5分钟营销学:二维码可以再奇葩一点吗

　　二维码营销是第一眼艺术，你如果不能在第一眼吸引人，哪怕你的二维码背后是一个阿里巴巴的宝库，也是白搭，人家不知道啊，因此，二维码必须懂诱惑，要奇葩，刺激的眼球发痒才好。

　　文/张书乐

　　节选至《实战网络营销——网络推广经典案例战术解析（第2版）》

　　如果你的艺术细胞够充分，还可以制作更加有趣的二维码，香港有一批人就如此试验，并大获成功。

　　【动物状二维码售卖先锋艺术】Zoo Records是一个香港的独立音乐唱片店，独立音乐其实就是很先锋的那种，当然，越先锋也就越小众，越难销售，怎么打开市场？这个唱片店想了个招数，召集了14个独立乐队，

　　把他们的歌曲与介绍放在14个不同的二维码中。当然，这个肯定不够生猛，还必须有怪招。这个唱片店的怪招就是将二维码图形拼凑成猫、鼠、狼、蛇、鸟、蝙蝠、蜥蜴等动物图案，张贴在城市中各处的墙面上。顾客路过时，会被这些独特的图案所吸引，用手机在这些动物图案上搜寻，如果扫描到正确的二维码，就能够打开Zoo Records的网站，看到相应的乐队和音乐介绍，并可以在网上直接购买。

　　这样做确实很新颖，但是真得很复杂，如果扫不到，可能消费者就会跑了，若扫了发现没兴趣，也不会购买，因此这个案例的弊病就在于是为了销售而做的二维码，从二维码到销售的环节太多，距离太远，流失太多。但是若只作为品牌推广的话，则会有趣多了，如果加入的不是介绍，而是音乐，也许效果更好。

　　二维码的魅力就在于扫过之后所导向的大路，如何让人有动力扫一扫一直是一个极大的难题，这里有一个很重要的内容，即目标受众，如果你的二维码很有趣、很有吸引力，却打错了地方，即使千万人来扫，也未必能留住几个客人。

　　【海滨城市失败的卖房二维码】曾经看到这样一个二维码推广，在公交车的拉手上，小小的面积，有一个很美的画面和一个二维码，，目标指向某个海滨城市。我开始以为是一个关于去那个海滨小城旅游的广告，带着好奇心扫了一把，结果发现竟然是让大家到遥远的海滨城市买一套海景房，用于出租和避暑之用。显然，乘坐公交车的人群，较难有人能够真正有如此实力去购买这样的闲置房。即使因为好奇而扫一扫的人数众多，其结果也是广而告之却无人购之。

　　衣服要量身定做才最舒适，服务体验也是个性化的最适用。这个过程中，二维码同样也大有用武之地。再来看一个相对简单的案例。

　　【喜力将二维码变成贴纸】2012年，喜力啤酒在为冠名音乐节上的狂欢做准备时，意识到参与者除了享受音乐盛宴，还渴望交到更多朋友。如何帮助他们更好地实现这一愿望，打破陌生人的隔阂，顺畅地沟通呢？他们想到了二维码这种可以公开传递信息的视觉符号。

　　于是喜力在现场设立了服务处，为音乐节的参与者打印二维码不干胶贴低。每个人可以把自己想说的话存储在二维码中，贴在衣服或身体的任何部位。当其他人用手机扫描自己的二维码时，就能看到自己展现个性的文字内容。这样，每个人都可以有自己的个性化标记和口号，扫码则变成相互认识和增进了解的有趣行为。

　　通过定制二维码贴纸，喜力在音乐节原有内容的基础上为参与者提供了个性化的增值服务，让每个人都能拥有自己独特的体验。4天的活动期间，喜力啤酒发放了超过5000张二维码贴纸，通过这种互相解读彼此密码的活动，让“OPEN YOUR WORLD”的品牌主张得到充分展现和传播。

　　从表面上看，喜力的这个二维码营销并没有直接带来销售，但参与的人群确实很精准，前往音乐节的人群，大多和喜力的目标受众群体重叠，能够让他们在音乐节因为喜力提供的二维码而玩得更嗨，让喜力成为更懂用户之心的品牌，其效果看似曲线，但实际上则是一条直线。

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