互动传播视域下微商的个人品牌塑造研究

发布时间：2020-07-04 10:03

【摘要】：依托于互联网及新媒介技术的发展,以微信、微博为代表的微平台广泛应用,标志着“微传播”时代到来。一种依托于微平台,以社交为纽带的新型商业模式——微商应运而生。微商自2013年萌芽至今,不断发展壮大,当下更是成为拥有3000多万经营者的庞大经济体,成为一种创业趋势,为我国经济发展注入生机与活力。但这样庞大的经济体,由于发展速度过快,准入门槛较低,加之监管不力,导致行业乱象,存在着诸多问题及隐患,一度遭遇口碑滑铁卢。直至《电子商务法》的出台,在法律上明确微商作为电子商务经营者受到规范。微商将步入有法可依的崭新时代。在这样的背景下,依托于社交媒体而发展的微商需要寻求新的发展道路。微商要摒弃以往暴力刷屏的病毒式营销。在“微传播”时代,发挥自身人脉经济的优势,重视互动传播的潜在力量。本文正是基于此,对微平台中微商的互动传播效果进行了详细研究。通过对互动传播的心理和行为效果研究,结合调查问卷数据分析,得出互动传播对消费者影响层级结论,提出提升互动传播效果策略,即要优化互动传播模式,强化整合效果。作为一种人脉经济,如何于互动中构建优秀的个人品牌也是本文研究的重点之一。如今是品牌经济时代,品牌日益成为激烈的市场竞争中不可或缺的要素,微商也势必朝着品牌化、正规化的道路发展。而构建个人品牌对于提升其口碑也有着重要意义,是其他电商无法复制的优势所在。本文通过对微商的个人品牌定位、个人识别建设、个人品牌的传播与推广三个部分进行阐述,分析塑造个人品牌中可能存在的误区,并最终提出解决策略。综上,本文将在“微传播”时代背景下,对微商发展现状、互动传播效果以及个人品牌构建三部分进行详细分析及阐述,力图寻求可行性方案,转变微商发展思维,重塑微商群体画像,优化电商生态环境。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：G206;F273.2;F724.6
【图文】：

示意图,微商,示意图

而是可以安装在手机上，随时随地使用。这使信息的更新及传递不受时间、地点、条件的制约，只要有移动互联网络的地方，微信营销便畅通无阻。微信营销的杀手锏在于其互动性，区别于传统电商的商铺模式，微信作为社交软件可以实现信息互动上的零距离。商品不再是单向展示，而是时时推送，在交流互动中交易便完成了。这会让受众不止看到冰冷的商品信息，还有附加在商品之上的美学价值，以及互动中产生的情感认同，商品就被赋予了温度，这是微信营销的最独特之处。2.3 微商的兴起、繁荣与调整如果说微信营销是因微信的高度使用而兴起的一种新型营销模式；那么微商就是基于微信生态而逐渐发展兴起的一种商业现象。这种现象包含着多重意义，它可以指代一群人；一种商业身份；或是一种商业行为。中国互联网协会微商工作组发布的《2017 中国社交电商和微商行业发展报告》对微商的定义是：微商主要指从业者利用互联网社交媒体作为传播工具完成商品与服务交易的行为。6

微商的萌芽要从 2013 年朋友圈被“俏十岁”面膜刷屏说起。数据显示，该品牌在 2014 年的销售额就突破了十亿。这种火爆的态势吸引了包括明星在内的大批创业者加入微商，之后又创造出号称“微商第一品牌”的思埠集团，以及至今仍畅销的韩束等知名品牌。这些品牌不仅销售额惊人，还成功地在央视等大流量平台投放广告，并且线上线下联动，公益利益两手抓，制造了许多现象级的事件。可以说，他们在一两年间便走完了许多传统企业十几年要走的路。随着微商发展，内衣、洗护等更多品类也出现在微商中，因其卖点鲜明、利润可观，迅速吸引了一批忠实的代理商和顾客。近年来，我国微商市场呈现爆发性增长的市场态势，2017 年我国微商市场行业规模达 5225.5 亿元，较 2016 年增长 44.86%。7当下微商更是成为一个拥有 3000 多万经营者的庞大经济体，从而解决了很大一部分人的就业问题，为我国经济发展注入活力。因此，社会各界对微商这种新型商业模式也越来越关注，国家工商总局公开表态：包容微商，鼓励创新。

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