腾讯视频网站会员制营销研究

发布时间：2020-09-08 12:57

　　 随着互联网行业中各种商业的兴起与发展,该领域市场竞争也愈演愈烈。从视频网站这方面来说,各大视频网站其实在激烈的市场竞争中并没有像众人以为那样真正地获利,反而连续的亏损始终是视频网站面临的最为艰难的问题。以腾讯视频为例,作为一种向广大网络用户群体提供影视综艺内容的服务型企业,随着入不敷出的版权购买以及为了维持收入而加长的广告时长引起广大用户的反感而造成大量用户的流失,如果不能采取更好的商业模式和营销手段,网站的生存都将面临极大的考验。而会员制作为一种经检验切实可行的盈利手段,对于挽救处于亏损状态的视频网站以及获得长远的利益和发展来说,推行会员制势在必行。会员制及其广阔的发展前景,长期积累的可观利益使得各个视频网站竞相投入到这个产品的设计与推广上。但是因为经验不足,没有相对完善和成功的商业运作模式可以借鉴,会员制的营销机制不健全,营销策略不完善,会员制反而成为视频网站的“鸡肋”。持续的亏损使得腾讯视频开始思索会员制发展的出路,以及如何建立一种成功的营销模式,能够使会员制这种盈利模式能够发挥它最大的作用。现下,用户为视频付费的意识越来越强烈,对视频收费的接受程度也越来越高,这给会员制营销提供了前所未有的机遇。腾讯视频依托母品牌积累的人脉资源和雄厚的资金力量开始了新一轮视频会员制的营销,通过提供差异化的服务,掌握独播权,推出精品自制剧吸引了大量会员转化;以编播策略为主的营销方式的建立为会员制的发展起到了重要作用;在宣传和推广会员制方面投入了大量的人力物力,拓宽了会员制传播渠道和增加会员制影响力的会员制营销策略;致力于满足会员多元化需求的会员制营销策略的实施,更进一步提高了会员制的成功率和盈利;通过会员转化的流程的精心设计和会员的管理方式的设置,引导了用户转化为会员的几率并且稳定了既有的会员群体,会员制发展进入了一个新时期。本文以腾讯视频会员制为研究对象,旨在以其会员制的营销为切入点,通过腾讯视频会员制营销分析腾讯视频会员制的实施和发展空间,试图概括出其如何运用的一般的营销策略及管理来实现会员制的发展和获得长远的利益。梳理并分析了会员制发展中的几个关键问题,研究并归纳了腾讯视频的营销策略,即腾讯视频如何推广会员制,采取多种方式吸引目标群体,提供会员制的平台设计引导用户成为会员,培养会员建立长期稳固关系的方式方法以及策略,同时分析了出现的问题,并提出合理化的建议,以促进会员制的良性发展,增加企业在激烈的市场竞争中的优势和核心竞争力,并为其它以内容服务提供为主的互联网企业提供会员制发展的参考。
【学位单位】：河南大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F49;F274;G206-F

【参考文献】

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本文编号：2814209