G装饰公司市场营销战略研究

发布时间：2017-05-31 09:05

  本文关键词：G装饰公司市场营销战略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：在国家产业升级、进行布局调整的关键时期,建筑企业如何顺应社会发展,进行营销战略调整以适应行业环境下的快速发展,市场营销战略的准确把控成为公司成败的关键。本文主要是对企业特定阶段的市场营销战略进行相关的研究,以此为核心展开。本文以G装饰公司为实际案例,并选定公司借壳上市的关键转型时期阶段,通过收集相关资料、与企业高管进行访谈以及数据的归纳比对等方法,进行综合分析,发现G装饰公司市场营销工作中存在的问题并进行原因探究,结合公司现有的市场营销战略,提出符合公司发展的新的市场营销战略。第一,G装饰公司现状及市场分析。本文对建筑装饰行业的现状和未来发展做了归纳和总结,对G装饰公司的基本情况做了简单的介绍,运用层层推进的方法对G装饰公司市场进行细致、深入地分析,找出公司市场营销问题所在,并对其产生原因进行分析。第二,本文对G装饰公司市场进行了细致的划分,通过对客户的分析,对公司产品和主要市场进行了重新的定位,有的放矢地探寻出突破公司发展瓶颈的途径。第三,G装饰公司市场营销战略。透过现象看本质,探究现市场营销战略出现的偏差,提出调整后的市场营销战略,有针对性地制定对策加以实施并落实到位。对市场营销战略进行研究,为建筑装饰企业在市场竞争中的成功转型提供了新的发展思路。
【关键词】：建筑装饰 营销战略 战略调整
【学位授予单位】：北京化工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.92
【目录】：

• 学位论文数据集3-4
• 摘要4-6
• ABSTRACT6-14
• 第一章 绪论14-20
• 1.1 研究背景和目的14-16
• 1.1.1 研究背景14-15
• 1.1.2 研究目的15-16
• 1.2 研究思路与方法16-20
• 1.2.1 论文的研究思路16
• 1.2.2 论文研究方法16-17
• 1.2.3 论文的研究框架及内容17-20
• 第二章 理论基础20-26
• 2.1 市场营销战略简述20-23
• 2.1.1 市场营销战略的定义和本质20-21
• 2.1.2 市场营销战略特点和作用21-22
• 2.1.3 STP战略22-23
• 2.2 市场营销战略理论的发展23-26
• 2.2.1 国外市场营销战略理论23-24
• 2.2.2 国内市场营销战略理论24-26
• 第三章 G装饰公司现状及分析26-42
• 3.1 G装饰公司情况介绍26-28
• 3.1.1 建筑装饰行业市场发展情况26-27
• 3.1.2 G装饰公司基本情况介绍27-28
• 3.2 G装饰公司市场分析28-37
• 3.2.1 与各大装饰公司年产值比较分析28-30
• 3.2.2 G装饰公司市场营销情况30-31
• 3.2.3 G装饰公司业务结构、板块分析31-33
• 3.2.4 G装饰公司产品定位(即客户类型分析)33-37
• 3.3 现阶段市场营销方面存在的问题及原因37-42
• 3.3.1 市场营销业绩急剧下滑37-38
• 3.3.2 房地产项目营销后劲不足38-39
• 3.3.3 样板间营销效果减弱39
• 3.3.4 二次营销获得后续订单日益减少39-42
• 第四章 G装饰公司市场营销战略42-52
• 4.1 市场营销战略调整42-43
• 4.1.1 现有市场营销战略分析42-43
• 4.1.2 调整后的市场营销战略43
• 4.2 房地产市场重点开拓43-45
• 4.2.1 对市场营销中心机构设置进行调整44
• 4.2.2 市场营销实行南北分区管理44
• 4.2.3 对投标管理机制进行调整44
• 4.2.4 调整市场营销激励政策44-45
• 4.2.5 公司要继续推进全员营销的进程45
• 4.3 积极落实“走出去”战略45-46
• 4.3.1 加强市场综合保障和开发团队的建设45
• 4.3.2 加强关于房地产项目的培训45
• 4.3.3 做好房地产项目的全国布局45-46
• 4.3.4 加强对外阜公司,特别是外阜营销人员考核46
• 4.4 推进落实“大样板”概念46-47
• 4.4.1 增强样板间施工的宣贯46
• 4.4.2 注重样板间施工质量46-47
• 4.4.3 建立完善样板间与营销业绩联合考核机制47
• 4.4.4 增设顾客回访部门47
• 4.5 丰富、拓展商业模式47-52
• 4.5.1 建立完善的内部沟通体系47
• 4.5.2 采取适当的价格竞争47-48
• 4.5.3 加大广告宣传力度48-49
• 4.5.4 加强与房地产公司的战略合作49-50
• 4.5.5 加强互联网模式探索50-52
• 第五章 结论与展望52-54
• 参考文献54-56
• 致谢56-57
• 作者和导师简介57-58
• 附件58-59

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 彭荣;;基于企业生命周期的市场战略研究[J];长春理工大学学报(高教版);2007年04期

2 宋晓刚;;基于工业化模式的建筑装饰装修施工项目管理体系研究[J];建筑经济;2011年06期

3 王铁民;李鹏;邹洁;武亚军;;联想集团“双模式”战略实施中的双元能力培育[J];企业管理;2013年02期

4 刘洪深;周湘峰;;寻求未来产业领先地位——驱动市场战略研究[J];中国建材;2006年11期

  本文关键词：G装饰公司市场营销战略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：409033