半导体集成电路分销商战略转型研究——以C公司为例

第１1章绪论

1.1研究的背景和意义

1.1.1研究背景

在中国市场，提升信息安全的已经上升到国家战略层面。同时，伴随全面建设小康社会战略的稳步推进，大量新兴科技创新企业及产品的涌现，对半导体集成电路的需求也从往依赖欧美日国外品牌逐步在往引导国内自主、自有技术的品牌这个方向转。在此情况下，新的国内品牌生产商不断出现，相应的半导体集成电路分销商也随之产生，比如全球LED驱动芯片市场排名第一的金丰明圆，也是和一批分销商一道把市场做大直至LED驱动芯片这一细分领域龙头老大的。由于半导体集成电路分销商企业总体进入门槛相对较低，因此越来越多的企业及个人加入这个行业。在当今激烈的市场竞争中，要想更好的地生存和发展，必须要进行相应的战略转型，结合外部市场环境，根据自身内部资源情况，制定适合自己的发展策略，提升企业的核心竞争力。

1.1.2研究目的和意义

全球经济环境的动荡以及中国经济新常态的存在，对传统产品需求的下降，使得半导体集成电路分销商企业生存环境愈加艰难，本文将通过对相关企业生存现状、当前面临的主要困境以及转型驱动力分析，寻求半导体集成电路分销企业可能的转型发展路径，以C公司为例，对其战咯路径选择进行研究，总结其历次战略转型创新发展的思路，总结其构建持续竞争力的要素，希望能给相关行业公司以启发，促进相关企业长远健康发展，为中国的工业化推进和产业升级起到一定的积极作用，此乃本论文选题的目的和意义。

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1.2论文研究内容及研究方法

1.2.1研究内容

本文研究内容分为以下几部分：

一是对半导体集成电路分销商行业进行行业分析，借助波特的产业结构理论，从潜在进入者的威胁、替代品的威胁、购买方的还价能力、供应方的谈价能力和现有企业之间的竞争五种主要市场力量的对比，分析掌握半导体集成电路分销商所面临的来自外在环境的威胁及潜在的行业机会，预测行业的发展前景及方向。

二是通过企业内生产要素理论，分析所处行业企业内部的生产要素优势，总结分析出企业根据其自身特点实施战略转型时所需考虑的因素。

三是进行案例的分析及总结。通过对C公司三次战略转型的分析，重点分析案例企业战略转型发展的动因，如何根据自身特点、外部环境及其他因素，采取了怎样的战略路径，实现了竞争力的提升。并将对其今后持续竞争力的建立提出了进一步改进建议。

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第2章相关理论及文献综述

2.1关于战略及战略管理的定义

2.1.1战略的定义

战略的定义有很多种，博弈论学者把战略看作就是一种计划。产业组织学派认为战略是企业对产业的定位，企业选择高盈利的行业，并取得了有利的位置。战略管理的一代宗师安索夫指出：战略是贯穿企业经营管理与产出产品及市场需求之间的共同的一条企业经营主线，包括四个要素：产品、市场需求范围、需求增长向量、多种市场协同作用。美国著名经济学家肯尼斯安德鲁斯认为，战略是目标、意图或目的，各类企业为达到所制定的目标、意图或目的而制定的方针和计划、竞争优势模式，这种模式能清晰的界定企业所从事的业务的范围与经营类型。

钱德勒把战略定义为：企业确立的长期目标、采取的行动路径以及为了实现这些长期目标而进行的资源分配。西蒙斯通过多案例企业的调研，指出战略确实是起一种应急教旨的作用，战略是一种边界系统，不是明确的描述从哪里延伸来、走向哪，指出：战略仅仅是定义了一个边界，定了不能做与企业宗旨不相符的行为。加拿大经济学家明茨伯格总结了之前人们对战略的各种定义，他概括为5P（策略；计划；模式；定位；观念），与此同时他指出：企业文化定了企业的战略。

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2.2关于企业战略转型的论述

2.2.1定义

广义上，企业战略转型就是企业为了更好发展而采取的变革行为。狭义上，企业战略转型是指企业根据其所处外部环境以及企业内部拥有的资源和持有能力状况，为克服企业在原有经营过程中遇到的各种困难并获取新的持续竞争优势，对企业的发展目标、达成目标的方法和路径进行重新规划设计，通过产业选择的升级、调整、转变及经营模式的改变，并由此获取新的竞争优势的过程。

2.2.2企业战略转型的阶段

企业战略转型的实施一般来讲包括三个阶段。

首先，企业需将现有各项活动及流程环节进行全面而系统的分析，并对其活动和流程重新设计规划，简化企业内部工作流程，优化组织架构及层次，提升企业内部运作效率，终能够达到建立高效的组织反馈信息系统。

其次，对自身架构及综合能力为基础来扩充、加强并延伸至外部作业。这个阶段企业需要着重増加产品服务、差异化、功能、价值、建立良好客户关系服务，要整合优化供应链管理。企业在此阶段，为了要检视内部成本与效率，通过整合协调，全力创造内部利益最大化，同时更要关注企业自身外的价值链的管理，如：客户、供货商、物流配销系统，企业与政府关系及创造的社会价值等，，以提高整个企业价值系统绩效。

最后，是重新定义阶段。将第二阶段企业价值系统，通过发展创新提供满足客户需求的个性化产品、个性化服务，企业创造出新的核心能力和具竞争能力的产品、服务及企业价值。这个阶段企业的运营将不应该是维持原有的经营范围及运营模式，而是对企业的营运范围重新定义，特色、特点和营运模式的创新，在这个阶段的重点在于建立新的核心能力，而组织的焦点在重新定义企业的经营范围和设计出新的运营模式。

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第3章C公司所在行业及企业战略转型能力分析.................11

3.1半导体集成电路分销商概述...............11

3.2C公司所在行业环境分析................13

第4章C公司战略转型历史分析............19

4.1案例企业背景...............19

4.2企业的三次重大转型..............19

第5章C公司战略转型路径设计..............39

5.1构建集成电路分销商持续竞争力的三条路径................39

5.1.1构建产品线优势互补、中西结合的集成电路分销商................39

第5章C公司战略转型路径设计

5.1构建集成电路分销商持缕竞争力的三条路径

5.1.1构建产品线优势互补、中西结合的集成电路分销商

垂直电商的运作源于综合性电商平台，两者既有合作关系，也有竞争关系。综合性的电商平台通过产品品类间的关联销售来实现流量成本效益的最大化，可以满足用户对一站式购物需求，各类信息流量越来越向综合性的电商平台集中。C公司最为垂直电商，不要和综合电商比拼流量和资源，其核心是对自身平台销售产品的专业性和差异性，并增加用户转化率、留存率和粘性，通过对三大指标的提高，越来越来越多的自然流量。综合电商覆盖的是顾客对商品的一般需求，垂直电商要把供应链链做得更深、更专业。不仅要从供应链的高度去设计自己的产品和服务，加强对企业上下游资源的影响和把控，从源头上控制产品和服务的质量；还需要不断的优化供应链上的每一个节点，提升运作的效率，实现成本与效益的最佳配比。C公司应该通过对供应链的重塑和完善，或者提供独特的产品和服务，或者优化供应链而提高效率，实现与综合性电商的差异化。垂直电商除了独立建站外，也可以结合品类和目标消费群体的特点考虑进行全网分销。一方面，合性电商平台的规模化效应愈发明显，不仅自身的平台上已经汇集了大量的消费者，及大数据而且流量购买的回报率也比较高，就形成了价值的注地。相比垂直电商在B2B、B2C独立的网站，综合电商的销售费用更低；另一方面，B2B、B2C等电商平台经过多年的发展，经围绕电子商务交易建立起了一套比较完善的生态体系，可以很好的为入驻的商家提供包含物流、支付、数据服务及资金支持等在内的各项配套服务，便于商家将主要的精力集中在商品的交易和服务上，从而提升企业整体的运作效率。因此，垂直电商与综合性电商平台的合作预计将会越来越多。

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第6章总结和展望

6.1总结

本文提出，集成电路、半导体电子分销商真正的持续竞争力的构建就是通过一定平台的构建即为集成电路的生产厂家创造价值，也为电子产品的整机厂商创造价值，以至为电子产品的最终使用者创造价值。就是要搭建该样一个平台：产品线优势互补、中西结合；深度技术支持、整体交钥匙方案提供商，建立自己的掌握核心技术的系统研发中心；扩展型O2O＋平台化的集成电路半导体分销商，注重差异化、专一化模式，加强与综合性电商平台的合作。做好上三个维度的延伸，集成电路、半导体电子分销商仍然有很大的发展与增长空间，个空间就是由企业发展战略为顶点，三个维度为基点构筑的三角体。三个维度发展深度的加强、互相的支持，同支撑企业发展的巨大空间。

参考文献（略）