的管理模式对于成本控制收效甚微。只有在对不同长度和宽度的产业链进行整合的管控才能真正提升竞争力，实现产品、产业升级。在市场经济不断发展的今天中，企业即使因为拥有某项专利产品或明星服务有某种优势，也仅仅只能维持短暂的优势。而只有成功的商业模式才能使企业在市场中保有可持续发展的核也竞争力。之前针对采购成本所做的研究多集中在供应商准入制度、采购价格谈判策略、低价成本采购策略等方面，没有提出从整个产业链的角度出发，提出联动的、具体的、可实践的方案，更没有切身地考虑到企业面临的是日新月异的新环境，本文在现代供应链管理的指导思想下研究适应经济发展趋势的、可实践的、可持续发展的成本控制方法，争取在生产制造端创造出更多的利润空间，达到双赢，进而为最终消费者提供最优的价格。

参考文献（略）