外贸做市场调研与分析，应该从哪几个方面入手？

  本文关键词：市场调查　　

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“我刚进入一家做LED灯具的外贸公司，主管让我做一份关于LED灯具行业的市场调研，我不知道如何下手啊？”

看到这个问题的时候，我也懵了一会，怎么做市场调研啊，是跑到大街上去问行人他们家用的什么LED灯具吗？什么牌子啊、哪里产的啊、质量好吗...

怎么可能，机智的我打开了度娘~

然并卵啊！！！

就在我毫无对策的时候， May老师出现了，May重回外贸一线，回归后在帮课的第一堂课就是《如何进行市场调研和分析》，好久不见，甚是想念啊！

相信大家对May老师很熟悉了。

May(中文名石少华）湖南人，曾任深圳市某出口贸易公司副总经理。10年前凭着对英语的深深爱好选择了外贸行业，在这10年时间内，从基层前台，船务干起，到后面的经理助理，到业务跟单，到外贸业务员，到销售经理，副总经理，一步一个脚印成长，也让May对外贸的各个领域都有涉及并且有深入的实操，这也为她在面向客户的各种问题时，能全部应对自如，并能更好地服务客户，达成双赢！她授课风格特点：干货+ 案例。好期待May老师多多带来干货课程啊！

来来来，回到我们开篇的问题，LED产品如何进行市场调研啊，当然不只LED产品，其他各个行业各个产品的市场调研都很重要的，很多企业其实都没有认识到市场调研的重要性，当然也有很多优秀的外贸人知道市场调研很重要，但是不知道如何下手？

那我们现在就一起来探讨下这个大问题---针对某产品某行业的市场调研要从哪些方面入手：

总共是6个方面：

一、行业前景（宏观）：

全球该产品的总出口量？进口量？销量是平稳，上升or下降？

往往一个求职者在面试的时候会问公司的HR，请问贵公司的一个产品前景好吗？其实啊，求职者去一家公司的时候，就可以事先作好调查，比如LED，那LED在全球的的一个总出口量和进口量是多少呢？产品销售到底是平稳还是上升还是下降的一个状态？

举例: 这两年比较火的无人机，那它大概的一个趋势就是上升的。这个就是我们在做市场调研第一个大的需要考虑的方面。

二、市场在哪里？

主要进口国市场？

哪些区域最畅销？   

针对某国具体的出口量，进口量？   

有哪些新机会市场？

国别特点？

我们要去调查产品的市场是哪些国家，，在哪些区域使用的比较多。如果我们知道了一个具体的国家，就可以想办法去统计在这个国家的一些出口量和进口量。当然除了知道的传统的市场，是不是有一些新兴市场可以去挖掘。

所以在这一方面，我们可以做的也很多。

三、了解客户

Where?

How?

产品用途，应用领域？

客户类型与渠道？

目标国人员的收入情况？消费习惯？购买力？

当我们已经锁定某国了， 那下一步就是要锁定我们的客户，客户会出现在哪里，客户会怎么宣传推广，客户的收入水平，消费习惯又是怎么样的？这个点范围比较广（其实也是一个客户分析的内容。）

四、了解同行

Who

Where

How

同行也算是我们在市场调研的一个重要的部分。了解同行，知己知彼！

PS：大家在看到同行这个概念的时候，不要只想着国内的一些同行，很多同行都是国际同行哦。

五、市场占有率

市场的占有率，有两个方面的表现。

第一：供方

供方要考虑的比如市场是不是已经饱和? 你的机会还有多少? 你的同行在在供应环节占了多少比例等等~

第二：客方

我们要去搜集我们的客户，在他们的市场上做某产品占到多少一个比例。

六、准入门槛

认证？ （认证测试机构）

要求？ （供应商，客户沟通等）

税率？ （工具）

当地政策 （鼓励还是压制）

这一点应该是最好理解的，做市场调查肯定不能少了门槛这一块，我们要做一个产品，那这个产品最基本的要做什么认证，在每个国家各种认证又有什么区别，一个国家是鼓励还是压制某产品等等。

以上六个方面就是我们在做市场调研要了解的，每个部分都非常重要。熟悉了这6块内容，那接下来做起市场调研来，就顺风顺水啦！

那究竟要怎么做好市场调研呢？已经有了调研方向，下一步就是利用工具去辅助我们搜集资料和信息。

★同行了解的途径：

★ 贸易大数据解产品的主要销往国

比如：

海关信息网  

国别数据 （商务部网站）

联合国数据 UN Comtrade database

海关数据

★市场调研的一些其它方法

（1）Goverment

（2）Business Consulting Company

（3）D&B,  信保

（4）行业网站（报告，新闻，趋势）

（5）查HS CODE

（6）查关税税率

（7）查各国认证

...

帮课《如何进行市场调研和分析》就是希望让大家认识到市场调研的重要，对于为什么要做市场调研和如何做好有个很好的认识，实际操作中提高了大量案例和查询工具，帮课不会讲枯燥的理论，但是会用理论来指导实际外贸工作，不管你是刚踏入一个陌生的行业还是对自己的外贸产品有多熟悉，都要来好好补补外贸市场调研与分析的功课。

课程目录:

第一章 正确认识市场调研

1.1 为什么要做市场调研

1.21 做市场决策的方法及针对某产品某行业的市场调研的策略-1

1.22 做市场决策的方法及针对某产品某行业的市场调研的策略-2

第二章 如何做市场调研

2.1 做市场调研的工具如贸易大数据、海关信息及万能的商务部网站

2.2 国情知识工具了解产品的主要进口国

2.31 利用Google Trends Explore分析市场机会试学本节

2.32 学习逆向思维之创造需求

2.41 利用Google Market Finder分析市场机会

2.42 结合B2B,B2C平台来辅助了解

2.5 了解目标客户群体的途径

2.6 了解同行的6个途径及通过展会及零售处了解我们的同行

2.7 通过网络工具了解我们的同行在哪里（Google Related & Similar Web）

2.8 通过行业客户了解市场

2.91 如何快速获得市场调研图表及了解rc Drone市场

2.92 认识SWOT分析

2.93 SWOT分析之案例是否做无人机产品

第三章 面对目前国际贸易形式，路在何方

3.1 了解营销和销售的区别

3.21 外贸企业路在何方及如何做市场调研的4大点-1

3.22 外贸企业路在何方及如何做市场调研的4大点-2

3.311 生产型企业现状及改变方法-1

3.312 生产型企业现状及改变方法-2

3.32 生产型企业做哪些市场调研及如何改变思维

3.33 市场调研表格模板分享