ZKJY公司肠道水疗仪品牌营销策略研究

发布时间：2020-07-27 17:22

【摘要】：近年来,受因于我国生活和消费水平的升级,以及亚健康、老龄化程度加深,人们自我保健意识日益提升,家庭保健市场得到高速发展。保健器械因物理性、无毒副等优势,尤为受到追捧。一直专注临床医疗设备产销的ZKJY公司,2017年研发出家用型肠道水疗仪系列产品,首次涉足针对大众消费群体的市场,面对行业激烈的竞争和自身经验的不足,公司正面临如何将肠道水疗仪成功推向市场这一现实问题。本论文基于国内外品牌营销的相关理论后,运用PEST模型分析,得出肠道水疗仪行业具备良好的发展前景;通过对肠道水疗仪品牌的竞争分析,得出整体行业品牌意识淡薄且呈现同质化竞争趋势;然后综合ZKJY公司肠道水疗仪面临的行业内外部环境和品牌营销现状,运用SWOT模型对ZKJY公司肠道水疗仪面临的优势、劣势、机会和威胁分析,得出ZKJY公司肠道水疗仪实施品牌营销策略的必要性。在以上研究分析的基础上,本论文就ZKJY公司肠道水疗仪品牌营销策略进行了设计,分别从市场细分、品牌定位、产品组合策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面进行了分析研究和策略制定。同时还就如何保障ZKJY公司肠道水疗仪品牌营销策略的实施,提出了加强品牌营销导向的内部管理、增设专职的品牌管理部门、健全营销人才队伍的建设、营销体系的规范管控等具体措施和建议。通过本论文的研究,可为ZKJY公司后续就肠道水疗仪产品的营销决策、市场开拓提供参考,引导其通过品牌化发展确立其独特竞争力、带动产品良好销售。
【学位授予单位】：山东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.4
【图文】：

路线图,路线,公司,品牌营销

5图 1-1 本论文的技术路线.2 主要研究方法（1）文献研究法通过搜集、阅读和整理有关品牌、品牌营销、市场营销、营销策略等相关文献论文研究提供基础和条件，而后借鉴、吸收众多国内外学者的研究成果，深入探 ZKJY 公司肠道水疗仪品牌营销策略的应用实践。（2）实地调研法通过实地走访调研 ZKJY 公司，针对公司高层及基层员工进行交流，深入了解该发展现状及内外部环境，获取该公司的有关产品、经营、行业调查等数据，分析公司的营销环境状况，从而为品牌营销策略制定奠定坚实基础。

分析矩阵,路线方针政策

图 2-3 PEST 分析模型2.3.2 SWOT 分析模型SWOT 分析也称作态势分析法。其中 S 代表优势（Strengths）、W 代表劣势（Weakness）、O 代表机会（Opportunity）、T 代表威胁（Threats）。其中优势和劣势为企业内部因素，机会和威胁为企业外部因素。路线方针政策消费者保护等未来市场及行业变化趋势其他一般经济条件技术环境（Technology）政府和行业技术关注技术转化速度技术水平技术力量新技术的发展路线方针政策消费者保护社会环境（Society）人口规模年龄结构价值观念消费者心理文化传统

架构图,公司组织,架构

山东理工大学硕士学位论文第三章 ZKJY 公司肠道水疗仪营销环境分析第三章 ZKJY 公司肠道水疗仪营销环境分析3.1 ZKJY 公司及肠道水疗仪概况3.1.1 ZKJY 公司概况ZKJY 公司成立于 2010 年，注册资金 2000 万元，是一家专业从事临床医疗设备研发、制造与销售为一体的高新技术企业。该公司拥有近 3000 平米无尘化生产车间和现代化生产线，现已通过 ISO9001 管理体系认证、国家Ⅱ类医疗器械生产经营许可，并围绕相关法律法规建立有严格的品控体系，推出了数个企业标准。公司曾先后被评为省民营科技企业、省高新技术企业，同时，公司还与南方医院、广州军区总医院、南方医科大学、中国肛肠协会、中国健康产业协会等专业机构建立了深入合作关系。

【参考文献】