德融天下公司理财产品营销策略研究

发布时间：2017-03-23 19:16

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【摘要】：随着国民收入不断增加,中国居民的财富日益累积,同时随着中国人民银行不断降息降准以进一步降低社会融资成本,银行存款基准利率已经降为1年期1.5%,随着人们收入增长,理财意识越来越增强,全民理财意识正在逐步建立,理财产品的市场不断扩大,在李克强总理倡导普惠金融政策,促进民间资本流动,许多三方理财机构应运而生,由于国内金融市场尚不成熟,投资范围相对较窄,对于普通老百姓能够进行投资理财的对象并不多,传统的配置标的主要为股票、期货、黄金、银行理财产品、基金。随着国家普惠金融政策开放,为人们提供了良好的理财渠道。本文以德融天下公司理财产品为研究对象,通过文献分析和调查研究法进行资料搜集,对德融天下公司理财产品发展现状进行分析,了解其在营销过程中存在的问题,结合德融天下公司所处营销环境,制定其营销策略及实施保障。首先市场上个人理财业务经历了起步、高速发展的过程,目前对于市场上的反应都趋于理性,尤其是政府政策和监管政策相关落地,公司虽然在行业发展期,但营销观念、策略和手段方面还与大型公司有很大差距。其次,通过对德融天下投资管理有限公司理财产品策略的分析可知,德融天下公司目前正处于快速发展的理财市场中,并且随着国家经济发展,市场潜力巨大,但在发展过程中面临许多挑战,包括政策环境、行业竞争、公司运营风险等。在理财产品营销策略上,本文针对公司发展情况、现状以及遇到的营销困难进行分析,选择适合公司的市场细分,对目标客户进行定位,并选择适合德融天下公司的营销策略,从产品策略、价格策略、广告策略、渠道策略等方面进行重新设计或进行合理化建议、最后营销策略顺利实施的保障措施提出合理的建议。德融天下投资管理有限公司自2014年成立以来,为推动客户财富管理的发展进行了一系列的探索,有了一些成功经验,但在行业内和其他金融理财机构相比还存在很多的不足之处,能否采取有效合理的市场营销策略对于德融天下公司财富管理业务具有重大的意义。本文写作的目的,正是希望在激烈的理财行业竞争下,通过对德融天下公司理财产品进行全面系统性的分析研究,为个人理财产品的市场营销注入一些创新理念,针对企业营销中面临的问题和困难提出具体的解决方案,进而帮助公司进一步拓展个人理财产品市场营销策略,提高公司的竞争力。
【关键词】：理财产品 营销策略 STP分析 4P营销理论
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F832.39
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-14
• 1.1 研究背景与意义9-10
• 1.2 研究方法与内容10-11
• 1.3 理论基础与文献综述11-14
• 第2章 德融天下公司营销现状及存在问题14-17
• 2.1 德融天下公司简介14-15
• 2.2 德融天下公司理财产品及营销现状15-16
• 2.3 德融天下公司理财产品营销存在的问题16-17
• 第3章 德融天下公司营销环境分析17-27
• 3.1 德融天下公司宏观环境分析17-20
• 3.2 德融天下公司营销微观环境分析20-23
• 3.3 德融天下公司SWOT分析23-27
• 第4章 德融天下公司营销策略的制定与实施27-43
• 4.1 德融天下公司理财产品STP分析27-31
• 4.2 德融天下公司理财产品营销策略的制定31-39
• 4.3 德融天下公司营销策略的实施保障39-43
• 结论43-45
• 参考文献45-47
• 致谢47

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本文编号：264415