4I理论视角下《三生三世十里桃花》的粉丝营销研究

发布时间：2020-05-13 12:43

【摘要】：随着粉丝经济的繁荣发展,粉丝营销逐渐渗透到了影视、互联网、科技、服装等行业,同时,粉丝营销作为一种新兴营销手段也逐渐受到了国内外学者、媒体和企业的关注。“现象级”IP剧《三生三世十里桃花》在2017年成功火爆影视市场。细观该剧的成功,与IP剧背后的粉丝效应有着莫大的联系。在影视剧市场,传播也是营销的一种方式。该IP剧的制作方迎合粉丝的需求,投其所好,借助有效的营销手段收获了高收视、高热度以及巨额的经济效益。本文运用文献资料法、案例分析法,以粉丝营销为切入点,结合4I理论对《三生三世十里桃花》粉丝营销策略进行研究,发现该剧分别从个性、趣味、互动、利益四个原则来进行粉丝营销。个性原则主要指通过划分目标用户群体及洞察粉丝需求来实现营销差异化;趣味原则指重视用趣味性的内容和营销方式吸引粉丝注意力;互动原则强调指通过线下和线上互动和粉丝建立关系;利益原则指注重通过物质奖励、粉丝社群建构等方式,满足粉丝的物质性利益需求和情感性利益需求。通过对《三生三世十里桃花》粉丝营销策略研究,发现IP剧《三生三世十里桃花》在运用粉丝营销策略方面仍然存在一些不足之处,主要表现为:用户需求划分较为笼统;商业化运作略为过度;线下互动方式较为单一;粉丝社群运营不够重视。此外本文针对发现的不足之处提出了改进意见:首先,运用大数据技术精准划分目标用户需求;其次,提高IP内容本身质量,避免商业化运作过度影响粉丝的趣味体验;再次,拓宽线下互动方式增强粉丝参与感,提高粉丝对于电视剧的忠诚度;最后,重视粉丝社群运营来增强粉丝受众对于电视剧的情感认同。通过本文的研究,笔者希望为其它试图实施粉丝营销策略的领域或者品牌提供理论支撑和现实依据,助力更多行业创新营销思路。
【图文】：

《三生三世十里桃花》优酷平台观剧人群数据分析

《三生三世十里桃花》全网营销信息发布渠道①数据来源：微舆情
【学位授予单位】：江西财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：G223

【参考文献】

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本文编号：2661976