新文化报营销策略研究

发布时间：2017-04-29 21:07

  本文关键词：新文化报营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：中国的都市报行业经历了20年的黄金发展期,获得了社会、读者和广告主的认可,积累了丰富的运营经验和庞大受众群。作为在吉林市场上最具影响力、发行量最大的都市类报刊,新文化报在1999年改版后取得长足发展,广告额和发行量连上新台阶,高峰期日均发行量逾40万份,年广告收入超过3亿元。但随着互联网的快速发展和区域经济活力不足,新文化报在经营上遭遇瓶颈。目前,新文化报采取的经营策略可以概括为:保障主业、即主报的广告经营稳定运行,保持报纸出版的高质量;积极试水商贸平台建设,通过大吉之家、96128等子业务单元拓展营销业务,寻找新的盈利点;强调品牌优势,利用在本土市场的支配地位争取到更多的广告份额;全面布局数字化建设,开辟微博、微信公众号、数字报等新媒体,积极介入移动互联端。根据上述分析,在客户、成本、便利和沟通上制定出营销策略组合。首先,应对新媒体发展要求,顺应客户的思维和阅读习惯变化,开发出新的新闻产品,对不同性别、年龄、收入、职业和受教育水平的读者进行精细化分类,按照用户偏好精准推送信息和服务产品。在O2O等领域寻找新的增长点,寻求转型;第二,实现产品成本的节约化和尽可能覆盖有效人群,进一步优化成本控制,同时通过新渠道建设和移动互联平台搭建,节约用户成本;第三,强化用户的便利体验,让用户在售前、售中和售后都能感受到商品和服务给自己带来的快捷和方便;第四,积极拓展与用户进行双向交流,通过多种手法与读者和广告客户保持沟通,形成情感上的粘度。本文研究新文化报在营销中存在的问题,通过PEST、SWOT和STP分析,提出营销组合策略,期望通过这些策略扭转新文化报目前在经营上遇到的困境,走出一条具有纸媒特色的互联网转型融合之路。从目前来看,中国数以百计的都市报均面临与新文化报相同或相似的经营困局,虽然谋求转型者众多,但转型成功者寥寥无几,绝大多数仍处于探索阶段,尚未走出一条被证明行之有效的发展路径。纵观近20年,报业发展成为全球性话题。在美国,报业近10年来经历了跌宕起伏的变化,一大批有着广泛影响力的严肃类报刊杂志或因广告大幅下滑而停止出版纸质报、转向电子报出版,或者大幅缩减发行量、裁撤员工以节约成本。随着中国经济发展进入新常态,中国的报业将面临更为严酷的市场环境,而与党报不同的是,都市报是市场的产物,要么在市场中获得发展,要么被市场淘汰。因此,本文除了阐述新文化报的未来发展之路,文中提到的这些营销策略组合对其他都市报同样适用,对报业经营者也具备一定的借鉴意义。
【关键词】：新文化报 都市报 市场定位 营销策略
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：G216.3
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-16
• 1.1 研究背景与意义9-10
• 1.2 研究方法与内容10-12
• 1.3 文献综述和理论基础12-16
• 第2章 新文化报营销现状及问题16-29
• 2.1 中国都市报行业发展历程和新文化报简介16-18
• 2.2 新文化报的营销现状18-22
• 2.3 新文化报在营销中存在的问题22-29
• 第3章 新文化报的营销环境分析29-45
• 3.1 新文化报宏观营销环境分析29-34
• 3.2 新文化报微观营销环境分析34-40
• 3.3 新文化报SWOT分析40-45
• 第4章 新文化报市场营销策略及实施保障45-57
• 4.1 新文化报STP策略45-49
• 4.2 新文化报基于 4C的营销组合策略49-53
• 4.3 新文化报营销策略实施保障53-57
• 结论57-58
• 参考文献58-60
• 致谢60

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