浅析销售人员薪酬体系的建立与完善——以东江湖渔业公司为例

发布时间：2017-09-04 10:01

在我国市场经济不断发展的背景下，公司要想获得更多市场，需要做好内部管理，充分调动员工工作积极性。销售人员作为公司的重要组成部分，他们的工作状态将会直接影响公司的收益，通过建立健全销售人员的薪酬体系，能够激发他们的工作热情，提升公司业务量，从而为其创造更多经济效益。本文以湖南东湖渔业公司为例进行分析，首先对选题意义、目的、方法进行介绍，其次对薪酬以及薪酬体系理论进行分析，接着探讨东江湖渔业公司的经营状况及销售人员概况，并寻找该公司销售人员薪酬体系存在的问题，最后结合这些问题制定应对策略，以提升东江湖渔业公司销售人员工作积极性，发挥薪酬激励作用。

目  录

摘　要 I

目  录 III
1 绪论 1
1.1 选题意义 1
1.2 选题目的 1
1.3 研究方法 1
2 薪酬及薪酬体系相关概述 3
2.1 薪酬的概念 3
2.2 薪酬的作用 3
2.3 薪酬体系的发展方向 3
3 东江湖渔业公司经营及销售人员状况分析 5
3.1 东江湖渔业公司经营状况 5
3.2 东江湖渔业公司销售人员概况 5
3.3 东江湖渔业公司销售人员薪酬体系状况 6
4 东江湖渔业公司销售人员薪酬体系存在的问题 7
4.1 薪酬满意度比较低 7
4.2 薪酬模式不够科学 7
4.3 薪酬设计交流性差 7
4.4 薪酬设计不够公平 8
5 完善东江湖渔业公司销售人员薪酬模式的策略 9
5.1 明确薪酬设计原则提升满意度 9
5.2 做好薪酬模式构建保障科学性 9
5.3 增强薪酬设计交流调动积极性 10
5.4 完善薪酬设计评价实现公平性 10
6 总结 11
致    谢 13
参考文献 15
攻读学位期间取得的研究成果 17
声明

1   绪论

1.1 选题意义

销售人员薪酬管理体系科学与否直接影响到公司的销售水平，人力资源管理部门要对薪酬设计工作极为重视，这样才可以保障公司销售人员的利益。开展科学薪酬设计工作，可以带动公司员工参与公司发展的积极性，不断优化内部环境，帮助公司获得更多市场利润。尤其是传统农业公司，人力管理部门要时时掌握销售数据，调整销售方案，给予销售人员更多的物质、精神上的奖励，，提高他们的工作热情与岗位责任意识，增加公司产品销售量，为公司以后的长远发展奠定良好基础。此外，通过建立健全销售人员薪酬体系，还可以减少人员管理漏洞，提升销售部门的凝聚力，帮助公司紧紧抓住传统农业市场脉搏，从而扩大公司销售额，更好实现公司战略目标。若图或表中有附注，采用英文小写字母顺序编号，附注写在图或表的下方....

6   总结

综上所述，随着我国市场经济的发展，东江湖渔业公司要想获得更好的发展空间，就要做好薪酬体系设计工作，尤其是要做好销售人员的薪酬设计，给予他们更多薪酬鼓励，提高公司鱼产品销售量，为公司赢得更多经济利益。设计过程中要充分发挥薪酬的调节作用，使销售员工薪酬可以结合他们的工作变化而变化，让一些基层员工通过自身努力可以升职、加薪，以达到公司内部销售组织结构优化的目的，从而提升公司的市场发展活力。未来发展中，东江湖渔业公司的薪酬设计还要从战略角度出发，要尽量做到与公司的发展战略相匹配，这样才能发挥出薪酬的战略作用。要遵循薪酬标准的设计要与公司经济收益相适应原则，给予销售人员更多的发展空间，提高他们学习专业知识、拓展销售市场的热情，最终达到薪酬管理的目标....

本文编号：790826