JS银行蚌埠分行理财产品营销策略研究

发布时间：2017-05-06 01:07

  本文关键词：JS银行蚌埠分行理财产品营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着经济的发展我国居民的收入水平持续上升,个人投资理财的观念也逐渐深入,对商业银行个人理财产品的重视程度愈来愈高,各种金融产品逐步进入寻常百姓生活之中。在此形势下,对于商业银行,理财业务是提高竞争力,创造利益的重要手段之一。然而目前国内尤其是中小城市商业银行理财产品的营销仍处在初始阶段,营销业务的发展不成熟,因此,如何加强理财产品的营销水准,提升银行中间业务能力是目前大部分商业银行亟需解决的问题。本文选取JS银行蚌埠分行作为研究对象,针对JS银行蚌埠分行理财产品营销的现状,设计了市场问卷进行调查和理论分析,发现其目前所存在的问题主要有产品设计缺乏创新、营销渠道狭窄单一、市场细分不够准确以及服务水平和促销手段上的缺陷,同时结合SWOT分析,发现JS银行蚌埠分行具备的优势有良好的信誉度和企业形象、合理的网点布局和优良的员工素质,其存在的劣势主要有理财产品创新不足、客户细分不到位、营销方式单一等,可以充分利用的机会主要有不断优化的金融市场环境、互联网信息技术的迅速发展以及居民日益增长的投资理财需求等,而目前JS银行蚌埠分行所面临的威胁则主要是来自于同业市场的竞争和互联网金融的冲击。营销策略的设计分别从产品层面、定价层面、分销层面和促销层面出发,为JS银行蚌埠分行构建出可行的营销组合策略。在产品策略上,主要考虑从自主研发创新的理财产品和采取产品组合策略这两个方向发展;在定价策略上,可采取优惠与折扣定价同时以存款利率为基准的定价方法;在分销渠道策略上,不仅要加强传统营业网点的营销,更要拓宽网络渠道和电子渠道,促进分销渠道的多元化发展;在促销策略上,除了要提升人员促销的水准,更要重视广告促销、推广促销、公共关系促销等非人员促销方式。
【关键词】：商业银行 理财产品 营销策略
【学位授予单位】：安徽财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F832.2;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 绪论8-14
• 第一节 选题背景与研究意义8-10
• 一、选题背景8
• 二、研究意义8-10
• 第二节 文献综述10-12
• 一、国外研究现状10
• 二、国内研究现状10-12
• 第三节 研究目的和方法12
• 一、研究目的12
• 二、研究方法12
• 第四节 论文框架安排12-13
• 第五节 本文的创新及不足13-14
• 第二章 商业银行理财产品营销概述14-19
• 第一节 商业银行理财产品的概念14
• 第二节 商业银行理财产品营销的基本现状14-17
• 一、发行总量不断增加14-15
• 二、人民币理财产品占主导地位15-16
• 三、不同类型银行募集的资金情况16-17
• 第三节 商业银行理财产品营销的理论基础17-19
• 一、客户细分理论17
• 二、客户关系管理理论17-18
• 三、营销组合策略理论18-19
• 第三章 JS银行蚌埠分行理财产品营销现状19-32
• 第一节 JS银行蚌埠分行简介19-20
• 第二节 JS银行蚌埠分行理财产品的基本情况20-21
• 一、现有理财产品业务20
• 二、理财产品的推广手段20-21
• 第三节 JS银行蚌埠分行理财产品的营销现状调查21-29
• 一、设计和发放调查问卷21-22
• 二、数据整理和分析22-28
• 三、问卷调查总结28-29
• 第四节 JS银行蚌埠分行理财产品营销中存在的问题29-32
• 一、产品设计缺乏创新29
• 二、营销渠道狭窄29-30
• 三、市场细分不够准确30
• 四、服务水平和促销手段上的缺陷30-32
• 第四章 JS银行蚌埠分行理财产品营销策略设计32-41
• 第一节JS银行蚌埠分行理财产品的SWOT分析32-36
• 一、优势（Strengths）32-34
• 二、劣势（Weaknesses）34-35
• 三、机会 (Opportunities)35-36
• 四、威胁 (Threats)36
• 第二节 基于SWOT分析的 4P策略设计36-41
• 一、产品策略37-38
• 二、定价策略38
• 三、分销渠道策略38-39
• 四、促销策略39-41
• 参考文献41-43
• 附录43-45
• 致谢45

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本文编号：347432