劝说词说话艺术_《东北师范大学》2007年硕士论文
本文关键词：劝说艺术与广告心理，，由笔耕文化传播整理发布。
《东北师范大学》 2007年
直销中劝服话语的修辞分析
潘巍
【摘要】： 直销并不是现代化的产物,早在古代人们把它作为手段进行货物和信息的交流。到了20世纪50年代,家庭聚会为直销增添了新的形式。家庭聚会主要采用由家庭主人向顾客展示产品的方式来吸引更多顾客,并在与顾客的交流中销售产品。今天这种形式得到进一步的发展和进化,成为当今各直销公司,如安利,玫琳凯以及雅芳等在中国采用的主要手段之一。销售人员不仅仅销售产品,更多的是产品背后的销售机制和销售理念,目的是招收更多的人加入营销行列,发展下线。在此暂且不提其合法性,单从销售语言的使用来看,就具有相当大的影响力和说服效果。这种产品演示会及各种变种已经影响了许多中国民众,而它的影响力也在迅速增加。各种社会地位,职业以及教育背景的人纷纷加入到这个大军中。而促使人们纷至沓来的主要原因之一就是说服话语的使用以及说服话语语篇的组织。 本文主要从修辞角度分析了直销话语中的说服策略以及说服话语的语篇结构。数据主要来源于由安利公司举办的三场钻石级大师的产品说明会。这些演讲从本质上来说是通过说服使人们加入到组织之中。材料选择主要从影响和效果两方面进行考虑。一对一的销售方式也是直销的一种方法,鉴于当今中国此类行业仍不规范,各个销售人员的说服技巧,专业素质以及对语言的把握良莠不齐,所以选取以安利为代表的一对多的直销模式。这种模式是在有效时间内说服多人的最有效的方法。安利以其在直销行业的历史和经验,能够提供非常成熟并且组织良好的说服性产品说明会。它已经成为中国第一直销公司。选取其中三场有代表性的产品说明会可以更好的展示其中的语言运用技巧和结构组织的特点。 本文以亚里士多德提出的三种论据,以及经典说服性话语组织结构为理论框架。每个劝说策略中又包含不同的语言策略。组织结构包括三部分,每一部分又综合运用了三种论据。 本文通过对直销话语中的说服现象进行修辞性分析,从而总结出此类话语的说服策略以及结构组织。第一章对一些关键词语进行解释,提出研究问题并说明此篇论文的研究意义。第二章主要对迄今为止国内外与此相关研究进行综述。理论框架在第三章展开,并说明了为什么修辞理论是研究直销话语的有效方法,这一章还介绍了经典修辞理论,这些理论也成为本文进一步发展的理论依据。第四章主要是数据搜集和数据分析。第五章详细分析了直销话语中的说服策略,主要从亚里士多德的三个论据出发,从理念,人品和情感三个方面对直销话语的说服现象进行分析。并与第六章一起成为本文的主体部分。第六章是根据搜集到语料分析说服话语语篇的组织结构,并在经典说服话语组织结构上总结出简化结构。第七章归纳总结,陈述存在缺点和不足,提出可能的改进以及将来可行性研究方向。 本文的研究不只适用于文中语料,也适用于任何说服话语语篇。本文主要通过对典型说服话语语篇的分析,使人们能够更好的辨别强迫性说服,并运用语言学的知识武装自己。大家在充分的准备以及良好的知识背景下才能做出明智的选择。
【关键词】：
【学位授予单位】：东北师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2007
【分类号】：H315
【目录】：
下载全文 更多同类文献
CAJ全文下载
(如何获取全文？ 欢迎：购买知网充值卡、在线充值、在线咨询)
CAJViewer阅读器支持CAJ、PDF文件格式
【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前5条
1 唐孝云;中美房地产广告劝说策略的对比研究—修辞诉求的角度[D];广西师范大学;2011年
2 杜小华;玫琳凯公司美容顾问胜任特征模型的构建[D];南京师范大学;2011年
3 黄潇;修辞三要素在温家宝总理答记者问中的应用[D];广西大学;2011年
4 赖晓静;中国售楼人员的话语结构分析及礼貌原则的实现[D];广东外语外贸大学;2008年
5 宋凌云;修辞学视角下的广告劝服功能研究[D];吉林大学;2010年
【参考文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前4条
1 陈文玲;法庭辩论中的礼貌策略与劝说[D];广东外语外贸大学;2004年
2 吴丽萍;劝说艺术与广告心理[D];广西大学;2005年
3 孙楠;广告英语语言说服策略研究[D];哈尔滨工程大学;2005年
4 申蓓;论政府公共关系中的说服传播[D];广西大学;2006年
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前3条
1 何一平;;西方修辞劝说理论与当代广告心理分析[J];广西教育;2010年12期
2 何一平;;西方广告修辞的劝说理论应用分析[J];商场现代化;2008年26期
3 谢晓玲;;司法调解中法官礼貌策略研究[J];赤峰学院学报(汉文哲学社会科学版);2012年10期
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 曲晓慧;广告的文化修辞研究[D];河南工业大学;2010年
2 唐孝云;中美房地产广告劝说策略的对比研究—修辞诉求的角度[D];广西师范大学;2011年
3 张丹;英汉化妆品说明书中的态度资源对比研究[D];宁波大学;2011年
4 邢青芳;中国律师辩护词中情态的说服性研究[D];广东外语外贸大学;2006年
5 吴吉松;从关联理论看中国庭审互动中的语言整合策略[D];广东外语外贸大学;2006年
6 潘乐英;[D];浙江师范大学;2005年
7 唐霞;中美“劝说”言语行为的对比研究[D];广西师范大学;2007年
8 孙文娟;从修辞学角度分析广告语言中的劝说手段[D];广西师范大学;2008年
9 俞雄瑶;劝说信息对大学生职业决策态度的影响[D];苏州大学;2008年
10 王琳;[D];郑州大学;2008年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 龚文庠;说服学的源起和发展趋向──从亚里士多德的“信誉证明（Ethos）”、“情感证明（Pathos）”、“逻辑证明（Logos）”三手段谈起[J];北京大学学报(哲学社会科学版);1994年03期
2 刘清;直销业在世界[J];北京工商管理;1995年02期
3 杨佳;王怀明;杨卫星;韩进;;论胜任特征及其研究新进展[J];毕节学院学报(综合版);2006年05期
4 陈钦虹;;试论直销业的可持续发展[J];当代财经;2006年06期
5 李明斐,卢小君;胜任力与胜任力模型构建方法研究[J];大连理工大学学报(社会科学版);2004年01期
6 刘苹;;论听者自我意识与说话者礼貌策略的选择[J];湖北社会科学;2007年09期
7 叶茂林;杜瀛;;胜任特征研究方法综述[J];湖南师范大学教育科学学报;2006年04期
8 王家奇;汤舒俊;记凌开;;胜任力模型研究综述[J];湖南社会科学;2009年05期
9 林忠;王慧;;胜任力研究的回顾与展望[J];北方经贸;2008年05期
10 王银泉;;南京举办了“贫民窟出租房博览会”——南京市房地产楼盘广告翻译错误实例剖析[J];广告大观(标识版);2006年03期
中国博士学位论文全文数据库 前1条
1 陈钦虹;个人创业发展研究[D];厦门大学;2006年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 艾丽伟;多层次直销的规范问题研究[D];上海海事大学;2004年
2 王伟强;中文房地产广告中的主体定位：批评性视角[D];广东外语外贸大学;2005年
3 周妹云;玫琳凯公司的激励方案研究[D];对外经济贸易大学;2006年
4 徐莹;购物会话活动类型的动态语用研究[D];浙江师范大学;2005年
5 孙楠;广告英语语言说服策略研究[D];哈尔滨工程大学;2005年
6 赵小芸;直销动因与激励研究[D];重庆大学;2006年
7 罗志芬;房地产报纸广告内容分析[D];厦门大学;2006年
8 赵鑫;中国直销监管体系分析及完善[D];首都经济贸易大学;2007年
9 邸秀娟;《北京青年报》汉英双语房产广告分析[D];对外经济贸易大学;2007年
10 崔颖;语用预设视角下中西房地产广告呼唤功能之对比研究[D];广东外语外贸大学;2007年
【二级引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
1 贾晓旭;中美房地产广告对比研究：批评话语分析视角[D];浙江工商大学;2013年
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前5条
1 罗素梅;;广告英语辞格初探(上)[J];现代外语;1992年04期
2 杜金榜;从目前的研究看法律语言学学科体系的构建[J];现代外语;2000年01期
3 张新红;汉语立法语篇的言语行为分析[J];现代外语;2000年03期
4 张新红;文本类型与法律文本[J];现代外语;2001年02期
5 杜金榜;从法律语言的模糊性到司法结果的确定性[J];现代外语;2001年03期
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 唐伟胜;;伦理转向与修辞性的叙事伦理(英文)[J];外国文学研究;2007年03期
2 钟灿权;;浅谈文学语言修辞性的实现[J];科技信息;2006年05期
3 张晓勇;;《孔乙己》作为修辞的叙事[J];陇东学院学报(社会科学版);2006年03期
4 荆莉;;现代汉语量词形式泛化现象考察[J];安徽师范大学学报(人文社会科学版);2007年06期
5 陈粤;;“即刻性”的解构——保罗·德曼现代性问题初探[J];安徽文学(下半月);2008年10期
6 刘云春;;短信的修辞性叙事分析[J];当代文坛;2006年02期
7 岳国法;;修辞性:叙事批评的旨归——修辞论转向下的文学批评范式研究[J];河南师范大学学报(哲学社会科学版);2008年03期
8 孟华;修辞理论研究的两个基本的方法论范畴[J];毕节师范高等专科学校学报;1998年02期
9 王泓;汉字的修辞性能[J];修辞学习;2003年02期
10 王志伟;;语篇修辞性探析[J];郑州航空工业管理学院学报(社会科学版);2006年01期
中国重要会议论文全文数据库 前5条
1 邵志洪;;英汉拟人法使用对比研究[A];中国英汉语比较研究会第七次全国学术研讨会论文集[C];2006年
2 李龙;陈粤;;美学和意识形态的虚妄——浅谈保罗·德曼的“文学性”理论[A];文艺意识形态学说论争集[C];2006年
3 蒋红艳;徐晓杰;;修辞性叙事理论框架中交流模式研究[A];黑龙江省文学学会2011年学术年会论文集[C];2011年
4 阮倩;;霍尔顿“误读”出的虚假人生[A];福建省外国语文学会2004年会论文集[C];2004年
5 松浦友久;;关于李白离开永王军的时间问题——以《南奔书怀》诗为中心[A];中国李白研究（一九九零年集·上）——中国李白学会第二届年会纪事[C];1989年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 林新华;[N];中华读书报;2002年
2 司金銮;[N];光明日报;2001年
3 樊志辉;[N];光明日报;2004年
4 王彬彬;[N];文学报;2005年
5 钱志富;[N];文艺报;2005年
6 李宏飞;[N];山西日报;2004年
7 周领顺;[N];中华读书报;2002年
8 涂莉琼;[N];中国妇女报;2004年
9 于文秀;[N];文艺报;2009年
10 美国俄勒冈大学 大卫·弗兰克;[N];社会科学报;2011年
中国博士学位论文全文数据库 前6条
1 尚必武;詹姆斯费伦的修辞性叙事理论研究[D];上海交通大学;2009年
2 周颖;阅读之旅：从主体性到修辞性[D];中国社会科学院研究生院;2003年
3 孙红杰;饰变·混合·解构[D];上海音乐学院;2009年
4 郑荔;学龄前儿童“修辞特征”语言研究[D];南京师范大学;2008年
5 高卫东;语篇回指的功能意义解析[D];中国人民解放军外国语学院;2011年
6 李桂奎;中国写人学[D];复旦大学;2005年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 邹莹洁;长沙店名的社会心理修辞探究[D];长沙理工大学;2010年
2 刘敏;从修辞性叙事理论角度研究《野性的呼唤》中的生态思想[D];广西大学;2013年
3 张军府;无法弥合的叙事鸿沟[D];郑州大学;2004年
4 魏斌;网络语言研究[D];山东大学;2008年
5 谢晴;从修辞原则的角度对间接言语的分类和动机的尝试性研究[D];上海外国语大学;2009年
6 吕贞;感物而兴 兴而修辞[D];内蒙古师范大学;2009年
7 姜玲玲;接受美学视域下毛泽东诗词的修辞翻译[D];中南大学;2012年
8 张超;保罗·德曼的修辞语言观及其修辞阅读策略[D];山东师范大学;2008年
9 胡琳;试论现代汉语中非固定短语的熟语化过程及其成因[D];四川大学;2005年
10 陈展;《红楼梦》修辞叙事研究[D];湖南师范大学;2014年
本文关键词：劝说艺术与广告心理，由笔耕文化传播整理发布。
本文编号：211295
本文链接：https://www.wllwen.com/wenyilunwen/guanggaoshejilunwen/211295.html
