中美商务谈判中中国商务谈判手风格研究

发布时间：2021-07-09 02:46

　　国际商务谈判不仅是一种跨国商务贸易活动,也是一种跨文化语言交际活动,文化对于商务谈判的影响,不容忽视。中国和美国在国际上具有不可替代的影响力,各自在对方的经济体系中扮演着极为重要的角色,并且分别是东西方文化的典型代表。因此,中美商务谈判历来是跨文化交际学者关注的重点。改革开放三十多年来,中国内部的市场经济迅速发展,对外开放交流也日益广泛深入,人们的思想意识有了显著的变化。本文试图从动态的角度研究中国商务谈判手在内外因素影响下谈判风格的变化。本文运用了一些经典的跨文化交际理论,如Hofstede提出的五个文化维度中的个体主义文化和集体主义文化维度,Hall提出的单元时间文化和多元时间文化,Weiss提出的文化对于谈判影响的十二个变量,以及Kenneth W.Thomas和Ralph H.Kilmann的冲突解决风格理论。本文从Weiss提出的十二个文化变量中选取谈判手对于谈判过程中“关系”的认识,谈判手的时间取向和谈判手冲突解决风格三个变量对中美商务谈判中中国商务谈判手谈判风格变化进行研究。本文首先介绍文化定义和相关的文化理论以及谈判定义和相关的谈判理论。在仔细分析前人关于中国商务谈判手... 

【文章来源】：湖北工业大学湖北省

【文章页数】：50 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
目录
1 Introduction
    1.1 Backgrounds
    1.2 Research methods
    1.3 Significance and purpose of the present study
2 Literature Review
    2.1 Culture theories
        2.1.1 Culture
        2.1.2 Hofstede's individualism vs. collectivism
        2.1.3 Edward Hall's time theory
    2.2 Negotiation theories
        2.2.1 Negotiation
        2.2.2 Weiss's twelve variables
        2.2.3 Negotiators' conflict management style
    2.3 Conclusion of previous studies
        2.3.1 Perception of relationship in business negotiation
        2.3.2 Time orientation
        2.3.3 Conflict management orientation
3 Questionnaire Research
    3.1 Research method
        3.1.1 Procedures
        3.1.2 Participants
    3.2 Analysis of questionnaire research results
    3.3 Comparison between the conclusion of questionnaire research and the conclusion of previous studies
        3.3.1 Perception of relationship
        3.3.2 Time orientation
        3.3.3 Conflict management style
4 Attribution of the Research Results
    4.1 Influence of traditional Chinese culture
        4.1.1 Chinese collectivistic culture
        4.1.2 Chinese polychronic time orientation
    4.2 Influence of intercultural communication
        4.2.1 American individualistic culture
        4.2.2 American monochronic time orientation
    4.3 Influence of Chinese economy development
    4.4 Influence of market economy system
5 Implications and Suggestions
6 Conclusion
    6.1 Summary of the present research
    6.2 Limitations
    6.3 Future efforts
References
Acknowledgements
Appendices
    Appendix 1 Questionaire (Chinese version)
    Appendix 2 Tables


【参考文献】：
期刊论文
[1]经济全球化背景下的跨文化培训[J]. 刘冰,索志林.  商业研究. 2006(06)
[2]跨国公司管理中的文化整合与跨文化商务沟通研究[J]. 庄恩平.  上海大学学报(社会科学版). 2003(02)
[3]上海大众的跨文化培训[J]. 范徵,张灵.  中国外资. 2002(10)

硕士论文
[1]中国国际商务谈判人员的跨文化交际能力培训设计[D]. 张一鑫.上海外国语大学 2009
[2]论中美商务谈判手的冲突管理模式偏好[D]. 金逸勤.南京理工大学 2008
[3]2010年上海世博会口译志愿者跨文化培训的设计[D]. 付小秋.上海外国语大学 2007
[4]论中美谈判过程中文化差异对跨文化谈判变量的影响[D]. 范黎黎.对外经济贸易大学 2005
[5]从跨文化角度论中美商务谈判中的文化价值与冲突解决风格[D]. 冯妍.对外经济贸易大学 2005



本文编号：3272854