5分钟营销学：没有好奇心的利诱换不来消费

　　二维码营销的关键节点其实是利诱。但利诱往往不一定有很好的效果，因为如果仅仅是为了抽奖或优惠劵，受众并不一定非要在二维码上获得，这不过是过去报纸上优惠劵专区的一种延伸而已。

　　只能中午扫的E-mart二维码

　　文/张书乐

　　节选至《实战网络营销——网络推广经典案例战术解析（第2版）》

　　【60万美元只买来扫码专业户】多伦多一家名为Qriket的公司开发了一款应用，用户打开应用扫描二维码之后，就有可能获得现金奖励，奖金从1美元到1000美元不等。应用还设有一个激励机制，用户可以与自己的好友进行比赛，看谁扫的二维码更多，从而获得更高的奖金。这些奖金则是由该二维码提供商和广告商提供。根据Qriket官网的信息显示，至今已经有8000多个用户获得奖励，发出去的奖金总额超过了60万美元。有些用户甚至每天能扫描上百个二维码，堪称“扫码专业户”。

　　看起来这样的效果还真不错，现金奖励足够诱惑人，假设被扫码之后，展开在手机上的只是品牌LOGO，那就是有奖版的“疯狂扫图”了，从国外的评价上看，广告厂商还挺看重这个应用，它们觉得这无疑是一个很好的营销手段，能够有机会吸引更多的消费者来关注自己的品牌。

　　E-mart是韩国第一大超市连锁，他们注意到，中午时段的销售规模明显下滑，如何把午餐时间段的销售规模提升上去呢？

　　【E-mart超市隐形二维码】E-mart设计了一个立体的多柱状物体，利用阳光和阴影，形成一个只在中午12∶00到下午13∶00之间的二维码优惠券，以趣味性吸引顾客，以折扣促进该时间段的销售。如果只是简单散发折扣券，形式就显得过于平常，而且难于精准刺激这个特定时段的购买行为，于是将这些实物二维码放置在首尔街头的某些地方，利用阳光照射下的阴影形成别具一格的二维码图形。消费者用手机拍摄后，会被引导至手机购物的网页，获得各种团购优惠。使用E-mart的APP购物，商品会被直接快递到家。

　　这个隐形二维码，可以看作是一种利诱的表现，而利诱又分成两个层次，一个是赤裸裸的物质利诱，即用最常见的优惠劵来吸引，另一个则是精神上的，用消费者的好奇心来吸引。

　　前一种诱惑最为常见，但后一种则往往难以达到。

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